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外贸业务员选择行业的困惑
发表于 2006-06-04 19:54
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版主奖励：30点
各位，我是踏入外贸行业刚刚一年，以前在学校学的是国际贸易。想请教各位大侠一个问题，这个问题一直困扰着我。
论坛上许多做外贸的前辈说，作外贸首先要选择产品，做什么产品要懂什么产品。或者做一个行业，对该行业有所了解。 我困惑的是一个选择一个行业要细分到什么程度？
我现在在义乌，由于义乌是国际小商品批发市场，有着小商品市场这个优势，而市场上的小商品行业很杂很多，工艺品，花类，玩具，饰品，雨具，包装印刷，箱包，五金，文具，纸品，服装等，品种行业很多。借助这个市场的优势，在这里的外贸公司都是做杂货的，即为外商做采购代理，外商需要什么产品，我们就在市场上找什么产品，或者去网上找厂家。 我现在的工作也是在外贸公司做采购代理性质的工作，不能说是外贸业务员。所以每天采各种各样的货，对哪个行业都了解不透。 你们分析一下小商品可不可以划为一个行业，这个选择产品的细分标准和程度是什么？
象这样我以后做外贸是在这里做小商品这个大市场，做外贸采购代理呢？还是选择其中一个小的细分市场，比如饰品，玩具，或工艺品的其中之一，哪个做起来会对一个新人好些？我也想过找一个做产品比较固定的外贸公司，可是在这里太难了。
我现在很迷茫，看到这些外贸公司都是做杂货，而且做的不错，而我听到的对新人的建议是要选个细分行业。我搞不清以后的路要怎样定位，应该如何去走，我想在义乌这里发展一下，这里就是特殊在有个小商品市场，所以杂货和细分行业我该如何选择呢？
请各位外贸前辈指点迷经，让我这个困惑的人早日走出思想迷茫的状态，找到方向和目标。
谢谢大家！
修改于2006-06-14 20:42:09
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发表于2006-06-05 17:26
我也有同感，请高手分析指导一下。
附：楼上的广告也太明显了吧，有什么好的建议提出来，单存做广告说心里话，你广告再好要是我也不会考虑的，不好意思，我说话比较直
sofa
附：楼上的广告也太明显了吧，有什么好的建议提出来，单存做广告说心里话，你广告再好要是我也不会考虑的，不好意思，我说话比较直
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发表于2006-06-05 18:42
不知道你是怎么划分的
但在我看来这些小商品区别不是很大，总比不上工艺品和农产品的区别大。所以，不用太在意行业。还是要学习实践操作。
工作一年多的时候我也是很迷茫，甚至怀疑这个行业适不适合自己，但现在还是熬过来了。
所以我认为，现在划分行业还太早，还是专心学学实物。
stool
但在我看来这些小商品区别不是很大，总比不上工艺品和农产品的区别大。所以，不用太在意行业。还是要学习实践操作。
工作一年多的时候我也是很迷茫，甚至怀疑这个行业适不适合自己，但现在还是熬过来了。
所以我认为，现在划分行业还太早，还是专心学学实物。
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发表于2006-06-05 19:35
楼主说是外贸业务员,可看你介绍的工作又偏偏是内贸的采购工作.
楼主学国际贸易的,应该知道国际贸易的概念,才一年就可以接触到这么多的产品出口.外贸业务应该指的是各个产品进出口的手续、流程，包括签定合同、收（汇）外汇、安排船期、如何装柜等等的一整套运作过程。而每个产品都有他特殊条件，比如有些进出口需要许可证等。所以，楼主应该对现在的工作感到高兴，因为你已经接触和熟悉了好多产品，就应该在对外这个一整套的运作过程再下点功夫，会摆脱自己的困惑、迷茫的。
楼主学国际贸易的,应该知道国际贸易的概念,才一年就可以接触到这么多的产品出口.外贸业务应该指的是各个产品进出口的手续、流程，包括签定合同、收（汇）外汇、安排船期、如何装柜等等的一整套运作过程。而每个产品都有他特殊条件，比如有些进出口需要许可证等。所以，楼主应该对现在的工作感到高兴，因为你已经接触和熟悉了好多产品，就应该在对外这个一整套的运作过程再下点功夫，会摆脱自己的困惑、迷茫的。
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发表于2006-06-05 20:22
做外贸什么都懂点最好。不过具体操作流程还是要非常熟悉，这样客户问起来也不会回答：不知道
......................................
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发表于2006-06-06 10:20
1、要了解自己的资源,根据自己的资源去寻找行业,会好些
2、要继续努力、换个思维方式或工作方法试试
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海城市南台镇美丽家制袋厂 诚信通档案： http://mljbag.cn.alibaba.com
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发表于2006-06-06 10:24
在一个行业, 是需要产品知识和市场知识等的积累的...
隔行如隔山, 不熟不做... 除非你做了充分的准备, 想背水一战
好好的选一个行业吧... 完成你的积累...
隔行如隔山, 不熟不做... 除非你做了充分的准备, 想背水一战
好好的选一个行业吧... 完成你的积累...
我对上海来说, 只是一个过客......
