我与日本客户的第一次交锋 我输得很惨啊![1月5…

       首先声明，本故事与日本人有关，本故事属实，是本人亲身经历，并非转载!

        故事是这样的：我们是一家做外贸的小公司，实际是一个厂家，实力还比较弱小的那一种，但是做外贸已经有八年的历史了，真正是八年挑战啊!却一直没有与日本人交过锋，一直对日本市场很生悉，没有做过一次有关这方面的生意!所以明白地说就是一点经验都没有!

       可能是上天对我的怜悯，也可以是上天对我的无限眷顾，我居然在2006年第一都场雪还没有来临的时候让日本人找到了我，他们看中了我们一款产品，那就是光纤花灯串，我记得当时有很多日本人光临了我办事处，那时候真叫人多啊，只有个别的我听懂了几句中文，大部分日本人和我说了一句话，悠喜，你的东西很漂亮，很不错!

     后面是我自己想像出来的，我只听懂了前面两个叹词，电视上说得最多的那两个，然后我就和他们比划了半天，把价格报给了他们，他们说可以，并问了我很多很多有关于这个产品的资料，把我累了个半死，最重要的是日本人的话在中国还不是很流行，其中有一个人还能说几句中国话，却便扭得我不行!不过当时谈得不错，日本人很满意，说好几天后过来下单!

    等他们走后，我才感觉到日本人真的很麻烦，首先他们的语言我听不懂，就很麻烦!我想他们这么麻烦要和他们做一个单我想也不是很容易的，还是不管他们为好啊!这是和他们的第一次交锋的第一个回合!

  也许是上苍在明明之中自有安排，日本人居然在三天之后回来对我进行了包抄，告诉我你们产品很好，当然有可能是客气话，然后有一个业务很客气的问我，最少起订量是多少啊，我当时想了想，就说了一个1K，当时这个业务一下就摇了好几下子的头，太多了，不行，他憋屈地出几个生硬的中国话，说要少一点，拿到日本去试单，不试单不行!我也觉得有道理啊，但是我想1K不算多的啊，也许就按上次我给他们的报价，我们利润已经不是很多了啊!我也只好摇头啊!只说NO，日本话不会说，也要用几句英语吓吓他们啊!

            但是他们好像不是很乐意，说我这个起订量太大了，他们只想试单，说只要800个，我当时滿腔热血，咬牙切齿地不同意降价，实际上我要是再降价，我怕我们老板会批判我啊!政治批判可是很恐怖的啊!

         也许是在中国人的地盘上，我腰杆直，说话也不怕，第一次交锋的第二个回合，我的摇头姿势比他们要诚恳的多，日本客户最后妥协了啊，他们答应说要1K，并当场写下了订单，就这样，我和日本客户的第一次交锋在第二个回合终于下了必战牌-------订单终于签下来了，老板知道了很高兴，因为是第一次和日本客户合作，正是代表我们公司开拓日本市场成功，俗话说得好啊 ，商场如战场啊，赚日本人的钱，全国的老总都愿意啊!

        话说回来了，前面我也说过我们没有做过日本客人的订单，真的一点经验都没有的，虽然我们很认真地对待了这一次订单，订单的数量虽然不是很多，我们老板也用了长远的目光进行了观察，生产过程也是很小心，但是我们还是出事情了!且看我们与日本人的第一次交锋之第三个回合-------

    我们生产好就按订单上的时间进行了交货，日本客户指定我们要给他们送到他们的仓库，因为我们公司是在金华，而这个日本客户的株式会社在义乌，很近，我们就专程把货送到了他们的仓库，我便打电话给他们公司的那个负责这方面的业务经理，我本来以为按订单上说的货物当面检查合作之后货款全部货清，我以为他们会当天就检查我们的货物，没想到日本业务告诉我说让我过几天来取款，因为他们有很多货物要检测，加上双休日，我们货物只少要七天能检测完，让我下一个星期四来他们公司取款，我一下子就傻了，晕，订单啊，写得是我的字，居然把自己出卖了啊@他说也很有道理啊，没有检测合格怎么付款啊!

    虽然当时货款不是很多，但是第一次合作，还是有点害怕的啊!特别是日本人啊，因为我是中国人嘛!后来搞来搞去，实在没办法，只好在仓管负责人那里签了一个收货证明，然后让日本业务写了领款时间，大败而回，这家日本公司很大啊，搞得很正常的样子，我们大中国小公司没见过世面啊，还是先回吧!

    正当我等得好几天之后，对日本人的好感渐降的时候，他居然给我打来了电话，说我们的货物很好，全部检验合作，就是有一个小问题，却是很根本的问题，也是致命的问题，日本人是不用圆插，他们只用扁插的啊!我们居然给他们用了圆插，我当时觉得自己头大了好多，好好和日本业务说了好多好话，他们居然也有狼牙山五壮士那样豪爽的气度，没有遭难我们，只是说这个插头他们国家用不上，必须换掉，我想只好这样了啊!看来日本人的生意不好做，要扣钱了啊!