这个就好比我们货代面对同行询问价格一样

一般不如像回复直客一样

是的，也许有些工厂认为是同行的询价，所以不理不睬。

那我应该做些什么，让工厂放下顾虑呢？

楼主，我的经验不多啊，不过想说说我的情况

我在一家不大的工厂 做外销 （浴室柜，也有竹板做的）。当有外贸公司询价的时候，我是积极对待 的（因为一般的外贸公司都会告诉我他们的大概情况），可是老板不是，他说你们只是问问价格，一般不会做生意的，就不太愿意报价，即使报也很慢。这可能是你得不到结果的 很大的一个原因吧

个人意见，一家之言。。。。。

我想真正的外商也是到处问价的吧。。现在谁都知道货比三家。。

若是成为贸易公司的供应商，那下单就不是一个两个的了，我们的几家供应商都是常年有单下的，都是客人不停的rebuy。。。。

有很多工厂还是通过贸易公司做生意的吧，贸易公司都有自己固定大客户的

个人之建

个人意见，现在成熟的工厂基本上都有成熟的固定客户。单子很大，也很可靠。所以这种情况下，如果没有实单很难拿到一手的价格。再一个原因，现在贸易公司遍地开花，工厂却不象贸易公司那样发展迅速。所以通常工厂也成为了买方市场。楼主加油吧。

LZ 的问题3,4 楼回答的很好.

因为你自己订单还没确定, 你们到处问,最后没有什么结果.和外国人直接到处问,最后没有结果有些不同.你是在下空头支票.  你自己理解.

6楼说: "现在成熟的工厂基本上都有成熟的固定客户"这话不是很正确.如果是这样,ALIBABA就没有人再加入了.从马同志越来越大的ALIBABA发展.我们可以想象成熟的公司还是在找BUYERS 进一步扩大.

不会啊，我觉得很多公司都会回复的，毕竟询价也有可能是潜在的客户，怎么可能不报价呢！

除非你找的公司都是业务很好的，他们基本不用开发新的客户了，但这个可能性太小了。

也许你没找到合适的人

不会啊，我觉得很多公司都会回复的，毕竟询价也有可能是潜在的客户，怎么可能不报价呢！

除非你找的公司都是业务很好的，他们基本不用开发新的客户了，但这个可能性太小了。

也许你没找到合适的人

其实刚开始对于同行的寻价我都会认真回复的，可是往往都是他们要的很急，然后拿到我们的报价单以后就再也没有信息了．甚至有的客人更夸张，直接把外国客人的寻盘除去联系方式，转发过来要我们报价，当然，最终依然是没有任何结果的．多出现几次这样的情况以后，对于同行的寻价就不再会认真对待了．

我觉得, 之于贸易公司,工厂是更该觉得郁闷的人.

 http://blog.china.alibaba.com/blog/ydbusiness6/article/b0-i4658235.html

这是我的看法.

有些产品的报价并不是固定的，特别是家具之类的产品。通常要有图纸才才报价，并且同一类产品也有很多不同的材质和要求，你如果只是笼统的去询价，厂家也不 好报的。我以前就是在橱柜公司上班，有自己的工厂，有些个人一来就问能不能报价，这真让人为难，不是我不愿报，而是我不知道怎么报。

我觉得各有各得难处吧，对于工厂，不可能每个询价都是有单下的，那是绝对不可能的事情，除非你的产品质量非常好，价格非常优惠。

我询价的确有点笼统，数量也是大概。因为我询价的此款产品以前我们没出过货，没有相应的固定供应商。只是客人8月份有一个meeting，他列的单子里面有大体数量，但是没有具体款式。所以我们根据这些来询价，谁敢保证一定会有单呢？

工厂报价是很辛苦，我们整理报价，还要给客人做报价，也是很辛苦的吧。

我服务过两家比较大纯贸易公司，工厂和国外客户也都是固定的，合作很多年的，但是年年都是国外客户下单给我们贸易公司，我们再下单给工厂，而且客人都验厂验货都是直接去工厂的，工厂也都知道客人的任何信息的，那客人为什么没有直接和工厂做单呢。。。

所以外贸公司存在一定有他的理由的

对于只寻价的外贸公司，工厂一般是不太答理的，因为没生意可做，你因找点方法，或把你的意愿告之，

     我个人觉得，主要有几个问题：

1、外贸公司多次询价不是问题，问题是很多的外贸公司对他们客户的产品不了解，对行情不了解，经常问问题，站在我们生产商角度，你这样，我们很怕，因为有可能你找到一些客户，他给你一个低价，你自己又评估不了出来，哪就麻烦了，到头来老是说价格高。

2、外贸公司很多，询单都多，有点烦。

3、现在做生意难，要压钱，外贸公司一般没有可以抵债的地皮，经常有听说那个外贸公司跑了，你说，哪怎做，当然有些好的，是给完钱才拉货的，这个倒没有问题。