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回复:客人的霸王条款我该接受吗?
发表于2006-06-12 15:26
我们也曾经碰到过这样要求的客人,他既然需要这么多的条件，那么我们的产品就值那么多钱,满足客人要求是第一位的.可以跟他谈适当提高价格啊。这样慢慢做只后，双方建立了一个信任关系，手续就没有那么复杂了.
就象我们有一个客人，原来要求我们每次出东西之前,肯定要寄一份出货样确认，可是久了之后，他只要我们拍照片确认了.因为客人也知道,供应商的成本，也就是他的成本。
就象我们有一个客人，原来要求我们每次出东西之前,肯定要寄一份出货样确认，可是久了之后，他只要我们拍照片确认了.因为客人也知道,供应商的成本，也就是他的成本。
回复:客人的霸王条款我该接受吗?
发表于2006-06-12 16:39
有道是“羊毛出在羊身上”。
只要你们有实力可以达到他们的要求，再把服务费用打到价格上，又有何不可呢？
只要你们有实力可以达到他们的要求，再把服务费用打到价格上，又有何不可呢？
有理 有道理 有大道理 有天大道理
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第二，一些费用比如说检验、产品的测试费用，肯定是要羊毛出在羊身上的，报价的时候可以包含进去。
第三，样板和寄运费用，第一次做绝对不可能我们这边出，如果样板费不多可以免，但是寄运费用坚决不能免，轻易得到的东西人都不会珍惜的。
第四，如果真要合作，必须要仔细计算其中的合作成本，包括每一个柜的费用（包括说的什么QA charge/免费配件等等）必须要记入成本，要不然你会血本无归。
然后一些关键的地方必须要坚持，比如说第一次做生意，信用证肯定要irrevocable at sight.
希望能抛砖引玉。
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