我看到有很多在外贸公司任职的,作了三四年就自己出来单干.我不知道他们有没有带老客户出来,在里面的时候有没有飞过单,中间的艰苦我是不知道的,有的结果非常可观,但是也有的做不到一段时间就不做了.我觉得还是跟他们的自己的经营之道有关系的.
我堂姐以前是在外贸公司作采购,和供应商关系密切,所以她出来干至少能保证产品供应的问题,清楚哪家的货源比较好,哪家次.但是她的接单方面就不是很稳定.其实我觉得很多的SOHO还是应该向她取长补短,她是今年才刚出来做,临近新年的时候她非常忙,有一个星期天我跟着她去跑加工厂,在关外很偏僻,我们把原料拉到那里时工人已经下班了,除了视察他们的日生产量,加工质量,连厂家最近接的哪家公司的大单都了解的很细致.同时还要注意我方信息的保密.这些中间的过程我觉得是非常琐碎的.如果没有这些经历的人是做不好的.比如我自己.呵呵.祝她08年有个突破吧.
我身边也有在拍拍上卖东西的.国内市场我觉得总体来说价格竞争还是太激烈了.在拍拍或者淘宝上开个小店就像是广交会上占一个摊位卖东西一样.利润空间并不大.与其这样做不如在做一个国外网店.最好是美国空间服务器,有google搜索优化功能,还要有配套的购物车系统,抓住外国人消费的冲动.然后是支付通道,如果做小生意,尽量走个人帐户可以避税缩减成本.另外在欧美国家一般都倾向于使用信用卡在线支付.所以他们比较喜欢paypal,但是paypal提现是个问题.现在电信有这方面的突破,上面的功能基本都可以实现.但是是收费的套餐业务.总的算下来每天的成本并不高.也有一些国内的小公司开发软件式的这种业务.
总的来说电子商务的国际化趋势是一个好的发展.祝亲爱的soho们08年新突破,没做好的总结经验教训,做得好的更上一层楼

08年可以分阶段来完成soho梦想.

1,货源方面:利用在职期间的经历.获得尽可能多的同行业厂商的联系方式和供货方式的详细资料.
2,推广方面:做一个自己的购物系统网站,投放到美国空间,要求要有1.google搜索优化功能,2.要有购物车系统,让外国人看的时候知道,这个网站不只是用来浏览的,3.要有直接网上支付和收款功能.最好是适合欧美等发达国家的消费习惯的网上支付方式.这个技术在国内有,但是很少.做这样一个集所有功能于一体的网站一年的费用是7000左右.也可以单独购买非3D支付通道.
3,销售方面,如果以前没有飞过单,也不想从原公司带走客户,最稳妥的做法是从散单做起,便是散单最大的问题是和陌生客户建立信用过程.国内可以依靠淘宝后台提供信用保证,好像电信在国外这一块有开发这个平台,包括了支付接口的技术,确保公平的网上交易,兼顾买家和卖家的利益.西联也是很好的中小额支付方式,但是需要尽力说服买家去办理业务,而且由于是款到发货,也必须客户完全相信你才可以.
4,当资金和散单客户积累到一定程度,而且和厂商的合作达到一定程度,可以试着做半成品加工.扩大利润.
5,多和身边做外贸的亲人朋友交流细节方面的经验教训.

有更多经验的高手请提供经验分享一下,帮助偶们这些想一次就能成功的人吧.

我这么卖力的写,不回贴的打PP哦.

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