【小企业营销】小企业也能把别墅电梯装到总统府！YC

别墅电梯是家用电梯或者说是客用电梯的一个分类。家用电梯或者说是客用电梯大家早就不陌生了，别墅电梯是随着更多的别墅兴起才形成的一个分类。一般来说，生产这种电梯的企业是要具备一定的实力的，不仅需要很强的技术实力，还需要创新实力和经营实力。

购买别墅电梯的客户都是高级白领和金领和达官贵族，他们在选择别墅电梯时时很苛刻的。那么小企业能否在此行业分一杯羹？一家名不见经传的小企业：苏州中远电梯公司给了一个不错的回答。

苏州太仓是国内电梯配件行业集中的地方，苏州中远电梯公司就坐落在这里，他们和当地大多数企业一样，原本只是生产电梯配件，准确地说是生产电梯导轨，几年经营下来，由于大家都在红海里打拼，产品严重同质化，几乎没有多少利润。公司决策者敏锐的意识到：不开发整机只会给别人做嫁衣！但做电梯的企业也多如牛毛，小企业要想做全是不可能的事情，好钢也要用在刀刃上。他们即使调整了产品结构，除了继续生产电梯导轨外，还把主要精力放在开发和经营别墅电梯这个新项目上。

在别墅电梯开发成功后，他们通过阿里巴巴中国供应商这个平台大力推广。不懈的努力终于有了回报。一天一个不经意间的国外询盘引起了他们的注意。这是一家外国公司，要订购8台客用电梯，经过洽谈很快的成交了。他们的业务人员不放过这个商机，通过多次和客户交流后发现，客户需要的电梯竟然是给他们国家总统府装的，那么应该还需要别墅电梯。他们不厌其烦的向客户介绍他们的别墅电梯，可一家小企业的产品别人会信任吗？何况这不是普通别墅，是总统别墅！竞标者不乏国外知名品牌和知名公司。他们没有放弃努力，在一次次交流中，客户感到了他们的诚意，抱着看看的心态，客户专程来到苏州中远电梯公司查看产品。这个按照小型家用别墅电梯的式样设计的总统专用电梯经过客户来人检查和监督检验感到很满意，最终顺利出口到了他们国家，安装到了总统府。

这个案例告诉我们，对自己要有自信，只要产品好就要向高端市场走；及时，耐心回复客户询盘；不抛弃，不放弃，努力才有回报；小企业与大显贵看似有很大差距，山高路险，但正是如此，才有挑战的价值，竞争者往往在此会望而却步，只有不畏艰险，勇往直前才有成功的可能。中国人，要勇敢做一回自己！

别墅电梯小贴士：

别墅电梯与家用电梯的区别在于：
   别墅电梯按国家标准应该是320KG或320KG以上的适用与别墅安装的，顶层高度可以适应一般别墅安装的电梯。320KG或以上的电梯必须在安装完成后经过国家质量技术监督部门进行验收，并颁发使用证书。
   家用电梯应该在200-280KG之间的电梯。由于规定家用电梯在300KG以内不需要国家质量监督部门进行安装检测（非造成群体性伤害的产品，可以不经过国家有关部门验收）。
   另外：由于家用电梯一般为2-3层，而别墅电梯可能超过3层，为此购买时需要根据项目或者家庭所需要进行选择和区别。
   目前国内既有别墅电梯向用户提供，也有家用电梯向用户提供。而一般称为家用电梯的产品，载重量均在300KG以内。

别墅电梯选择要注意如下几点：

1.技术的先进性；
2.载重320KG以上；
3.合适建筑的轿厢装潢；
4.具有人性化的产品；
5.具有非常安全的产品；
6.操纵系统可以采用IC卡或者指纹识别方式；
7.噪音不超过52分贝；
8.节电型的主机；
9.井道面积小，土建简单方便；
10.符合国家最新标准。

家用电梯的选择要点：

1.必须具有人性化（轿厢可以进入轮椅）；
2.符合建筑特点；
3.土建简单；
4.轿厢装潢家居化，美观大方；
5.在室内采用观光形式比普通轿厢好；
6.由于家用电梯不需要有关部门检测，要注意质量保障和安全保证；
7.选择家用电梯考虑一些个性化，更能够突出家庭个性。

近年来，已经装上电梯的别墅并不少见，有关专家预测，我国的别墅电梯市场容量将达到十万台左右。
　　据有关专家介绍，家用别墅电梯与普通电梯相比，设计相对简单，建筑墙体不需要特殊强化设计，采用液压技术可将噪音峰值控制在55分贝以下，适合家用静音的要求，其能耗也小于家用空调。此外，有的家用别墅电梯还具有更人性化功能，比如观光性，采用玻璃外装饰，乘坐电梯时，可对整个房间一览无余，感受家居的美丽。