外贸经验谈

信息时代，网络成为传递信息的高速公路，它成倍提高着我们的工作效率。今天，我们共同探讨如何开发网络的潜能，远程协同办公及如何网络开发；借此机会与大家一起来探讨如何进行网络开发。
网络开发我是分五个阶段来获取自己的信息，一、发布信息，　二、搜索信息，三、到中国出口商品会上和其它网站上所提供的进口商资料，发邮件或传真，　四、到一些、BtoB网上去聊天，寻找客人;　五、到相关的论坛上去找客人。
首先，我们来探讨第一大点发布信息。
发布信息。所谓的发布信息，主要为在不同的商业网站上登录进行注册，然后发布信息。发布信息主要是为了让客商能够搜索到我司的资料进行查询；发布信息可以提高公司知名度、网站点击率，提高查询率。由于现在外贸方式多样化，网络方式成为现代贸易发展的重要渠道。同时，发布信息在tradelead上的信息可以让买家一进入就可以看到，这样对提高查询有很大的帮助（最好是在国内一些大的BtoB网上和国外专业商业网站）。

要发布信息，所以就要找商业网站，一般情况下我分为三种方式：
1.寻找商业网站主要为登录www.google.om或www.baidu.com网去搜索，关键字为:商业网站，就可出现很多不同的专业的商业网站，　同时关键字也可以为自己的产品来搜索网站。
2.在BtoB上的链接及友情链接：例如：我们在登录：www.sektorel.com之后，我们首先点击英文版面，然后点击link global partners north USA,　这样我们就可以进入北美国家的网站上去发布信息了，如果要登录其它国家也是相同做法。

3.寻找网页的另一个方法就是在论坛上去找网站，例如说：alibaba.com和fobshanhai.com等网上去找，在上面有很多的发帖人发布商业网站，你可以从中挑选一些网站来发布产品。

发布信息要注意以下几点：
A、很多企业想在国外经销自己的品牌,但是却很难找到合适的途径,,要让自己的品牌在国外消费者的脑子里留下印象所花的广告等成本也是国内很多做出口的企业无法承担的.企业缺乏销售渠道,缺乏传播渠道,而如今的电子商务为企业创造了有效省钱的海外推广途径:利用网络推广.国外著名的网站http://www.amazon.com, http://trade.meritline.com等都吸引商家入驻他们的网站,依靠这些网站本身的强大人气和推广力度,国内企业在国外推广自身品牌时可以尝试在这些网站上做推广,http://trade.meritline.com还有很多中小批发商在上面采购,可以帮助企业建立销售渠道,也起到了很好的宣传作用.这种类型的网站不多,现在很多的企业都是靠B2B的平台去作推广,但是现在的B2B平台更多的是被海外买家当成了一个比价砍价的工具,而且对自身品牌在海外的推广帮助不大,国内企业该多关注国外本土网站,假如能和国外知名的销售网站合作,对品牌的推广效果会很好.

B、 　登录的网站最好是有中英文版。我发现很多的外国客人会一点中文，他们如果想找中国供应商，那么他们就会用中文来搜索关键词，也就是说，中英文的信息都要发布。
C、 　最好能在三天做一次更新或重新发布，这样可以提高网络排名，可以提高浏览率，从而提高客人的查询率，因为不断的更新：tradelead and products,　所以我们的信息总是排在前面位子，不会因为排在后面而客人看不到。
D、同时我们还要进入国外的网站发布信息，因为中国的网络并不算发达，我觉得最好是进入一些网络比较发达的国家和地区发布，进入每个国家的最爱用的网站去发布，就好比中国人爱用alibaba.com一样。
E、 要耐心地寻找不同的商业网站发布信息和更新，主要是因为网络开发并不是一发布信息就马上会收到一针见血的效果，一般情况而言都要经过一到两个月才会有一些查询。

三招教你找到客户（实用）

第一招：B2B网站，这一招大多数人会用，但不一定用的好，首先大量注册登记，比如ec21.com, ecplaze.net made-in-china.com,http://trade.meritline.com,fuzing.com等，然后等待，谁得收得多，就常去那里逛，多发offer, sell leads.

第二招：搜索引擎，用搜索引擎，最大的秘诀在于，不是单个来用，使几个联合起来用，不如说你在kellysearch.com找到了客户，记住公司名字（那里还可以直接发给客户邮件），在google.com上搜索进入这个公司的网页，找到网页上的contact us给他们发邮件，总之，这是个例子，你可以想出更多的办法来，下面有几个引擎参考msn.com, yahoo.com, baidu.com, kompass.com, alexi.com

第三招：无孔不入，这一招最难，比如，用你客户的友情连接等，还有G2C的网站，甚至用一则消息，不如你在网络上看到了某公司有什么活动，你直觉他可能是你的客户，你就直接通过网络找到他，还有就是通过很多国际上大公司的网站，找消息，寻动向。就像中国的太极，一粘就上，紧跟不放。总结成一点就是只要相关到你客户的东西，都是你找客户的途径。