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发表于2006-06-06 10:38
我个人觉得小商品，当然是品种款式越多越好，而不是单一的。并且你的工作具有特殊性，并非像单纯的外贸公司，一边要找客户一边要找产品。基本上你们是征对既定客户来找产品。那么就充分了解你的客户需求，才能更快更好找到他所需要的产品。他重款式就多找更多款，他重价格，就找更多价格便宜的啊。小商品具我个人理解，不是有太多专业知识，主要是对产品的多品种，大概质量区分，更多的厂家供应商的掌握
我的淘宝小店 http://shop34339345.taobao.com/ 上海瑞丽/韩版服饰,瑞丽时尚包包/日韩原单出口包包,韩…
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kevinkaida
- 打个招呼 书生三级
- 8楼
- 复制 引用
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发表于2006-06-06 10:45
简单一点讲就是要努力付出,一项一项来,多做一点尝试,但每做一项产品都要用心钻研透彻.这样经过三年你这个问题就不用别人解答了,三年中哪个产品最好做就做哪个,都差不多就全做,都要看你个人发展情况了!
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发表于2006-06-06 22:22
顶!!!!!!!!
欣賞任何能獨立的人。了解更多相關資訊請訪問 http://www.caco3.org 因爲世界變化太快，所以必須…
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发表于2006-06-06 23:58
对于楼主的困惑，我在5年前就非常困惑过，我替法国一家公司寻找小商品，而且我们公司因此还专门成立了小商品部门。的确非常的麻烦，由于我们在江苏北部，小商品资源匮乏，因此最后我们放弃了。但是楼主不同，在义乌这个小商品的集散地做，应该是鱼在水中游啊！
我认为，你应该在这个时期，重点多考察工厂，因为你有这个条件，如果你占有了大量的工厂资料，你就是专家了！
另外，对你的客户多分析，他们采购的特点，哈哈，这样经过一段时间，你什么困惑都将消失。
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诚信通档案： http://xzwhgh.cn.alibaba.com 工业级卷钉枪QDQ系列产品，用于木包箱、木家具、木托盘。…
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发表于2006-06-07 00:38
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发表于2006-06-07 07:55
行行出状元都没听说过吗！！！？？？
真实外贸实战经历http://tkindustrial.blog.china.alibaba.com
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发表于2006-06-07 10:39
偶也来学习 学习
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发表于2006-06-07 11:32
谢了！！！这个问题好呀！！！让我们这些不懂的人民，也多学习学习一些有关这方面的经验．．．．．．
成功的起点在于自信，起点的终点在于坚持。 朋友，让生活因你丰富而丰富，因你精彩而精彩！！
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发表于2006-06-07 12:29
路过也随便踩踩吧!
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回复:外贸业务员选择行业的困惑
发表于2006-06-07 15:32
学习中啊！！！！！！！！！！！！！！
我们是一家中大型塑胶模具企业公司。
经营范围包括:各类机壳型模具(如手机壳\打印机复印机壳\DVD机壳\MP3壳\汽车内装饰壳等).各类机芯模具(如打印机复印机机芯\汽车挂档机芯等).各类双色模具(如手机按键等).各类镜片模具(IMD镜片,光学镜片等).欢迎来电咨询:13380126199 李先生
贸易通: moldxf 电邮: mold_moon@126.com
公司介绍:http://www.hsmj.cn
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回复:外贸业务员选择行业的困惑
发表于2006-06-07 17:37
首先你应该明白你到底想做什么,因为国内采购和做外贸有很大的不同,国内采购你只是找货源,而外贸不仅要货源还要安排出货,中间有很多流程,如果是做外贸不管你选择那种行业都应该先熟悉整个的流程,目前熟悉货源是你优势哦
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发表于2006-06-09 17:04
做个采购代理吧，找供应商，验货，安排出货，我在广东，你在浙江吧，区域明确，合作，不用我们来回跑了，哈
回复:外贸业务员选择行业的困惑
发表于2006-06-10 11:26
呵呵,脚踏实地,安安份份做好自己所处的职位就OK.重要的是,你还得成长.现在迷茫,那就别想太多,过几年,自己就有了一定的目标和做事方式与对待它的态度,加油小伙.
回复:外贸业务员选择行业的困惑
发表于2006-06-10 12:51
我觉得把外贸行业的流程熟悉了
做什么商品都无所谓了
特别是这样的小商品市场
就是要接触多样的
然后选择利润较高的做!
做什么商品都无所谓了
特别是这样的小商品市场
就是要接触多样的
然后选择利润较高的做!
- Allen_ever
- 打个招呼 书生三级
- 29楼
- 复制 引用
回复:外贸业务员选择行业的困惑
发表于2006-06-10 12:57
建议楼主：首先还是要脚踏实地的学好外贸操作这一块，要对整个流程熟悉下！
其次关于产品，对于一个新手来说，多接触点产品也未尝不可，这样以后发展的空间也大，不过做外贸做久了，一定要有一种特定的产品，你很熟悉，这样你的外贸之路就会非常好！其他产品也可兼做！
有兴趣的朋友请加入中国对外贸易合作分群：14687015 一起讨论交流进步发展！
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大部分是入道进了哪个行业就开始做某个行业.如果做的不好,可能就会更换.到其他的外贸公司去做,那家公司的产品可能就成为自己今后从事的行业产品.
另外,很多的外贸人员也是通过客户的产品来确定自己的行业.有的是第一个客户的产品基本也确定了自己的行业.我就是如此.一开始去的外贸公司,是做金属的.而我第一个客户是求购家电配件上的某一个金属产品.我今后从事的家电配件也是从这个客户开始的.通过这个客户的产品再开发其他的从事家电配件的客户.
同时其他客户不仅从事家电配件,还做汽车配件生意.那我又把汽车配件加入自己的产品范围.
行业不是刻意选择的,而且也不是一成不变的.这就是生意.
翠花,我来了!!!!!!!!!!