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楼主回复:29浏览:561 
顶级外贸业务员的5大心得
发表于 2007-10-24 22:22
版主奖励：30点
归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
一.报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.
分析:
1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格" 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二.询盘质量分析:
首先"调查背景,区别对待" ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处.
三.业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机.我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论:"人不自信,谁人信自." 我们的业务,你做到了么?
四.感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱.
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?
五.跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真,电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎.
一.报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.
分析:
1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格" 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二.询盘质量分析:
首先"调查背景,区别对待" ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处.
三.业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机.我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论:"人不自信,谁人信自." 我们的业务,你做到了么?
四.感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱.
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?
五.跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真,电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎.
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修改于2007-11-03 15:56:17
edit
主营产品: ipod配件,PSP配件,iphone配件, IPOD电池;手机配件; MP3配件; MP3电池;数码电池;数码配件,ipod pa…
回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-25 09:00
提供最新国内外买家联系方式
想了解更多国内外供求信息嘛？还苦于没有钱投资找国内外客户嘛？现在这些问题都迎刃而解了 大家有兴趣的话详…
- kevin925-海冠物流
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-25 09:36
心得
深圳市海冠物流有限公司(国家一级货代) 欧洲/中南美/东南亚/北美优势特价航线,另有其他精选航线！非同行价，…
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发表于2007-10-25 16:03
学习了
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-25 16:17
写的不错~！大力支持~~~~~！！
深圳华泳盛科技有限公司是深圳专业电脑鼠标生产厂家,键盘等产品的工厂。主要生产迷你光电鼠标，光电鼠标，…
回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-25 17:13
跟踪客户的确需要较高的技巧，不温不火，瞅准时机，促使客户成交下单。
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-25 18:08
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-26 08:52
谢谢，学习了。
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发表于2007-10-26 09:58
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-10-31 14:49
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-11-03 16:28
谢谢楼上朋友的支持!
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-11-03 16:29
谢谢顶帖,
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回复:回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-11-06 16:55
以下是引用kevin925-海冠物流在2007-10-25 09:36的发言：说着容易做着难，请问作者你自己有把握猜出顾客能承受的最高价格吗，其实谁都可以讲一些大道理
回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-11-10 21:43
分享得很好.
支持楼主了
树百业主要生产各类软胶礼品，如手机座、手机吊饰、相框、锁匙扣、行李牌、读卡器外壳、手腕带等电话：…
- ztdzyxgs88
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回复:顶级外贸业务员的5大心得
发表于2007-11-23 13:43
谢谢支持!
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