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上班无聊时干什么？------新手工作心态篇[新手外…
发表于 2008-01-15 07:38
版主奖励：10点
因为论坛师徒计划的活动，偶有个徒弟HELEN跟偶提到说她觉的上班都不知道干什么，干了2个月都不想干了，偶想一句话两句话也跟她解释不清楚，写个贴给她吧：）
一、 摆正工作心态先。不要因为公司老前辈不教你什么而有什么想法，更不能因为看不惯公司前辈的做事方式和说话方式心生怨言之类的。为什么呢？因为人家没有义务一定要回答你提出的问题，他们的工作是做好自已手上的订单，而不是告诉你某个事些为什么要这么做，为什么要那么做。一般都是这样的，新人进来只有放下架子，主动帮老业务员做做助理的工作，才能在做的过程中学到东西，不要眼高手低，看到老业务员让你做做打杂的工作就不开心。记住一句话，刚开始工作都是从0开始的，盖楼往往是从最低层盖起来的，你做的很多打杂的工作越多，学的越多。
二、 对自已要有信心。业务不是每天发几封邮件就能有的，那是VERY VERY LUCKY 的人才会碰到的事情，这种运气不是每个人都有的。 所以不要急，慢慢来。但是发邮件时要注意做好记录，而且尽可能的多发。 B2B网站是一个方法，但是我认为通过客户的门户网站来的更快。比如你做的是面料，可以直接找国外的服装厂或是什么公司，一般稍微像样点的公司都有自已的网站 ，网站上都有一个WEBMASTER或是INFO邮箱，这个邮箱一般情况下都有人回的，他会告诉你他是公司客服或是什么，他不管这一类的事情，那你就要知道你一定要跟他经常邮件往来（尤其是你认为他是可以帮你介绍他们采购经理之人的人），发邮件时一定要有十足的诚意，要相信他们是能感觉到你的诚意的。等你有了负责采购的人的联系方式还不够，离下单还远着呢，他会从报价，打样什么的一步一步问起，没几个月是没有合作意向的。要知道越快下单的客人越烂！为什么呢？一看到价格就很快下单，肯定是做低档品，而且是选价格最低的合作。价格是合作的主要前提，但是客人会愿意用1块钱买值1块1的东西和服务的。客人问的越多，打听的越仔细越好。这样就是时间越长越好。只要客人有邮件都要耐心的回复。而且不能因为发出去的邮件没人回就放弃。 有此人是没看到，有些是看到后觉的没合适的机会，总之多发总是没错的。 我现在有一个客户，我联系了一年才下了第一个单给我。想像一下这一年我是怎么过的。不过这个客户有150多家专卖店，只要我第一个单成功做完，我肯定会努力向他推荐能做第二单，第三单的款式，多给他打样，这么多店，肯定不至做这一种衣服的，我可以用我的服务和质量多争取很多订单过来的。这是我坚持一年从网上得到的最好的一个客人，也是唯一的一个从网上得来的客人。
三、 一定要让自已充实起来。没事不要在网上搞一些无聊的东西，多看看，学学外贸专业知识。多到车间走走，看到不懂的多问问，多想想。让自已的思想集中到工作上来。学校里学的东西都是很理论性的，很多东西和实际都不一样，与其把时间花在QQ 和娱东花边上，不如找一些外贸案例多看看，看看人家做的外贸订单过程和出现错误的解决方法。很多同学都是一边认为自忆无聊的要死，没事干 ，瞎聊QQ，一边向客户发一些让人看了反感的推销邮件之类的，而且还在抱怨自已发了那么多怎么没人回。邮件写的专业与否，简洁明了与否是要多想想的。
四、 干一行爱一行。如果你是学国际贸易的，想做纺织品外贸，那就把纺织品搞懂，做到看到一块片摸一下知道成份，门幅，能报大既价格，以及工艺上有什么难点（比如这个花型的印花容易变色，色牢度不好），总之不管是学什么的，做了什么产品，那个产品你就要了解的非常清楚，不要客人一问三不知。这样你是永远做不一个专业的业务员的。最多是帮不懂英语的业务员当当TRANSLATOR
？
五、 外贸流程要在心里有个大概的概念。 目标客户订位---------寻找达到自已要求的目标客户---------联系目标客户------------打样/报价/来回确认-------------接到订单（或放弃目标客户）--------跟进订单进度（确认订单祥情及进度等）---------出运（要把好质量关，不好的产品不要运出去，为同一个客户的下次订单做好铺垫工作）--------议付（制作L/C要求单据收钱，如果公司有单证部就不用自已做了）----------催客户付款（有此客户不是单据交到银行就付款的，要催的）----------收到货款（收到货款时把所用费用列一份清单，算出本订单的利润和费用，如果利润还行，客户付款信用还好，就向努力在这个客户身上做深度开发，如果感沉不行，就放弃。为寻找下个目标客户留出时间。
