事情还要从3月底说起。

记得是3月28日上午9点钟左右，因为到了月底了，我正办公室电脑前面看本月的销售纪录，突然来了个电话，我一看号码是，是销售大厅打来的，我拿起电话说道

“喂，你好！”

“你好，罗经理，有你一份传真，是从昆明传过来的。”

“哦！好的，你先放着，我马上过去的，有点事情还要找你。”

原来是销售员小钟打来的。挂了电话，我就动身到销售大厅去，边走边想，昆明的传真，是买管子的还是什么展会邀请我们参加呢？

到了销售大厅，拿了传真一看，哦！原来是来买管的，数量还不少900多吨，全部是镀锌管，而且规格也不多，初步估计金额至少有600万。

回到办公室，我给对方回了个电话，咨询了一下具体的一些细节。原来，这家公司是做进出口贸易的，想找合作厂家，让我们公司报价，然后把公司的一些资料传过去，再寄一些样品过去。搞清楚这些以后，我就把报价单、公司资料、价格表、规格表等传了一份过去，再准备了几个规格的样品，第二天就寄过去了。

过来三天，接到了那家公司傅经理的电话，说样品已经收到，等检测完后，再给我回话。我就对傅经理说，有什么问题或者有什么要求随时可以打我手机。

到了4月10日上午，接到了傅经理的电话，说样品已经通过检测，没有任何质量问题，能不能在价格上面再优惠一些。我一听傅经理这么说，感觉成功了一半，就把价格再优惠了一点，经过几番“讨价还价”价格确定了下来，然后傅经理说传一份采购合同过来，让我看看有没有问题，再把交货时间，付款方式等一些细节注明一下。收到了傅经理传过来的采购合同，我仔细的看了两遍，觉得没有什么问题以后，我把一些细节注明以后，回传那边。

过了大概15分钟，傅经理就打电话过来了，说传真已经看过了，一切OK！  但是让我们派人过去签合同。我就问到：

“傅经理，怎么要派人过去签啊？直接用传真签好，盖上各自公章不就行了吗？”

“是这么一回事，罗经理，我们公司有规定，合同不能用传真件，一定要原件，不然财务不打款的。”傅经理解释说道。

“我们公司一直都是用传真和客户签的购销协议，没有那个客人说不行的啊！也没有说一定要原件啊！有的客户直接到我们公司来签协议，也可以实地考察一下，看看产品，心里也放心啊！”

“是的。我的意思是你先派人过来签合同，签完后，我们一起到你公司去实地考察一下，我是这样想的。”

“那又何必呢？傅经理，您直接过来考察，然后我们把合同一签，这不是更省时省事吗？”

“罗经理，你说得没错，但是我们公司的合同都是要原件的，这样财务才会打款，财务见不到合同原件是不打款的，您看能不能叫人过来签一下，再说公章我们也带不过去，公司不允许的。”

听他这么一说，感觉一下也谈不下来，再说派不派人过去我也要经过老总那边，我说了也不算，于是我就对傅经理说：“这样傅经理，这事我跟老总汇报一下，看看老总那边怎么说，好吧！今天老总不在，可能是明天还是后天回公司，看老总那边什么意思再给您回话好吧！”

“好的，罗经理，我们这批货有点急，有了消息尽快给我回话，希望早点签好合同，我们打预付款，你们也好早点生产，上吧！”

“行的，好吧，就这样，再见，傅经理，一旦确定好了我马上给您回话。”

这事我还是第一次遇到，感觉有点怪怪的，但是总体给我的感觉，这是个真客户，有真正的购买意向。向一个客户，一次订几百吨的，不多的。而且傅经理介绍，每年都要采购6--7千吨，都是镀锌管，全部出口，如果能把握好这个客户，以后公司的销售量又会提高不少。

过了两天，老总回了，我把这几次的传真件给老总看了一下，也把具体情况说了一下。老总不同意过去签合同，让对方过来签。如果是这样，这比业务算是泡汤了，于是我就把我的想法跟老总说了一下，老总觉得我说的也有一定的道理，就同意了。但是一定让我本人去，毕竟昆明离湖北有那么远，这比业务也不小，我比较熟悉里面的情况，只有我去他才放心。

终于送了一口气，老总同意了就好了。我回到办公室，准备给傅经理打电话，但是我犹豫了，然后直接把电话打给我的堂妹。

又过了三天，在这三天中，我每天都接到我妹妹发给我的信息，这时候才知道自己差点上当受骗。

我有个堂妹在昆明开了一家整体形象设计工作室，刚好离傅经理的公司又不远，就让她帮我过去看看有没有这家公司，顺便打听一下有没有傅经理这个人。结果是连续三天，去了六次，都是大门紧闭，没有一个人进出。后来我打电话给傅经理说我这几天就过去签合同，问一下公司的作息时间等好找个时间过去。他说这几天他都在公司上班，不会出差，他公司几点至几点上班，只有礼拜天休息，其它时间都正常上班。而我妹妹去的时候是星期三、四、五，每次都是上午九点---十一点，下午两点----五点之间。后来联系了两三次，说公司临时有事情，可能这几天过不去了，但是傅经理那边一直坚持让我们过去签合同，他不过来，还说等我这几天忙完了再去也行，他跟客户那边商量一下把交货期往后拖半个月。

直到大前天，也就是4月17日，星期四，我又麻烦了我妹妹跑了一趟，还是大门紧闭。希望看了这篇文章的朋友，在以后的工作中一定要小心、谨慎！俗话说得好，小心驶得万年船啊！也让我们在阿里的路上，相互帮助、越来越好、越走越远！