（视频）成功网商故事—看外贸创业，如何“借船出海…

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俗话说“好马配好鞍”，对于汽车来说，好车需要质量可靠的零部件。作为山东省最大的重汽配件供应商之一，济南联众正是一家为众多汽车厂商提供配套“好鞍”的企业。

济南联众成立于1995年，发展至今，它在国内汽配行业内的优势已经非常明显，几乎不愁订单了。然后就在今年8月份，济南联众却开始利用网络做起了外贸，做生意为什么要“舍近求远”？难道海外有更吸引联众的商机吗？

 听听济南联众的少东家，毛华峰是怎么说的――

“像我们中国重汽的豪沃卡车，也就是在近两到三年，才出口到非洲、中东地区比较多，正好这些出口的车辆是我们中国做的，而我们这些配件产品正好全部适用于豪沃、斯太尔卡车，所以说，我们感觉汽配出口这一方面以后会有很大的发展，发展前景很广阔。

像我父亲，电脑连打字都不会，但是他现在的观念也是：电子商务今后非常重要，我需要搞这种东西，我需要把这种电子商务带到我的经营模式中去，为以后创造更多的机会。”

虽然行业不同，但跟济南联众一样，济南锐捷以前也是一家只做内贸的公司，它所生产的雕刻机、激光机，在全国数控设备中都很有名。一年前，总经理吴瑞明却稳中求变，把触角伸向了海外市场。

济南锐捷数码科技有限公司的总经理， 吴瑞明是这样说的――

“因为一直是做国内这个市场，国外连想都没去想过。主要是产品的竞争，价格的下滑，在国内价格竞争非常激烈。

我一直想做外贸，但是没有那个胆量和能力，只是碰到了阿里巴巴这个平台所以才联想到，因为我看到同行在做，所以我在学同行。”