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楼主回复:114浏览:28363 
（连载二）我在外贸生涯中见过的形形色色的人（二）――…
发表于 2006-08-31 02:25
版主奖励：50点
写这个话题心里有点不舒服，写了两次，都在写了一段后删除了。
说老实话我是一个比较温和的人，对客户也从来都不会有说话声音稍大一点的时候，但年前的这位客户的确让我认识到我在外贸这一行其实是“生活才刚开始”。
老许是台湾人，花白的头发和髭须让你感受到他经历的沧桑，但厚厚的镜片后那双精光四射的眼睛却会让你联想到“鹰”。老许在台湾当兵的那阵在训练的时候挂了彩，从额上到耳边一条红色的疤痕据说是让流弹给弄的，这令他的样子的确不是那么的讨好，加上嚼完槟榔后嘴里发出的怪怪的味道，可以说，见到他的那刻起我的心情就没有好过。
老许多年来一直往返台湾、东南亚和大陆之间，在行业内也算蛮有名气的，在大陆和东南亚某国都设有工厂。而他虽然贵为几个工厂的老板，但采购这工作却一向他自己独来独往。
老许和我们公司的生意开始于8年前，在我来之前就做得还蛮好的，其实虽然不是很喜欢这个客户，但他的确为我年底的奖金贡献了不少。初次见老许是在饭桌上，那次是为老许接风，我们在镇里一家不错的饭店订了小房间，满以为我和老总两人再加老许也就三人，但最后老许的台湾朋友接二连三的来了八个，我们只得换了个房间。这是我第一个觉得不满的地方，你朋友多你喜欢叫再多二十个人来都无所谓，但最起码让我先知道啊，老总还怪我没有准备好。
那次的饭局让我认识到台湾人喝酒的厉害，也是第一次知道什么是“深水炸弹”。先是来一杯大杯的啤酒，再用小杯盛满白酒后整杯放到啤酒里，这就是――深水炸弹！不愧是以前当兵的。
在卡拉ok里老许更加表现出当初当兵时的痞子气，敬谁谁不喝就是不给面子，喝醉了还乱扒陪酒女孩的衣服，最后还和那里的一个侍应发生了冲突，把一张价值不菲的玻璃桌子给踹烂了，差点把我兜里的钱都赔光了。。。。。。。那天晚上我是既气愤又无奈，老总也一脸的臭屁。
。。。。。。。
和老许的决裂缘于他太过无耻的要求以及贪得无厌的性格的最终暴露。。。。
。。。。。。。
经过我半年的一番苦心经营，我们公司谈成了另一个的台湾客户B。客户B在台湾实力蛮强，而且由于在台湾采购的成本的不断增加，他也决定将此类配件的采购全部移转过来我们公司。谈判也很顺利，但谈到最后老许出现了。不知道他从哪里得到的消息得知我们正在谈的生意，竟然不远万里从台湾飞了过来，出现在我们的会议桌上。后来得知这是客户B方面泄漏的消息，因为他们和老许也是多年的合作伙伴，而且公司负责人还是老许的妹夫。
当着我们的面，老许很是无耻的提出了三个要求：1、客户B下给我们的订单他从中要抽8％的佣金；2、货物的出货前检验由他来做，每票货要付检验费，由我们公司承担；3、沟通的渠道应该通过他老许。
当天的气氛非常差，会议不欢而散。我们表面上没有任何问题，但我的心是几乎气炸了，他凭什么跳出来就要八个点的佣金？这不是坐享其成是什么？还要让他们来检验？还要收检验费？还不许直接交流？什么世道啊！
。。。。。。。。
（深夜三点，太困了。。。未完，待续）
完结篇在此, 请继续阅读:
| （连载三）我在外贸生涯中见过的形形色色的人－－和老许的决裂（完结篇） | 金牛座的马 | 2243 | 17 | 7 | 2006-09-05 00:09:34 |
修改于2006-09-05 20:56:54
edit
骑白马的不一定是王子，那是唐僧；骑扫帚飞的也不一定是巫婆，那是哈里波特；天上飞的带翅膀的也不一…
回复:（连载二）我在外贸生涯中见过的形…
发表于2006-08-31 08:52
哦，慢慢来嘛，不是有句话说，林子大了，什么～～都有吗？
stool
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发表于2006-08-31 19:19
像老许这样的人早晚会被剔除整个价值链条的。
这应该是一个趋势的问题。
想挣钱，这没有错。但是你要在这条链子中增加进自己创造的价值才行。如果没有ADD VALUE，就想要钱，那是想钱想疯了，哎，跟抢动有什么两样？
楼主根本不必生气，有那工夫还不如去好好跟客户B，C，D，ect...谈谈怎么样合作才成本最小化，利润最大化呢。
扶凌云而自惜？奏流水以何慚！
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发表于2006-08-31 19:44
骑白马的不一定是王子，那是唐僧；天上飞的带翅膀的也不一定是天使，妈妈说：那是鸟人！
这样不要脸的人都有，真是让人汗颜啦！
真是丢尽了台湾人的脸1
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发表于2006-08-31 19:58
这样的客户我们也遇到过类似的,
最好不要做,免得带来不必要的麻烦.
