解说：今年60多岁的石伟孝先生，在97年创办了南京卡曼防雨制品有限公司，主攻国内市场，但一直以来，石总都有着一个让产品走出国门的心愿。于是他通过给外贸公司贴牌生产的方式，积累出口经验。
南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
因为我不懂外语产品不熟悉，国际市场不熟悉，我感到了一下子走，可能会走弯路，我就积累经验，给外贸公司打工，一边打工，一边请教他们，拼命地收集样品。
解说：为了实现心愿，石总给自己定下了一个任务：每年研发5个新产品。他用了5、6年时间，开发出了军事战备的全部产品，这为卡曼的出口之路铺平了道路。到了04年，石总在朋友的介绍下，做起了网络贸易。尽管不懂外语、外贸经验也不足，但石总并没有放弃尝试电子商务的决心。为此，他组建了一支非常年轻的外贸团队，王华就是公司的业务主干。要知道两年前，她还是一个刚刚走出校门的外贸新人。
南京卡曼防雨制品有限公司 出口部 王华
如果没有阿里巴巴这个平台，可能，我觉得自己更像是一个没有头的苍蝇。不知道往哪里去
解说：正如王华所说，阿里巴巴为会员企业提供的上门回访、业务培训，以及客户专员和VIP服务人员的一对一辅导，让卡曼的业务员很快掌握了网络贸易的技巧。
南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
阿里巴巴这个团队，我感觉确实不错，它始终是帮助客户怎样利用阿里巴巴这个网络，去做国际贸易，做大量的培训工作，主动交流、学习，经常走访客户，提供培训，因为我网络不熟悉，小夏（客户专员）有时还帮我出出主意。让我这个公司里头充分利用阿里巴巴，去做国际贸易，我们现在对阿里巴巴是信心越来越足。
解说：在对外贸人员的管理方面，石总也有着自己的独到之处。因为他深知电子商务平台对外贸人员的重要性。
南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
（我们在）这个阿里巴巴平台，所有的业务员都可以在网站上去把客人的信息、询盘收下来，如果谁在这个网站上操作的时间长，谁的商机就多。
解说：一方面，石总大胆地为外贸人员构建了网络空间，供他们施展才华；另一方面，阿里巴巴的服务让这些外贸人员的成长更加迅速。有了平台和人才，石总的出口心愿一步步成为现实。
南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
我58岁的时候，正式参加国际贸易，正式走向国际舞台，通过阿里巴巴。（闪）从那一年开始，我们每年是50%到70%的速度往上发展，我们的新客户绝大部分是通过阿里巴巴这个网络寻找到，询盘过来的。
解说：电子商务为卡曼带来了世界各地的买家。韩国、巴西，甚至连南美洲的多巴哥、非洲的波滋瓦拉等国家都向卡曼伸出了橄榄枝。
南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
南美洲，在加勒比海的一个小国家，叫多巴哥，一个很小的国家，它就几十万人口，它居然寻找到我们，做了警察的雨衣，（叠）而且已经做了4年了。
解说：目前来自网络的订单在卡曼的出口业务中占到60-70%的比例，今年的出口额有望突破一个亿。
通过不断开发新产品、大胆尝试电子商务，60多岁，不懂外语和外贸的石总，就这样打开了海外市场的大门。未来，还有更多的精彩值得期待。
