关于报价技巧的切磋--阿里巴巴商人论坛

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楼主回复:51浏览:5297 关于报价技巧的切磋

深海鱿鱼打个招呼秀才二级
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发表于 2005-09-15 16:30 版主奖励：50点

原贴：客户询价，我怎么回 -------------------------------------------------------------------------------- 时间：2005-09-15 15:24:41　阅读数：18　作者：快乐yoyo 会员级别：大家好，我是新人，刚开始工作没多久。碰到客户询价的时候，公司采取不直接报价的原则，只有在对方意向明确的情况下才能报价，但是我有点担心会不会有客户流失。公司认为对方真要买产品会继续联系的，我觉得也有道理。我想请问一下，有没有更好的方式呢。跟贴：鱿鱼式报价 -------------------------------------------------------------------------------- 时间：2005-09-15 16:02:28　阅读数：12　作者：深海鱿鱼闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。跟贴二：又及:所谓的明确意向 -------------------------------------------------------------------------------- 时间：2005-09-15 16:09:24　作者：深海鱿鱼不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考” 又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣” 等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。

修改于2005-09-15 16:30:46

sophia9561
打个招呼秀才三级
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我要做鱿鱼大哥的沙发哦发表于2005-09-16 00:01

又在外贸论坛看到鱿鱼大哥的帖子，很高兴。总是听小Q和其他前辈提起鱿鱼大哥和李塔姐姐。可是在我来到论坛后，鱿鱼大哥就时常潜在海里不出来，很郁闷了。还在想是不是我把他给气走了。呵呵。不过实话实说哦，外贸论坛需要鱿鱼大哥随时来关照我们哦。鱿鱼大哥的外贸知识永远值得我们新人去学习哦，尤其是那巧妙的算柜。鱿鱼大哥，外贸论坛是你的老家哦，还有许多小弟弟小妹妹需要你的帮助哦，常回家看看，谢谢。我是天真可爱的机器猫－－Sophia也。

sofa

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因为有所追求，我们义无反顾. 因为有所作为，我们问心无愧！欢迎大家光临: www.star-watch.com …

外贸虾米
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这没好的帖子没人顶!!! 发表于2005-09-16 07:48

虾米报道,谢谢! 坐个板凳 ^#^

stool

ontheearth
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希望能够看看大家是怎样报价的. 发表于2005-09-16 08:46

我也时常被报价所困惑,客人要求看价格表,又不好不给,如果给出了价格表,客人数量又少的话,就很难涨上去,不做的话,就要损失一个客人,做起来又没有利润.如果给了比较高的价格表,又可能把客人吓跑.真是为难.

wesley775
打个招呼书生二级
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不错~~~~~~~~~~~ 发表于2005-09-16 09:39

~~~~~~~~~~~~

莫邪的猫儿
打个招呼书生一级
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鱿鱼，猫儿喜欢发表于2005-09-16 09:44

听鱼一席话，胜读半日书

fayoyo
打个招呼书生一级
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真是好的帖子发表于2005-09-16 14:21

我上当了,你呢???

sanchuang
打个招呼秀才三级
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很有道理哟发表于2005-09-16 16:24

好贴,就该多跟一跟.

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冷水机，模温机，350度高温模温机，TPU专用粉碎机，筛粉机，粉碎机，混料机，3000KG混料机，烤箱，机边回收…

chuyi605
打个招呼书生三级
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同样的困惑发表于2005-09-16 16:28

我也有同感，我们做业务的，就是这样，左右为难，刚出来炸倒的我，不知该怎样打开自己的外贸路，推销产品先推销人，首先让客户认定你，你也就成功了一半了，不成也没关系，你有多了一个朋友，说句实在话：生意不成，朋友在，主要是有待保持，也不是每笔生意都是一次就搞定，你也不是客人第一个ENQUIRY 的对象，看你怎样经营了。我是喜欢交朋友的人，所以我是先交朋友的！不好意思，太多话了，罗嗦，见谅！