最好不要做,免得带来不必要的麻烦.
岳阳琪恩化工有限公司经营巴陵石化产品。环氧树脂,3-氯丙烯,氯丙烷,硫酸铵;聚丙烯、SBS.价格有市场优势.黄…
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发表于2006-08-31 20:25
我有一个客人,我看着他不给另外的供应商货款,,但我同样装作不知道,,他和我们合作时,只是在款项方面抓紧些...
◇◆◇ .匆匆来过,只想留下些什么. ◇◆◇
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发表于2006-08-31 21:08
看来做外贸难呀
上海罗浩斯新能源科技公司主要从事太阳能路灯、太阳能草坪灯、太阳能庭院灯、太阳能发电研制开发、生产、销…
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发表于2006-08-31 21:37
做外贸的人都是很厉害的
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发表于2006-08-31 22:48
认清那个人的脸,还自己一份好的心情!
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发表于2006-08-31 22:53
什麽人都有的哦~~~~
我司可根据客人要求开发新产品，是从产品设计，模具设计,模具制造到注塑成型，组装，丝印，喷油一条龙服务…
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发表于2006-09-01 01:31
去他的，用“农村包围城市”。先做台湾小的客户，回头平了这个“风”在理会这两个大“刺头”。
市场这么大，先换个区域再说。。。。。何必跟他们这些人都起呢！
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发表于2006-09-01 01:32
做生意，“求财不求气、求顺不求逆”。
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发表于2006-09-01 03:15
二楼的说的是，我下一篇就是和他的决裂，看我如何整他。！！！
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发表于2006-09-01 07:06
二楼的说的是，我下一篇就是和他的决裂，看我如何整他。！！！
恩,期待中
※※香港中游纪进出口贸易有限公司※※(*昔存西游记，今有中游纪，弘扬华夏文明，畅游神州河山，提供优质…
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发表于2006-09-01 07:25
呵呵，这样的客户能磨练自己的性格，也为自己提供了适当表现自己勇气的机会。该出手时就出手。
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发表于2006-09-01 09:46
每个人都有他自己的方式做生意!
关键是:他能运用任何手段来成功的谈成生意,那才是爷~~
寻思着是个理儿吧~~您说呢?
If you live with a lame person you will learn to limp.
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发表于2006-09-01 11:51
是呀，有同感！！外贸确实是有点难做，所以我们要加油哟
本公司是一家国有代理货物的外贸企业，享有国家优惠政策，对进出口报关/商检/拖车/空运/海运等一系列相关…
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发表于2006-09-01 12:55
楼主厉害！！期待你的好文，让我们这些外贸新人学习学习！做外贸，我也会遇到各种各样的人，但我感觉自己往往不会区别对待，也就是缺乏智谋，希望楼主能多指点！
- fly'ngthesun
- 打个招呼 秀才二级
- 22楼
- 复制 引用
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发表于2006-09-01 13:21
楼主，尽快更新！！！ 期待~ing
知之为知之，不知为不知。
回复:回复:（连载二）我在外贸生涯中见…
发表于2006-09-01 14:21
以下是引用niceboy-z在2006-09-01 07:25的发言：
呵呵，这样的客户能磨练自己的性格，也为自己提供了适当表现自己勇气的机会。该出手时就出手。
呵呵，这样的客户能磨练自己的性格，也为自己提供了适当表现自己勇气的机会。该出手时就出手。
~~~~记忆正在模糊中~~~~
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发表于2006-09-01 15:41
仗势欺人啊，霸道，确实挺可恶
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回复:（连载二）我在外贸生涯中见过的形…
发表于2006-09-01 16:47
见识了,希望接着看
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发表于2006-09-01 16:48
林子大了什么鸟都有!楼主,加油!磨练你的时候到了.
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我在外贸生涯中见过的形形色色的人（二）…
发表于2006-09-01 17:08
学习中.....
质量可靠 价格合理 欢迎咨询 经营: 电磁阀 气缸 油缸 气动冲床 小型马达 缓冲器 定做非标件 TE…
回复:（连载二）我在外贸生涯中见过的形…
发表于2006-09-01 17:14
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发表于2006-09-01 17:29
这种人也太贪心了吧
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刚忙完客户,来看一下,遇到楼主的好帖,看了才回
象老许这种人渣
真的不要和他做生意
做生意只有大家都有赚
生意才长久
象他这种这么喜欢吃独食,
吃着自己碗里的,盯着别人手里的
只准自己捞钱
不给别人合理的利润空间
真的不值得也不能与之合作的
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