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楼主回复:43浏览:792 
[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备之七种武器
发表于 2007-08-03 00:02
版主奖励：50点
第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。
第二种武器：文本宣传册和电子宣传册
文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。
第三种武器：独立网站
我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。
第四种武器：撰写合格邮件的能力
如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。
第五种武器：清晰的质量标准
了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。
第六种武器：老板或上司的支持
这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。
第七种武器：产品的定位和客户群定位
一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。
只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。
修改于2007-09-25 06:49:14
edit
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发表于2007-08-03 07:31
学习!!!
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发表于2007-08-03 08:21
不错，顶。
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发表于2007-08-03 08:47
学习楼主的《快乐外贸》，受益匪浅呀！
这种无私奉献的精神，值得全球人民学习~ ~ ~
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发表于2007-08-03 09:04
支持一下，谢谢分享。
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- luiguofengsz
- 打个招呼 进士二级
- 7楼
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发表于2007-08-03 09:11
挺不错的文章，学习学习
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第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间.
学习咯
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发表于2007-08-03 14:31
收藏了～拜读大作，受益匪浅啊～
感觉和看鱿鱼前辈的帖子一样有很多实在的内容～
另外关于合格邮件，楼主能否提供些样板？
小弟在此谢过了！
感觉和看鱿鱼前辈的帖子一样有很多实在的内容～
另外关于合格邮件，楼主能否提供些样板？
小弟在此谢过了！
回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-03 15:13
真是老师，学习了，希望以后还会有好的文章，我们大力支持
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回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-03 15:44
值得好好学习的好文章！佩服
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回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-03 17:17
我已收藏了，很好的文章，望能出更多此类文章。学习了
Michelle 欢迎你进入：http://michelle1976.blog.china.alibaba.com/
回复:回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营…
发表于2007-08-04 01:00
以下是引用长立汽配在2007-08-03 07:06的发言：
每次读您的文章总能有收获
,您的文章我已经打印下来交我们这业务员去学习去了,
支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!交费!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
呵呵，玩笑
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回复:回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营…
发表于2007-08-04 01:01
以下是引用江忆南在2007-08-03 14:48的发言：
楼主把一些内容再细化细化，可以准备出书了～～～
呵呵，要有人来找我，我倒真可以考虑一下：）楼主把一些内容再细化细化，可以准备出书了～～～
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发表于2007-08-04 07:55
给你一点的心动.
帮你回了.
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回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-04 10:40
顶过后再看．
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回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-04 11:17
好文章,我一收藏.谢谢楼主
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发表于2007-08-04 14:59
我准备参考工作了，作为工作指导书使用！
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回复:[快乐外贸]第六讲：外贸营销必备…
发表于2007-08-04 15:53
谢谢分享
关键还是要实践啊 !
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高 就是高 
每次读您的文章总能有收获
,您的文章我已经打印下来交我们这业务员去学习去了,
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