阿里贸易内外平台之PK，135万外单过程实例分析…

        我所在的公司是做藤编行业的，沙发，椅子，小件都有。我在公司工作一年多，实话说单子真的么有几个，而且呢，都是些我都看不上单子。给大家讲一个故事，大家就知道我是想说什么了。

       上个星期，我们公司操作诚信通的美女突然在公司内部左跳右串，凭个人直觉，此女抽风呢，理由是有一个几个月前联系她，有来过工厂访问的国外客户今天按日程安排前来考察公司了，与这个客人同行的是她的好友一个意大利家具经销商。

        一时间公司鸡飞狗跳的影子全部是那操作诚信通的业务员。终于在十点的时候，一行车把我们公司停车位占满了，看样式跟一访问团似的，架子够有气魄，当然啦，谁见谁乐呀。然后就开始了解公司的情况，他们就在会客室狠开心的聊啊聊（我们自己有事，跟我们没关系），开始交换了下彼此的一些详细的信息。

       然后转战到我们公司产品展厅，意大利客人这个时候才体现出了工厂老板乐的合不拢嘴的风格，只见客户走到一张藤木结合的沙发前，点点头---问价钱----坐上去无限YY一会儿，然后说了个采购量，继续下一张。一共下来，客户要了九个40HQ的货物，近135WRMB，家具是狠占空间，大家需要理解下。

        你们看到这里了感觉好像是不是太容易了，有点夸张了吧，客户只问问价钱，然后就定了。随便说个数字，感觉好像玄的狠哦。后来的事情可以解释了，我们那美女业务员以为给意大利客当翻译的就是个翻译而已，我们这个美女跟那最先开始联系的美女关系不错，就顺便问了句：你不是他（意大利客人）的翻译吗？。人家美女笑笑说：不是的，他是我朋友，觉得你们公司在这个行业规模不错，我带他来这边看看是否有合作机会的。我是XXX集团总裁（海外公司）。我们那美女业务员就直接狂晕了。

       在后来就是客人请客吃饭咯。上的是杭州一家不错的星级酒店，意大利客人在吃完我们中华国粹之一-------杭帮菜，饭后，直接把厨师叫出来，用3000RMB感谢了下厨师。美女业务员眼珠再次掉下来了。

       除此外，美女业务员还说，他们在街上看到有吹吹打打的很中国味中国传统的纪念逝者的方式后。意大利客人听完朋友的解释后，一阵伤心落泪。他是第一次来中国，貌似这次来，感觉到中国之魅力，人之热情好客。应该很愉快咯。

     再后来的事情就是本来定的是6.5个40HQ，后来又加了些东西，9个40HQ了。不过客人说，价格我不会让你们为难的，只要你能保证我的货物（家具）安全到目的地港。保护措施要得当，还是可以保证的，毕竟出货这么多次，还有没有听说有货物在运输过程中出了什么叉子，不过快递公司实在不敢恭维他们的效率，保证到达，到达后的事情就难说咯！

下面，在透露下为什么题目是PK呢。

    中国供应商PK企业诚信通。我们外贸和内贸的电话是分开的。再次期间有中国人，是外贸客商一般都有中国人在中间的。不论是客商的采购代表还是客商的翻译。至于我们公司外贸的单子中很少有上百万的，再一个我想说明的，阿里巴巴真的一切皆有可能，就像我还有其他几位没有平台的业务员都是在论坛混着呢，这个也是很好的事情哦。至少偶尔有几个小单子弄弄。说白了，其实企业诚信通要比一年好几万的中国供应商还要强大。不过供应商又是一个必须要有的平台。所以其实组合才是最强大的，一个都不能少。换句话说，能养得起供应商的，就养个供应商，养不起的，好好经营企业诚信通未尝不是好事，看的是怎么操作而已。以人为本，否则平台资源只会被浪费得利用率不到10%，你企业怎么来单子，怎么具备竞争力，说句最差劲的，报个价出去都乱来，客人还有什么想法。

       很多人问过中国供应商是否划算的问题，我想说，如果你是厂家，你的操作供应商的外贸员的操作水平直接导致你的订单水平，中国供应商都是一些外贸公司垄断的，他们收集了N多产家的图片，然后作为自己贸易的产品放在外贸公司的供应商页面，用他们的专业度吸引客户，而且能搞到最低价，质量合适的产品。

       作为厂家，这个诚信通还是必要的，支付宝交易还是应该鼓励的，其次就是信誉指数可真的是很重要的。写着写着有点乱了，一句话总结下，貌似有些行业里，在加上人为因素的前提下，企业诚信通要比中国供应商实用。如果中小企业有专业化的外贸团队，中国供应商的威力才能被发挥出来。没有这样的团队跟外贸公司火拼，当然比不过企业诚信通。【个人观点】

     阿里是个好地方。我们退一万步，假如没有阿里巴巴，我估计回家当老师去了，假如没有阿里巴巴，多少业务员会失业。最次的一点，没有阿里巴巴，我就根本无法跟你们分享我的故事了。