中国供应商——如何与经销商合作

发表：2008-05-04 22:11

楼主

liu5503013
级别：黑户注册：2007-11-22

查看财富值

作者帖子作者博客

楼主推荐
·【阿里贷款知多少】+请马云贷款给...
·你的客户从哪里来
·这样的工厂能走向成功吗

在一次培训课上，有个学员问我如何与经销商进行合作？我没有做出正面回答，而是拿出一支铅笔问这个学员：“如果我以一百元卖给你，你会不会要！”学员很果断地摇头，因为他知道，这种铅笔只值几毛钱！接下来我又对他讲：“如果我向你保证，只要你以一百元买下这杆铅笔，肯定能以一百五十元的价格卖出去，你会不会要呢？”对方开始犹豫了。最后，我告诉他：“如果你卖不出去的话，我会按差价补偿你，怎么样？”……这笔买卖最终“成交”了!

在经销商的眼里，产品本身值多少钱并不重要，重要的是能否以更高的价格卖出去，从中赚取差价，这就是经销商的盈利模式！

所以，如果我们想利用渠道（经销商）进行产品销售，就必须让对方明白，我们能给对方带来多少利润！

当然，我们还要有一套很好的售后服务体系，免去经销商的后顾之忧！

[最后修改于 2008-05-05 10:07:34]

奖励财富值 | 收藏到网摘 | 回复楼主 |

56hu007

级别：书生

注册：2004-06-12

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

发表：2008-05-08 18:10

回复:中国供应商——如何与经销商合作

学习

zjmisshn

级别：书生

注册：2007-12-25

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

发表：2008-05-17 17:14

回复:中国供应商——如何与经销商合作

学习了...

签名档：

海宁市光威光电有限公司　　 www.zjmisshn.com.cn
专业生产U型节能灯，螺旋型节能灯，莲花型节能灯，烛型节能灯，球型节能灯．伞型节能灯等　　 TEL：0573-87821663 FAX:0573-87822183

·测你最怕失去什么？超准!	·第一次见面你会被记住吗	·看你的心理年龄是几岁？
·小问题揪出你致命的死穴!	·什么样的人会是你的福星	·你为人处世能力怎样？测！
·测你内心潜藏的性格!	·自测你对这份工作烦了吗	·测试：你是当老板的料吗？
·十个小问题看出你的专长！	·你到底有多大的发财命？	·此生你能拥有知己的指数？
·今生注定你有几次婚姻？	·手机号码测测你财运！	·你的内在气质属于哪种类型

快速回复

		（带*号为必填项）
登录名：	*	密码：　　　注册
标　题：	*
内　容：	*	*如果您不能使用上面的HTML编辑器，请切换到普通编辑器

发帖须知：

创业咨询	职场生涯	经营战略	网上贸易谈	创业路上	创业加盟	外贸论坛	网商故事
网商活动	物流行情	管理杂谈	采购俱乐部	十大网商	市场营销	商旅在线	商业防骗
通用机械	仪器仪表	专用设备	家电论坛	家居装饰	珠宝首饰	轻工工艺	精细化学
环保论坛	装饰装潢	服饰论坛	纺织论坛	电脑软件	食品饮料	各行各业	古玩字画
谈天贴图	一笑咖啡	真我风采	人在他乡	时尚前沿	单身同盟	开心图吧	激励港湾
上海商盟	东莞商盟	杭州商盟	广州商盟	苏州商盟	深圳商盟	成都商盟	青岛商盟

旺铺9大新功能，请你出谋献策！送奖！	96736
30岁的美女秘书，她的出路在哪？	84806
身价40万的老板，竟说要给我打工？	75489
个人诚信通成交60万，每天忙到晚3点！	64658
美女找业务高手做老公，就幸福吗？	51368
质疑宋嘉宝的人，竟说她是好女孩了？	40853
业务员意气用事，丢掉了60万的大单！	36830
上网三月，美女感谢阿里送她处女单！	27418
令人发指的网友受骗经历！谨防上当！	16832
你信吗？大学生生管吃住日薪只要5元？	11458

月薪2万的美女竟辞职？	9871次
老总摆了我一道！该走吗？	9003次
工资太高，竟被扣1000元？	7863次
非要打过工才能够创业吗？	8159次
为300万与朋友决裂，值吗？	4993次

我该拒绝“范跑跑”的加盟？	6269次
异性客户盛情邀请，去，不去？	3069次
老婆与事业，你会怎么去选择？	1920次
老板你选怎样的女业务谈生意？	1006次
女业务员，如何在酒桌上周旋？	809次

只有5%的人看懂的广告	哪个美女做这么丑的鬼脸

明星哭死,谁当众出洋相	这光滑“玉腿”是谁的