有一个让自已不无聊，又能学到东西最实用的办法，就是记工作日记，把一天做的所有事情像记流水帐似的记下来，经常翻翻自已的工作日记，分析分析自已之前所做的事情，多写多想才能进步的越多。 有时候可以把自已的某些想法，建议什么的都记下来，过段时间整理一下，慢慢就会有理性思维的习惯。
呵呵，编缉一下。还有一条建议，就是做完一件对你来说蛮重要的CASE，写个作总结，发表在这里，一个可以与别人分享经验，另个就是自已定下心来心的同时会想，下次碰到这样的事情你会更有经验处理。
该文章已被资讯录用，点此查看
一、 摆正工作心态先。不要因为公司老前辈不教你什么而有什么想法，更不能因为看不惯公司前辈的做事方式和说话方式心生怨言之类的。为什么呢？因为人家没有义务一定要回答你提出的问题，他们的工作是做好自已手上的订单，而不是告诉你某个事些为什么要这么做，为什么要那么做。一般都是这样的，新人进来只有放下架子，主动帮老业务员做做助理的工作，才能在做的过程中学到东西，不要眼高手低，看到老业务员让你做做打杂的工作就不开心。记住一句话，刚开始工作都是从0开始的，盖楼往往是从最低层盖起来的，你做的很多打杂的工作越多，学的越多。
二、 对自已要有信心。业务不是每天发几封邮件就能有的，那是VERY VERY LUCKY 的人才会碰到的事情，这种运气不是每个人都有的。 所以不要急，慢慢来。但是发邮件时要注意做好记录，而且尽可能的多发。 B2B网站是一个方法，但是我认为通过客户的门户网站来的更快。比如你做的是面料，可以直接找国外的服装厂或是什么公司，一般稍微像样点的公司都有自已的网站 ，网站上都有一个WEBMASTER或是INFO邮箱，这个邮箱一般情况下都有人回的，他会告诉你他是公司客服或是什么，他不管这一类的事情，那你就要知道你一定要跟他经常邮件往来（尤其是你认为他是可以帮你介绍他们采购经理之人的人），发邮件时一定要有十足的诚意，要相信他们是能感觉到你的诚意的。等你有了负责采购的人的联系方式还不够，离下单还远着呢，他会从报价，打样什么的一步一步问起，没几个月是没有合作意向的。要知道越快下单的客人越烂！为什么呢？一看到价格就很快下单，肯定是做低档品，而且是选价格最低的合作。价格是合作的主要前提，但是客人会愿意用1块钱买值1块1的东西和服务的。客人问的越多，打听的越仔细越好。这样就是时间越长越好。只要客人有邮件都要耐心的回复。而且不能因为发出去的邮件没人回就放弃。 有此人是没看到，有些是看到后觉的没合适的机会，总之多发总是没错的。 我现在有一个客户，我联系了一年才下了第一个单给我。想像一下这一年我是怎么过的。不过这个客户有150多家专卖店，只要我第一个单成功做完，我肯定会努力向他推荐能做第二单，第三单的款式，多给他打样，这么多店，肯定不至做这一种衣服的，我可以用我的服务和质量多争取很多订单过来的。这是我坚持一年从网上得到的最好的一个客人，也是唯一的一个从网上得来的客人。
三、 一定要让自已充实起来。没事不要在网上搞一些无聊的东西，多看看，学学外贸专业知识。多到车间走走，看到不懂的多问问，多想想。让自已的思想集中到工作上来。学校里学的东西都是很理论性的，很多东西和实际都不一样，与其把时间花在QQ 和娱东花边上，不如找一些外贸案例多看看，看看人家做的外贸订单过程和出现错误的解决方法。很多同学都是一边认为自忆无聊的要死，没事干 ，瞎聊QQ，一边向客户发一些让人看了反感的推销邮件之类的，而且还在抱怨自已发了那么多怎么没人回。邮件写的专业与否，简洁明了与否是要多想想的。
四、 干一行爱一行。如果你是学国际贸易的，想做纺织品外贸，那就把纺织品搞懂，做到看到一块片摸一下知道成份，门幅，能报大既价格，以及工艺上有什么难点（比如这个花型的印花容易变色，色牢度不好），总之不管是学什么的，做了什么产品，那个产品你就要了解的非常清楚，不要客人一问三不知。这样你是永远做不一个专业的业务员的。最多是帮不懂英语的业务员当当TRANSLATOR
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修改于2008-01-24 10:18:24被推荐为资讯
edit
公司从开发设计、生产到销售、服务，实行一条龙运作。公司生产各种合金饰品,产品包括项链,戒指,胸针,胸花,…
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 08:48
楼主高手.
