7天签下430万美金——网上贸易，征集你的成功故…

故事一：7天签下430万美金！难以置信吗？

    江阴东达印染有限公司也是一家利用电子商务做贸易的生产企业，集服装、印染、织造于一体化，江阴东达在07年3月成为阿里巴巴“高级中国供应商”后，短短一个星期内，就从网上接到了一笔总价为430万美金的出口订单。

顾总：

    “我们做了英文网站推广以后一个星期，就开始联系这个订单，这个合同总的金额是430万美金。”

    要不是顾总亲口讲述，很难相信它是一笔通过网络成交的大订单。这位来自黎巴嫩的客户，为当地政府紧急采购1000多吨天鹅绒面料，最初他通过各种传统渠道寻找供应商，结果花掉了两个月的时间还是一无所获，于是就到阿里巴巴国际站上试着搜索。

顾总：

    他们找遍了大半个中国，没找到，于是通过你们阿里巴巴这个平台，找哪家可以做这个东西，他找到了我们的简介，就打电话过来问能不能做这个。

    从验厂到下单，江阴东达在一个星期内成功拿下这笔订单。都说机遇只给有准备的人，早在2001年顾总就开始利用电子商务平台推广企业和产品，先后成为阿里巴巴“诚信通”和“高级中国供应商”会员。

顾总：

    只要是能够懂电脑的人，你只要问他阿里巴巴，他都知道。通过这么多生意做下来，因为你们有了这个平台，我们才能有这么多生意做，我们对你们已经有了感情。

    两年前江阴东达还是一家纯内销的企业，现在已经插上了电子商务的翅膀，翱翔在国际市场的广阔天地间。抓住机遇、做好产品和服务，网络贸易就是这么简单。

    快来看看顾总的  视频采访>>

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故事二：郭晓农，做平实的网络贸易

    1994年专业化生产刺绣的诗发绣品工艺有限公司在湖北武汉注册成立，经过十几年的发展，该公司已经从一个只有两台进口机的小工厂慢慢壮大成为拥有多台现代化绣花设备，自营出口的国际化公司。并且在美国、加拿大成立了分公司。强大的生产力、专业的产品设计背后，是支撑企业经营和发展的平实理念。

经营之道 
0-80％：
   这是电子商务带来的出口额占整个公司出口总额的比例变化。取得如此的成绩源于总经理郭晓农的超前意识：“与阿里巴巴的合作，据我了解，在我们这行里，我是第一个，后来发现有同行‘模仿’我，大家都发现了这块‘风水宝地’。 ”且不说加入时间越早，先发优势越明显，单单是每天十个左右的询盘量，在这将近五年的时间里也积累了大量的有效客户资源！
 
年均翻一番：
   郭总进一步透露说：“我们的出口额基本上每年都在增长，到目前十月份为止，我们的出口额已经比去年翻了一番。这样的效果也不用我多说，自然是令人满意的！” 

 看样下单：
   网络贸易区别于传统贸易的一个重要特点就是高效、快捷。来自迪拜的一位客户在汉诗发送样品之后立即下了订单；乌克兰的一位客户在看到样品图片之后也马上极其爽快地下单；在欧洲，一直有持续稳定下单的客户……“用网络作贸易最大的好处便是：我看不到客户的脸，却能和他们很愉快地成交。”网络贸易带来的客户在几年的经营下来多得数不胜数，郭晓农已经想不起很多订单具体的成交时间和金额，“能用网络做买卖的客户通常都是比较诚心的，因此相应的我们也要踏踏实实把图片做到最好，把质量做到顶尖。网络对于我这样不善交际的人，好处是显而易见的。” 
     
学习之道 
   谈到如何提升网络贸易技巧，郭总介绍说：“中文版论坛里有许多非常优秀出色的经验分享，我经常会去学习交流，也要求下面的外贸业务员不断通过与阿里巴巴的服务专员沟通来提升自己。特别阿里巴巴每个月都会提供外贸管理和外贸知识的培训，是极好的学习途径。” 
  “等以后退休有空了，出本网络贸易的书也不错，可以帮助那些想通过网络做出口的人，告诉他们我一路走来的实践经验。”郭总打趣到。
    
为人之道 
   “无论做什么事情，我希望在我们的能力范围之内尽量做到最好。”这是采访中郭晓农女士让我印象深刻的一句话，对待客户如此，对待员工如此，对待社会亦如此。 
   “客户选择我们，是因为我们平实，在脚踏实地地做。这就和我们选择阿里巴巴是一个道理，因为它好用，操作方便，工作人员热心实在。复杂的生活简单过，简单的事情重复做。我们喜欢网络就是因为它能将复杂的事情简单化。而做好每一件看似简单的事，就能达到最满意的效果。”
    武汉诗发有一句话：“工艺上的小差别体现民族素质的大差别！”可能这就是对这种严谨平实态度的最好诠释。

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