通常，名人效应多少会有些余热的，但马云先生在西湖所讲的“你不骗人，没有人骗你”这一论断，似乎从其出口之时起，只赢得了现场的一次掌声，事后则不再被人们记起、说起。
难道，马云的这句话存在问题？
我不会拍马云先生的马屁。我再怎么拍，他也不认得我，毕竟我们都是些小把戏，入不得他的法眼——除非我们也弄出些成绩来。
所以我在说马云先生的“你不骗人，没有人骗你”这个论断的正确性时，的确不是出于什么奉迎拍马，完全是发自内心的认同。
而事实上，我感觉得出，仍然有大量的商友，并不认为“你不骗人，没有人骗你”这句话具有普遍适用性。一些人宁可相信有些时候就算你不骗人，人们也会骗你。
正如有的商友所说：“路上，你不撞车，车却来撞你。这个道理，不正与你不骗人，却有人来骗你的道理一样吗？”
还有的商友说：“不被车撞的绝对安全之法，不是不去撞车，而是不要接近会出现车子的地方。而现实当中，只要有人的地方，便有可能有车和骗子，我们怎么能够做到与世隔绝、与骗子绝缘呢？”
看，商友们所说，多么地透彻啊！
然而，我想从经营战略的角度，来谈谈如何做到“不骗人”，最后，达到“没有人来骗”的效果。
经商，得有个诚信二字记在心头。物以类聚，人以群分。当诚信始终铭记心头时，我们身边的朋友，会逐渐在聚聚散散的过程中，沙汰掉不诚信的，而留下了同样注重诚信的。这个过程，也许要历时很久，但一定会达到完美。可以说，骗子往往“集中办公”、密集地出现在某些特定的地方或角落，而诚信的人，也往往会聚集在某些特定的地方或者角落。
阿里巴巴的曾经提出这样一个口号：“让诚信的人先富起来”，而且，以打造诚信商人的电子商务平台为其努力方向。这其实正是在为商人的“群分”做准备，为在阿里巴巴聚集大量诚信商人做环境准备。从其初衷来看，阿里巴巴就是一个诚信商人的聚集地！
但是，骗子并不会因为阿里巴巴欢迎诚信之士便乖乖地站在“门外”不踏脚进来。
也就是说，在诚信商人的电子商务平台里，总会出现骗子的身影。
但他们行骗的规律，万变不离其宗，那就是“诱之以利，害之以贪”！
正常价格不可能采购得到的原材料，他们能给出；正常数量不可趋及的进货量，别人下不了单，他们能下；正常价格不可能出手的产品，他们却愿意不限量照单全收……
这些，都是诱之以利的开始。
如果你的味口小，你也许只是上一些小当，或者很快明白他们的伎俩。
怕就怕你胃口太大，想将这绝好的机会自己一个人独占，与骗子两个人垄断这一桩世界上最伟大的买卖。一旦你贪到将骗子的信息当做商业机密来对外封锁的时候，你的贪念，便已经成为至命的弱点了，它将让骗子在你的身上实现利益最大化。
这便是“害之以贪”的骗人之结局了。
诚信的生意人，一定会充分而科学地对待经营中的每一个细节，将诚信理念渗透到每一个经营细节中去。其中，当然包括原材料的价格、产品的市场销售价格、以及原材料及产品的市场价格走向与影响这些走向的各种因素。
李嘉诚先生在房地产业中狠赚了一把，这是众所周知的事情。但据分析人士指出，李嘉诚先生并非第一个投身于房地产业，而是先认真地“观望”了不下一年时间，直到对房地产业有所认知，才果断出手。李嘉诚先生在投资移动信息产业时，也同样如此细心，决不在市场信息混乱时乱中取利，终于捕捉到最佳投资机会。
一方面要尊重事实规律，一方面要做到决不乱中取利。这是诚信商人的两大经营秘笈！
只有尊重事实规律，我们才会不为例外的采购价格和销售价格而心智不清；只有不试图乱中取利，才不至于连自己已经到手的利益也付之东流。