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 08:55
同意HELEN，无论做什么事，只要心态调整好，你都会有所得。
大连口岸进出口海运,空运订舱和通关服务,解决港口的疑难杂症;有专业的铁路人员为您申请车皮及内陆通关,并附…
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 11:09
非常感谢您的这一篇文章,给将近8个月来仍旧没拿到定单的我激发了继续努力的斗志,很感谢.
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 11:42
谢谢谢谢，我好象抓到了救命稻草．
河北信达车业有限公司，专业做自行车鞍座．用诚信做基石，用真心做鞍座． 电话：0319-7882109 网址：w…
- hkzhuoyu8003
- 打个招呼 秀才二级
- 9楼
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 13:18
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上海卓裕企业有限公司
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 14:54
the power of belief! 信仰的力量
- Jackson329
- 打个招呼 书生二级
- 12楼
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 16:33
充实自我，快乐工作，多发现工作中的乐趣才会有激情，不会总是无聊！！！
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 17:10
,今天做的不太好！ 河北信达车业有限公司，专业做自行车鞍座．用诚信做基石，用真心做鞍座． 电话：0319-7882109 网址：w…
- carolyu008
- 打个招呼 书生二级
- 15楼
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-15 21:35
写的真好！ 能做到这样实在太强了，我只会想想 聊Q是明天必做的一件事情 呵呵！ 还有就是MSN也有客户多聊， 不过最近有碰到一个阿尔及利亚的客户 太色了 ， 三句话不离黄色笑话， 有时候真想放弃这个客户了， 这个鬼的骗子多色鬼也多~~
- Haven Cheng
- 打个招呼 秀才一级
- 17楼
- 复制 引用
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 09:40
说的真的是太好了．学习中．过年了，祝大家新年快乐．对了现在火车票好难买哦，飞机票好买，可是贵了点．呵呵
● 公司名称: 新晶艺塑胶五金模具厂 (东莞市长安镇) ● 经营范围: 塑胶模具,优盘&摄像头外壳,电动充气泵 ●…
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 11:12
辛苦了楼主
我公司销售各种女式休闲服饰，精品名店 EMAIL:hblxlu@163.com MSN:hblxlu0925@hotmail.com
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 11:12
辛苦了楼主
我公司销售各种女式休闲服饰，精品名店 EMAIL:hblxlu@163.com MSN:hblxlu0925@hotmail.com
- howard88574
- 打个招呼 书生三级
- 21楼
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回复:回复:上班无聊时干什么？----…
发表于2008-01-16 15:11
说实话有时候业务确实难做
企业名片：
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奉化市泰格尔机械制造有限公司是专业致力于开发、生产和销售喷笔等气动工具的企业。地处交通发达的奉化市。
公司前身是一家生产机械、气动工具配件的生产厂家。公司产品销往全国各地，出口欧美，东南亚，亚欧大陆等国家。
电话：0574-82188925 传真：0574-88652339 联系人：Howard Tung
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 16:16
呵呵,充电也是一个不错的选择....
交天下朋友，做天下事 IEC Technology Co.,Ltd 联系人:刘建强 电话:0769-83755432 83441697 …
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 16:51
做外贸有件事情要自己摸索，就是如何合理安排好自己的时间，因为工作性质的关系，有时根本没有明确的上下班概念，有时上班时间非常空闲，也可以安排看书或者学习或者准备产品资料等等，有时下班上网放松却会有客人找上门来，就需要马上进入工作状态。
希望结识更多的外贸朋友，有照明或节能类产品的需求也可以联系
MSN：Pangmx_924@hotmail.com
QQ:646351330
- fangfeisp1015
- 打个招呼 秀才二级
- 25楼
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 17:56
谢谢,让迷茫的我又学习下吧 ,我也时也是如此想的啊,上班无聊啊,其实是自己没有掌握方法
广州市芳菲饰品厂是一家集设计、开发、生产与销售为一体企业！专业生产鞋花、鞋面、服装花、手袋花、头发花…
- chaojing888
- 打个招呼 秀才二级
- 26楼
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 18:04
福建鑫华环保无纺布鞋材祝您身体健康，生意兴隆！
想赚财富值的请加群号码：66702927， 群名称：财富值论坛。鑫华无纺布鞋材的博客：http://blog.chin…
- chaojing888
- 打个招呼 秀才二级
- 27楼
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发表于2008-01-16 18:07
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回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 18:47
师傅领进门，成就在个人。现在已经没有师傅这一说了，全在个人。
外贸海事律师——关注法律风险的外贸论坛http://www.nglssl.com/bbs/index.asp?boardid=3
回复:上班无聊时干什么？------新…
发表于2008-01-16 19:06
确实写得不错
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