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楼主回复:16浏览:242 
外贸，一切皆有可能！
发表于 2008-03-25 00:49
版主奖励：10点
我想大声说：从此以后，客户就是我的恋人。。。
活到老，学到老，如果谁觉得自己已经什么都懂了的话，那他离死期已经不远了。
外贸，一切皆有可能！还有外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
其中，蕴含着巨大风险，细心是多么重要。
想起奋斗里，人觉得困难，眼下过不去了，都是他陷入了小巷思维，跳出那些小巷，原来条条大路通罗马。
以为外贸只有参展，只有到国外去才能挖到真正的客户，而你自己又没这个实力。其实，中国的很多穷人都是捧着金饭碗讨饭吃。这一刻才发现，自己要的虚名太多，实际拥有的太少，盛望之下，压力巨大。
然而，天下没有捷径可走，所有路都必须要靠你踏踏实实去踩过去，但最好别走第二遍，要做就做到最好！ 要能早早领悟世间事物的真相。
接下要做的事情实在太多，但能肯定的是我们每天都在进步，每一天都过得有价值。
大致有如下几大步骤：
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告
名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。
该文章已被资讯录用，点此查看
活到老，学到老，如果谁觉得自己已经什么都懂了的话，那他离死期已经不远了。
外贸，一切皆有可能！还有外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
其中，蕴含着巨大风险，细心是多么重要。
想起奋斗里，人觉得困难，眼下过不去了，都是他陷入了小巷思维，跳出那些小巷，原来条条大路通罗马。
以为外贸只有参展，只有到国外去才能挖到真正的客户，而你自己又没这个实力。其实，中国的很多穷人都是捧着金饭碗讨饭吃。这一刻才发现，自己要的虚名太多，实际拥有的太少，盛望之下，压力巨大。
然而，天下没有捷径可走，所有路都必须要靠你踏踏实实去踩过去，但最好别走第二遍，要做就做到最好！ 要能早早领悟世间事物的真相。
接下要做的事情实在太多，但能肯定的是我们每天都在进步，每一天都过得有价值。
大致有如下几大步骤：
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告
名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、设置链接，为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。
最后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。
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修改于2008-03-25 09:28:54被推荐为资讯
edit
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回复:外贸，一切皆有可能！
发表于2008-03-25 09:53
学习了
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- shanlan2008
- 打个招呼 秀才一级
- 5楼
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回复:外贸，一切皆有可能！
发表于2008-03-25 17:24
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回复:外贸，一切皆有可能！
发表于2008-03-25 19:40
顶了
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回复:外贸，一切皆有可能！
发表于2008-03-25 20:26
写的真好啊
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回复:外贸，一切皆有可能！
发表于2008-03-26 10:58
顶一个,支持下楼主,好文章.NOTHING IS POSSIBLE .我司是代理注册香港和海外离岸公司的,有需要可以加我的联系方式.
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