大学学的是英语专业,刚毕业时候出来做了一阵英语教师,后来做过网络编辑,助理,口译(人生没有规划好,总换行),在毕业整整五年后,发现自己依然一无所有,在深圳这个高消费的城市每个月几千元的收入基本都被我花光,没有存到什么钱.于是三年前, 决心做业务,总觉得做业务才能挣更多的钱,无意中闯入了外贸业务这一行.而且恰巧进入的是一家大企业.

当时对这一行一窍不通,刚进公司也没什么人指导,就在网上瞎找客户.坦白说,现在我深刻感觉到外贸业务的成长快慢与公司提供的环境有着极大的关系. 记得进公司前几个月在网上瞎找客户,没什么成效,很是郁闷,但是,后来,不一样了,公司将阿里和环球资源的许多询盘,以及以前走的业务员留下的不少客户资料发到我手上,还有国外参展的不少客户资料也分一些到我手上(公司非常大,有自家工厂,有很多业务员,经常出国参展),我的业务量迅速发展起来.也就是进入公司一年左右的时间后,我的提成基本都能拿到五千以上, 加上底薪,一个月也有七八千以上收入了.

现在想来,其实我的努力是远远不够的.那一切来得并不太难.而后来,情况变了,询盘有专人管理,国外参展也有专人负责,资料也不再分发,即使老业务员离职客户资料也分不到手中.于是,一下子不知道怎么开发客户了, 总觉得在网上找成效很难,于是也不去找. 就这样在后来将近两年的时间里, 我基本上就开发过一两个新客户,主要是守着那些第一年得到的那些老客户,然后每个月拿着七八千左右的工资.

那时候,时间比较多,对自己的人生定位也不准,开始有了一些闲钱,于是总想创业什么的,总觉得打工没出息,总想着做老板.但创业又没有往外贸这方面想,只是想开店.于是投资开了一家服装店,叫亲戚照看,自己边上班边打理,一心两用.最终结果是,服装店浪费了很多精力和时间,但还是倒闭了,还亏了一些钱,而公司这边,由于总是没有新客户,老客户逐渐萎缩, 业绩不断下跌,最终今年惨淡离开公司.

我这个人杂念特别多, 离开公司一段时间又没有找外贸业务这一行,而是学人家炒起外汇, 甚至后来又想做房地产生意,但都毫无成效.又浪费了三个多月时间,一直没有收入,还倒花了不少钱. 上个月,经过对人生重新定位,总觉得自己还是做外贸业务最合适,毕竟做过口译,有非常流利的口语水平,而且有外贸经验.重新定位后,发誓今后再不要那么多杂念,专心做外贸,其它行业就算别人告诉我现在地上有很多钱,要我去捡,我也不去了,那不是适合我挣的钱.

于是我重新开始找外贸业务的工作. 经过三个星期左右的时间,才找到一份, 产品还是我原来那个行业的. 但是这个公司原来做内贸为主,现在刚开始做外贸,几乎没什么平台,就是靠免费网络,过一两个月才打算注册阿里巴巴收费网站,我觉得这样开发起来太慢,干了三天,离职走人.

又经过两三个星期的寻找,又找到一份工厂外贸,工厂外贸部也是成立没多久,现在暂时靠网络开发客户,过几个月可能会去广交会. 我好歹做了一周,总觉得发挥不出自己的口语优势,而且自己毕竟毕业七八年的人(包括做编辑,翻译的时间), 实在无法象刚毕业的大学生一样慢慢和工厂一起发展,于是又离职了.

我始终认为公司的平台对一个人成长快慢有着极大关系(通过上一家大公司),所以我最近给自己定位必须进入大公司或者大工厂,有众多出国参展机会,这样一方面可以发挥自己强大的口语优势 ,另一方面也对自己今后成长有更大的帮助.记得不知道谁说过,选择比努力更重要!!选择好了,加上自己的努力,就如鱼得水,选择不好,付出的努力极大,成效却不大.

但现在每个月一千多元的房租,加上平时花销,再怎么节约一个月也要三千以上花费. 加上前几个月一直搞外汇地产,没有丝毫收入,还花费了不少钱,所以也开始感到经济压力.

朋友们,你们说,我是应该暂时找一份工作先做上一阵(我很担心又浪费几个月时间,而且平台不好,很可能只能拿底薪),还是非要找到适合自己发展且出国机会比较多的企业呢?请朋友们支招,特别是外贸行业有经验的朋友,你们觉得什么样的外贸业务是最有发展的?