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八个单词搞定商务谈判
发表于 2008-02-01 12:57
版主奖励：10点
关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
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修改于2008-02-02 02:09:04被推荐为资讯
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智谋取天下诚信揽人心
- 打个招呼 秀才三级
- 3楼
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回复:八个单词搞定商务谈判
发表于2008-02-01 22:16
好文章，谢谢分享
深圳市奥俊成自动化设备有限公司，各种自动化组装设备,SMD系列编带机,全自动测试分选机,打结机等各种非标…
回复:八个单词搞定商务谈判
发表于2008-02-06 11:54
不错的分享
学好八个词就搞定了
厉害
论坛有您很精彩
e梦想祝
春节愉快
平安健康
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回复:八个单词搞定商务谈判
发表于2008-02-12 16:37
爱死你了,这么好的帖子要顶的
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- byondoneself
- 打个招呼 书生三级
- 11楼
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回复:八个单词搞定商务谈判
发表于2008-02-12 20:08
说的容易，做的难呀！
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- byondoneself
- 打个招呼 书生三级
- 12楼
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回复:八个单词搞定商务谈判
发表于2008-02-12 20:09
就如做事讲究一个度，但这个度，倒底有多少人能够把握呢？人生难得糊涂，但到底什么时候当湖涂，什么时候当清醒，谁又能说的清呢？
想接电话吗？ “Koocall热线”让你的网站开口说话，让你的顾客找到你。想打电话吗？1200元包年网络电话。可…
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谢谢分享！
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