网络营销，产品和人格做魂“诚信”做骨

照片中的主人翁说；“人人都知道事物有两面性，都知道金无足赤、人无完人的道理。推销员在向顾客介绍商品时，既要充分讲明商品的优点，同时，也不要隐瞒商品的缺陷。当你向顾客介绍完了商品的种种特性和优点后，再向他指出商品的某点瑕疵，他是不会在意的。相反，他会觉得你这个人很诚实，如此一来，他会对你更加信任，对你所推销的商品也就更加放心了”。

他就是用“诚信”执着与网络的赵云峰总经理。赵云峰，笔名“金盾防水”，北京新世纪金盾建筑防水有限责任公司总经理，北京商盟盟主。公司是一家集开发、生产、销售及装饰、防水施工为一体的综合企业。其主要产品有：防水涂料、防水胶凝、水固宝、GS环保防水涂膜、水不漏、丙烯酸防水涂料、聚氨酯防水涂料等。看到这一系列的防水产品，总有点枯燥无味的感觉，毕竟我们是外行，不懂得它美妙的色彩。而正是这些防水产品的独特音符铸就了“十大网商”之一的赵云峰总经理。按他的话说：“一个人的成功在很大程度上是由他自已决定的，他是一个什么样的人，往往就决定了他能成就什么样的事业，要想成功，那就从自身开始，认识自已，坚定自已，发展自已，而后你定会有很大的收获！！”

用执着铸就了事业

一个人对自身事业的执着，大则叫事业心，小则叫热爱。如果没有一股执着的力量，没有一种热爱的激情，恐怕不要说事业了，就是一般的小事也做不好。这也许就是赵总所说的：“一个人的成功在很大程度上是由他自已决定的”。是呀，心态决定于行动，只有那种对事业充满着无限热爱的人，才会有坚韧的执着。正如当我们问之赵总是怎样成为“十大网商”时，他的回答更证明了这一点。他说：“我吗？好笨的一个人，不过俺做事很执着，尤其是做什么事不能半途而费，比如上网，来阿里！有一点空就要上网溜一圈。”好一句“不能半途而费”，充分展示了他那执着之情怀。其实，赵云峰无论是在对其防水材料，还是防水材料的施工上，始终坚持科研为前提，保持着国内领先的水平。他总是热情地投入到科研开发、生产、销售及装饰之中，这并不完全是利益之驱动，这是一种精神支柱，即热爱的执着。正象他的产品名称“金盾”那般，坚韧不拔。“明明知道俺没有后面山顶上的塔高，非要站在这里比试下！尽管站直了腰板，还是矮了不少，好在是矮的并不是太多，才一半而已！”他这带有哲理的言语显示出了信心，让我们想起了一句话：山以人为峰。

用产品注入网络

网络营销已成为企业营销的重要手段，这是时代发展的必然趋势，似乎没有什么惊奇之处。但是，不同的网络营销观、不同的方法，其营销效果天壤之别。赵云峰总经理的网络营销观的确值得我们借鉴。其中，最核心的一点是用产品注入网络。也就是说，产品是整个网络营销的主线，它贯穿于整个网络营销的始末。具体包含了三点涵义：一是产品的优劣是首位，是网络营销的前提。当我们问到赵总，要想做好网络营销必须要具备哪些条件？他非常肯定的回答：“有竞争力的产品。”其实，从他的博客中也能找出答案。他所发博文1000多篇，其中产品博文占70%之多。二是产品贯穿于网络营销的过程。如：他所言：“公司做 了3年多的阿里诚信通，发现了网络的优势。以前的桶装涂料在网销上更多是发展代理商，我们去年还开发了新产品，专门适合做网上销售的项目。”三是产品是网络营销的目的和结果，这是显而易见的。赵总说：“我们的外埠市场的80%来自阿里招商。最难忘最感慨的事情就是因为阿里而诞生的产品——防水胶凝。”

除网络营销外，赵总还提出了“诚信通”和网络营销的关系，这里转载如下，供大家参阅。他说：“我们企业是05年加入的阿里诚信通。可以直言不讳的说，金盾防水从一个家庭门市的经销模式，向品牌企业转型，阿里功不可没。品牌，是网络营销的一张重要牌，利用电子商务的平台去推销自己的产品的时候，客户摸不着看不到，那么你的网站的形象，产品的包装，资料的质地……这些都会是我们留给客户的第一印象，诚信通为我们建立了良好的诚信形象，我们也越来越注意自己的品牌形象了。经过了这几年的诚信通使用，我们增设了全国各地的代理商经销商。专业的防水施工工程也逐渐从京城向外辐射。”

用真诚温暖商盟

作为北京商盟盟主的赵云峰，不仅要搞好自身的企业发展，还要抽出较多的时间来管理商盟的事。也许有人会问：盟主对自身的企业有什么好处？严格地讲商盟盟主更多是为商友们打造一个共赢空间，促进线下交流，扩大同城内需，给商友更多的互助性的信息。当然，在搞好这些工作同时，客观地也会带来许多有利于企业发展的因素。如：建立了固定的人脉关系，人脉旺自然是“多一个朋友，多一条路”，这也是营销的法宝之一。同时，通过个人魅力，引伸到企业，对企业品牌有着推广作用。这就是常见的“线上宣传和线下活动结合”商盟模式。

其实，要当好一位盟主，是一件不容易的事，这与本人的综合素质是直接相关。赵云峰以他良好的心态、真诚的服务、以及独特的幽默感和文化素养，受到商友的敬重。曾记得，4月份，在其论坛里出现了没有内涵、没有精神、甚至不雅的水帖之事，作为版主的他，在博客中公开向商友们致歉。他这样写道：“看到论坛版面最近的状态，也深表愧疚。论坛版面维护的不好，是我们版主工作的失职。”虽然只是一件小事，但足见他做事认真的风格，对人真诚的态度。尤其是他对版主的认识，更让我们感动。他说：“作为版主的主要职责就是维护论坛版面的和谐与安宁，版主就是清洁工，版主就是迎宾女……”

更多的总结在这里不一一列举，希望通过“金盾”案例可以使您悟到；网络营销——产品和人格做魂，“诚信”做骨！希望通过我们的文字传递真实有力的经典案例，为您在网络营销道路上做一盏照亮前进方向的导航灯。

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