客户其实很好找

　　我司是生产喷雾器的厂家,但是我们的产品又比较单一,16l、18l两种规格四个型号，所以有的客户会对 20l 和 8l 以及其他的型号感兴趣。好在老板原来带我认识了几个所谓的他们的"好友"的厂家可提供20l以及8l喷雾器，那个厂的翻译还曾经对我表白“*** i love u”。简直是笑话啊! 我知道他不是为了邂逅与我，而是为了邂逅与我的贸易商机,和我手中的客户。

  　面对我司客户给我的:"if you can offer me the detail of your 20l & 8l sprayers i will place order as soon as possible ,because our customers need it very ungently."其实我客户所谓的详细参数，也仅仅是:喷头流量、重量、体积、开关配置，难道这也是商业机密吗?

　　那个厂的翻译对此只字不提，无论我如何请求,他都不会提供给我只字片语。后来终于被我说服了，打算给我的那个下午,我等啊等啊等到晚上9点半了都没有等到。我压抑住心中的怒火(求人家吗，毕竟要软点啊!)第二天，一天都没有见到他 (贸易通上) 下午，终于他上线了，我就忙着讨好一样的和他打招呼。

　　他说:"对不起啊小徐，我生病了，所以我再过五分钟就下了,明天给你吧。"我又带着希望等到了第二天，第三天，未果。

　　面对我客户一封又一封的来信，我都到了抑郁而死的地步!我的客户终于还是没有下单给我， 虽然现在我们成了朋友，但是不做生意的朋友,在贸易上是否有用了?我不敢恭维啊!

　　在此期间，我曾经向这个翻译提供过一条信息，促使他做成了一笔交易，难道这就是他对我的回报吗? 难道他没有想到我一旦拿下这个单子,这个单子也就间接的属于他了吗? 我开始郁闷，开始难过，难道同行真的就是冤家吗?即使有生意也不用做吗?

　案例二：

　　我某客户发给了我很多的采购图片，包括我认识的和不认识的，我认识的当中,仍然是同行的产品，可是我发出去的email都石沉大海，不愿向我提供任何样品(我司负担运费以及样品费用)。

　　看着手中的生意，难道他们不心动吗? 既然如此，那么为什么整天哭这喊着生意难做呢?我好费解!同行间应该利益共享,资源互补,因为我们都是中国人!

　　我的看法或许过于偏激，但是今天我的心情真的很不好受,面对我司客户提供给我的这些东西，我看我还是无法满足他的要求，而这又是一个老客户，即使我不能给他找到他也不会怪罪与我，但是相对来说我是:"近水楼台先得月"我在本国，本市场找厂家相对来说应该比我的客户容易很多，但是我却帮助不了他.我开始怀疑自己的魅力和能力了啊!

　　我的看法:

　　1)生意不难，难的是面对定单都无法开展。

　　2)难做的不是生意，生意并不是一个人的力量所及的，只要大家多多配合，多多支持，天下的生意都是容易的。

　　3)发现客户，积极和客户联系，提供所需,尽量让客户对他所需的产品有所了解，方便他选购产品的同时了解产品。

　　4)让我们共同把生意作大，就让我们多为他人付出一点!