“利令智昏”。贪利者，其智昏之速度最快；而企图乱中取利者，皆如在兵荒马乱的战场上剥死人衣服卖的人，有几个能真正发财呢？
有人说，我被“朋友”骗了。其实，“朋友”与您的交往，如果发展到“违背事实规律”，那您就得小心了，否则，被朋友所骗，便一点儿也不奇怪。比如：朋友说请您出资二十万，绝对赚钱！您想多年的朋友、一向不打诳语，便直接相信吧！结果，他就是吞了您的出资，甚至因为您连他的收条都不曾拿得一张、而且并没有在法律意义上成为“投资人”而苦于无法索回出资。这种被骗，属于不尊重事实的苦果。你首先将情感置于客观规律之上，骗倒了自己，才最终接受朋友的欺骗。如果您不骗自己，朋友骗得了您吗？
有人说，我被唱双簧的骗了，事实上是，您也许忘了，您的某些产品，或许长期以来从来就没有遇到过这么好的市场契机——其一方面是供方有廉价供应，其另一方是买方有紧急需求，而他们两人，就象两个奇怪的瞎子，偏偏都看不到对方，却一同找到了你！这不是很奇怪的事情么？难道我们就不能将这些工作交给业务部门按程序办事？难道作为决策人，就不能不在这种格外的利益面前有所冲动？
不尊重事实也好，企图乱中取利也好，都是心里面存在自欺、然后欺人的阴影。
我在淘宝网里已经做了一年多的淘宝卖家了。卖过一些东西，也买过一些东西。总结一下，我发现，我之所以做为卖家没有被极个别买家骗倒，是因为我时刻保持头脑冷静，将交易安全托付给支付宝的缘故；我之所以买过一些本不必购买的东西，则刚好是因为自己一时之间不能充分尊重客观规律所致。
这里可以分别举一个例子：先说避免卖出时的被骗。一次，一位买家决定邮政汇款给我以购买我的欧司朗汽车镀膜灯泡，并于次日告诉我已经汇款，暗示我及时发货；到这之后的第三天，我还没有收到汇款单，便请他去邮局催催，之后一周，我再次请他去邮局核实是否汇款失败……我始终没有将货品寄出，最后，事实表明他根本没有汇款出来。中国邮政目前还不至于无聊到一笔汇款不翼而飞的地步吧？至少，会有张汇款通知单寄到我这里来吧？如果寄到我公司来却“查无此人”，汇款还会退回寄款者本人哩。
再说我如何在淘宝购物中“被人骗”：一次，收到淘宝消息称，有减肥秘方，只要一元钱！！大家知道我这体型之胖啊，与身高极不相称，而我平时花在减肥上的钱，并不在少数。如今有一元钱的秘方出来，为什么不试一试？于是，便违背自然规律，信了这一回。结果，就被骗了这一回。原来，根本不是什么秘方。我本人是学医药出身的，那方子里头所记，完全是一种服用减肥药过程中的一食疗配方而已，全文总共不过半张纸！在这个被骗过程中，与其说是骗子骗了我，不如说是我自己骗了自己。凭什么堂堂一个医药学科出身的人，居然相信起一元线一份的“秘方”呢？！
马云先生为了给诚信商人搭建一个诚信交易的平台，着实花了些心思。支付宝工具，是其对商友们最大的创造与贡献。作为商人，我们有必要充分利用它的价值。在对交易对方了解不深入、交往不深入的情况下，不要轻易将支付宝等工具搁置一边，而走起偏门来。首先要相信自己的第一感觉，这个第一感觉便是多问一下自己“天上会掉块馅饼到我嘴里吗”。如果绕过这个第一感觉，而轻易相信非自然规律的事，就会一脚踏进开自欺、欺人的歧路。这也是一条通往被骗的路。
总之，马云先生所说的“你不骗人（首先包括不要骗自己），就没有人骗你”这句话，确实很有其道理。
50点 
安安推荐：近期热贴一览（07-004）
回复:再析马云先生之“你不骗人，就没有人骗你” … 
