{外贸唇*舌剑}→个人观点【原创】

发表：2008-07-01 09:00

楼主

许銮溪

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20点

有个刚入外贸门的年轻人问，我能找到一些国外的客户联系人的资料，那么我现在可以做贸易了吗？我的观点是，先看你是不是熟悉产品了。不熟悉产品你一定会失败的。现在从很多网站都能找到大量的外商信息，并不难。但并不是大量的人就做贸易成功了。外商是什么？他们的目标是找到全中国最低的价格。如果你对产品很外行，你的报价一般会高于行业平均水平。这样老外一听你的价格，再也不给你联系第2次。就算是本来关系很好的老外，最多是多给你几次报价的机会，如果你的价格每次都高。他不会给你很多的机会。全天下的商人都一样，追求利润最大化。在你想做贸易生意前，先问自己，是不是我对某个产品行业非常非常的熟悉？是不是我对这个行业熟悉到能找到全国最低价格？如果我不用这个全国最低价格，是不是我知道他们为什么价格这么低以给客人做出合理的解释让他知道一分钱一分货的原因？如果以上问题你心里都没底，趁早放弃。不要浪费时间。熟悉某个行业是最最重要的，有了这个基础，贸易知识和英语都是次要的。你一定听说过哪个老板不懂英语但做外贸做的很好，但前提是他一定很熟悉这个产品的行业。不是指熟悉外贸，是指熟悉比如木制品，纺织，水产，钢材等等这样的产品行业。千万不要以为知道一些老外的联系方式就有用了，那只能浪费你的时间，最后你得到结论外贸真不好做。你不见有很多人上万封的发邮件还找不到一个客人？而有的人哪怕只是一次邂逅或一个传真就能拿到老外的定单。最关键的区别就在于你是不是在某个产品行业里混了很多年了对这个行业产品和底细了如指掌了。如果是了，好了，老外的工作就是从这个地球上找到你！如果不是，塌下身子修炼

[最后修改于 2008-07-01 10:02:31]

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温州市申东礼饰工艺有限公司欢迎您的来电，本公司创办于1996年专业生产PVC立体年历、立体广告画、PP餐垫、鼠标垫、吸塑托盘、塑片折盒，先进的设备，独特的专业技术，以质量为基础为您打造最低的成本最强的广告是本公司的宗旨。
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L落落沙

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20点 | 发表：2008-07-01 09:46

回复:{外贸唇*舌剑}→个人观点

了解自己的行业和产品自然是重中之重

但是，未必是先学产品再做贸易

可以在跟客人的交流中深化自己的产品学习：客人要什么样的产品，会有哪些提问，价格底线等

我想，只是一门学行业的人，亦不妥，总是要内外兼修吧

不断学习，是如何的学习，对于新手来说

至少我来说，是现在的当务之急

因此，我在了解行业，了解术语，了解实际操作的外贸流程

只是个人观点

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宁波振飞窗饰专业生产垂帘、卷帘、弹簧卷帘、罗马帘、百折帘等配件和成品，期待与您一同成长！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海~

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许銮溪

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发表：2008-07-01 10:11

回复:{外贸唇*舌剑}→个人观点【原创】

恩恩``

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温州市申东礼饰工艺有限公司欢迎您的来电，本公司创办于1996年专业生产PVC立体年历、立体广告画、PP餐垫、鼠标垫、吸塑托盘、塑片折盒，先进的设备，独特的专业技术，以质量为基础为您打造最低的成本最强的广告是本公司的宗旨。
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Famous Tech

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第3楼

发表：2008-07-01 12:45

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做到这行业产品价格心中有数，当然很牛气了。。

不过，现实是，很多人都是误打误撞就进来这一行了，所以就是边做边学了。。

边做边学没关系，关键是知道什么重要，并为之努力着。

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我们总是活在陌生人的善意里！
------------------------------------------------------
Famous tech Inc.(Hangzhou) 主营：汽车附件 QQ:252104233
公司主页：www.cnfms.com MSN：wuhuimin2008@hotmail.com

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培训教材

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发表：2008-07-10 14:59

回复:{外贸唇*舌剑}→个人观点【原创】

不错哦

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农民工上大学，机械工人真伟大。建高楼、筑大厦，生产已经自动化。
？？● 01068998374 刘宝东●？？

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qilingyun11

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发表：2008-07-10 15:01

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先做人，在做事，销售第一步首先要认可这种产品你才能把它销售出去

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天美园艺

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发表：2008-07-10 15:01

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楼主分析得很有道理，所谓知己知彼，首先就是要了解自己

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天美园艺花盆有限公司是一家以生产多功能自吸花盆为主的园艺公司。此多功能花盆是国家专利产品，由公司自主研发、生产，有益效果在于：1、土壤由保湿管动态地进行供水，水份过多时又能自动排水，使土壤始终保持植物根部生长所需的合适湿度环境。2、多余水排放时亦可进入盛水腔或接水盘，不会弄脏周围环境。欢迎联系，电话：15958225156，网址：http://tianmeiyuanyi.cn.alibaba.com/

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燕子876

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第7楼

发表：2008-07-10 15:12

回复:{外贸唇*舌剑}→个人观点【原创】

好文章，谢谢分享

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浙江东丽塑料有限公司专业生产尼龙扎带,钢钉线卡,电缆接头,热收缩管,膨胀管等配线型器材!欢迎洽谈!手机;015868027703
E-mail:lxy876@yahoo.com.cn Http://www.cnokc.net.cn

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njblen2008

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第8楼

发表：2008-07-10 15:24

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多谢楼主分享!

做销售首先当然要对自己的产品有足够的了解.

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我司大量供应各种材质的大锻圆，直径200-800mm，主要产品有:碳结钢、合结钢、锻造圆钢、锻造方钢、台阶轴、轧辊、锻件等。产品保机械性能，欢迎来电咨询！ http://njblen2008.cn.alibaba.com

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寒星子1973

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第9楼

发表：2008-07-10 22:21

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