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如何规避外贸风险--七万元换来的经验教训[5月19-…
发表于 2007-05-17 18:11
版主奖励：40点
上个月有两个货柜去法国，收了15%定金，其它后TT。然后就出事了！~
客人指定的船代，货到法国以后，客人拒付款，拒收货。我们总货值有16万多，算了一下，还是决定往回运。
现在货刚刚到深圳，已经查到了。经历这次，问了许多行家，发现自己做错了很多事情，货终于能退回来，没有货款两空实在是非常幸运。总结了一下，请以后各位同行务必注意。。。
1. 现在顺德大多数工厂都是做FOB为主，在FOB的条款下，一定要拿船东单，不要货代单。船东单在右下角签名处会写着as carrier。而货代单是写的as agent for carrier或者as agent。
2. 在FOB条款下，务必用自己指定的货代，客人只能指定船公司。千万不要用对方指定的货代，对方指定的货代只对委托方负责，不会听卖方的。
3. 在consignee一栏，不要写为买家，不要做记名提单，要填to order shipper。就是货放给谁听卖方的。船公司不能随便放货给任何人。
4. 如果熟悉海运价的话，最好还是做CIF价。不然做FOB的话，最好做前TT，千万不要为了蝇头小利，而导致意想不到的损失。
5. 如果万一客人说要退货的话，一定要求客人以传真或是e-mail的方式，留下证据。也方便做退货手续。这是海关要求的必要文件。
这次我们亏了七万多。真是惨痛的教训。大家要引以为戒！！！~
修改于2007-05-24 11:51:55
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发表于2007-05-17 18:19
留个联系方式: zhoushilong2001@hotmail.com
stool
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发表于2007-05-17 18:22
确实,外贸的单证很多,应该小心各细节,以规避出现意外情况时的损失~~
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发表于2007-05-17 18:27
可是 我们FOB条件下，基本上是老外指定的货代。我们是TT，预付30%。听您这么一说，我们 很害怕啊。
那我们怎么才能拿到正本提单，防止他们一起片卖方？
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发表于2007-05-18 09:18
FOB是这么的危险的呀?T/T的流程是什么样的呢?
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发表于2007-05-18 10:41
之前我的客户也做过好几个T/T,还好,没遇到这情况,但也得引以为戒!谢谢!
一种鼓励默默无声，一种精神持之以恒，一种信念坚强不息，一生相随共同奋进。 福州华鸿木业有限公司 专业生…
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发表于2007-05-18 11:14
明知后TT的付款方式，还要用对方货代。我觉得这个就有问题
这就是明知山有虎，偏向虎山行啊～
谢谢分享
我未鸣，只是在等待我时刻的来临……
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发表于2007-05-18 11:20
我们公司都是做TT，而且是收到全部货款才发货的。
比较安全，想想，客户那边却是没有安全感的了....
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发表于2007-05-18 12:08
不错的经验分享
不过，我们的产品也基本上是前T/T, 不过，货值不是特别大，对双方都有保证
欢迎来到商外论坛做客: http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/73_.html …
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发表于2007-05-18 17:35
学习下楼主的经验教训
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发表于2007-05-18 17:36
学习了
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发表于2007-05-18 18:07
谢谢。
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发表于2007-05-18 19:20
这个确实需要留意的。。
多谢提醒！！！！
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不会吧？
你预收15%的订金，应该是2万多，如果再亏7万多，不是9-10万么？
2个柜深圳到法国的来回运费、报关等手续费，应该远不到那么多的。应该还有别的什么损失吧？
余款做D/P，或后T/T，确实是有风险的。
以后最好做前T/T订金+L/C，或全额L/C。
关于第二点，有保留。如果客户指定的货代是有规模有实力的，应该是可以的，一般不会出现你说的情况，费用高些、态度差些，倒是可能的。
我有碰到客户指定的货代，是国际一流的物流公司，费用高，但不会乱来。关键是看你的拖单上是否写清楚：要求正本提单给发货人。
第三点中关于提单收货人写成 to order of shipper，倒是不错的。
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发表于2007-05-18 20:05
学习了
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发表于2007-05-18 20:38
在2004年的年底本人被港人骗去30000RMB, 想不到现在FOB还是这样难做,而且还是西欧的法国!
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谢谢！楼主给的经验
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发表于2007-05-18 20:57
FOB条款下，买方一般指定船公司，指定货代的我没遇到过。货代都是我们找的，这样才安全点
凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。以此态度求学，则真理可…
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发表于2007-05-18 21:18
有15%定金收不怕他不收货，货还能自己卖，但他为什么收货？
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发表于2007-05-18 21:41
T/T 30％ deposit，70% against the copied documents of b/l, invoice and packing list ect. 这真的很危险，我们有个客人，CONSIGNEE为TO ORDER，我们没有通知电放，他竟然自己把货提走
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发表于2007-05-18 22:22
楼上的，能否抽时间把你的案例写出来，给大家一个警示？
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发表于2007-05-18 22:55
谢谢楼主的经验分享,你的这次教训好深刻,同时也给我们提了个好大的醒.
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发表于2007-05-18 23:42
学习了，多亏大家提醒，谢谢！
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发表于2007-05-19 00:10
好人.感谢....
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说的是, FOB情况下就怕客户跟他的指定货代一起骗钱骗货. 楼主所言极是, 不过我们无论在FOB 还是CIF 情况一般都是把提单(船东单)寄给工厂(货主) . 工厂朋友们在做生意的时候千万小心,我们碰到过客户通过非法手段提取货柜的情况,也碰到过类似楼主的情况.
保护工厂利益为先,因为毕竟都是中国人.