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楼主回复:40浏览:19201 外贸操作10小时快速入门，真的是宝典！

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发表于 2006-02-23 15:53 版主奖励：20点
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　　这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。

　　全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅……
第一节：基本概念
　　懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词 ,就可以开始做外贸了……
第二节：如何寻找客户和谈生意？(上)
　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快 ……
第三节：如何寻找客户和谈生意？(中)
　　给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的……
第四节：如何寻找客户和谈生意？(下)
　　接下来，咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息 ……
第五节：外贸汇率
　　国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金……
第六节：出口退税
　　货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率， 就叫做退税率。 退税怎么算呢，简单地说就是：不含税价×退税率……
第七节：常见价格术语
　　三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF……
第八节：报价方法和技巧
　　从创业者和中小投资者的角度来说，应该首先考虑对产品作较小的轻度改进，以便利用产品的原有市场和消费者对产品的认知，这样可以减轻产品进入市场的难度，降低费用……
第九节：外贸单证
　　外贸是什么？路人甲：“我知道！---外贸就是跟外国人做生意！”。不，弟兄们修炼到目前的层次，答案就不一样了：所谓外贸，就是买卖一堆纸片。在外贸行业，这叠纸片统称“单证”，通常由下列文件组成……
第十节：信用证(上)
　　本节我们来彻底弄清楚外贸行业中最独特、有趣而神秘的东西---信用证。基本上每个做外贸的人早晚都将会接触到它，至少是听说过。初次见到信用证的时候，看上去是一叠密密麻麻充满术语的令人望而生畏的文件。那么，它到底是什么？……
第十一节：信用证(中)
　　信用证开证行如此重要，因此外贸中当与客户协商采用信用证结算时,通常都会预先声明"信用证应经由知名银行开立"。不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行开立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是“经保兑（confirmed）”……
第十二节：信用证(下)
　　对于咱们这些初入行的新手而言，也没有必要逐条考证其含义。这就跟用钞票一样，咱们只需要懂得辨认钞票上的金额，识别钞票真伪即可，至于钞票上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等……
第十三节：最常用的n种单证
　　外贸中代表货物的这套单证，最基本的就是发票（Invoice）、装箱单（PackingList）和提单（BillofLoading）。这三种单证,是提货报关的基础。 其中最重要的是提单，因为它是提货证明，法律上的“物权凭证”……
第十四节：国际货运
　　货物的国际运输，是咱们外贸中最重要的一环，它决定了客户是否能安全稳妥地收到咱们的货。国际货运咱们不能自己干，得委托专门的国际货运公司来运。这样一来咱们就得把货物交给他们，很多事情就不是咱们自己能控制的了……
第十五节：货代
　　这些事情对于避免商业纠纷和风险防范很有好处，但没有货代帮忙咱们却难以办到。说白啦，本来货代只管运输即可，这些事情大多属于“友情协助”的。因此，成功的外贸人身后，多半有个得力的货代朋友……
修改于2006-04-11 01:33:33
不错哦 发表于2006-02-23 16:27
值得学习，楼主辛苦，顶顶~！
sofa
edit

每个人都不是一座孤岛。 ======================= 济南柴油机股份有限公司 河北分公司 http://hbjichai.…

谢谢! 发表于2006-02-23 16:54
真的很实用，谢谢楼主了!希望能看到更多此类好贴!：)
stool
edit

^*^无论何时何地,请记得绽放笑容~~~

真的很有用啊 发表于2006-02-23 17:26
你的文章真的很有用啊 谢谢你啊给了我们经验.
学习再学习 发表于2006-02-23 17:58
学习再学习
谢谢啊！真是太好了！ 发表于2006-02-24 10:00
真的非常有用啊，对我们帮助很大。
edit

我们公司全称是福建安溪东兴石材工艺厂，座落于国际名茶铁观音的故乡-----安溪，主要经营福建花岗岩…

真不错 发表于2006-02-24 11:18
怎么着都得回个贴，要不太对不起你了，嘿
edit

真诚所以简单，善良所以幼稚，感性所以冲动， 内敛所以温顺，倔强所以任性，细腻所以敏感， 投入所以专注，…

等我看够十小时先`~ 发表于2006-02-24 11:37
等我看够十小时先`~
很好，很实在，很实用......顶，谢… 发表于2006-02-24 12:09
很好，很实在，很实用......顶，谢谢
太感谢了 发表于2006-02-24 12:09
我觉得你写的真好啊很易懂很平实,我一口气全看完了我还做了笔记呢
感谢非常!交个朋友,学习,学习! 发表于2006-02-24 13:30
感谢非常!交个朋友,学习,学习! 通俗易懂,实践非常高,如果能配上一整套案例,一些单据的图表,那就是完美的宝典!
edit

每天寻求偶尔闪过的亮点！

太好了阿!学习.学习再学习!!! 发表于2006-02-24 15:46
太好了阿!学习.学习再学习!!!
受益匪浅 发表于2006-02-25 08:39
我是一个刚开始想学习做外贸的，看了你的论坛，我真的懂得了好多，太谢谢你了，好想好好向你学习一下。
谢谢楼主,受益中........ 发表于2006-02-25 09:13
...........
态度冷静的话就不会露馅 发表于2006-02-25 12:47
态度冷静的话就不会露馅
需要打包下载的朋友请看过来，全套15… 发表于2006-02-25 13:50
见附件
edit

个人小意见，仅仅供参考。经验齐分享，进步多多多！ http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/51…

士大夫大师傅 发表于2006-02-25 14:02
豆腐干 反对各个 反攻倒算感
用贸易通提示我 发表于2006-02-25 18:22
用贸易通提示我 用贸易通提示我 用贸易通提示我
感谢impex楼主的辛勤工作. 发表于2006-02-27 08:51
感谢impex楼主的辛勤工作
谢谢楼主的帖子,对我很有帮助 发表于2006-02-27 12:01
谢谢楼主的帖子,对我很有帮助
经典经典经典经典 发表于2006-02-27 17:12
经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典经典
这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,… 发表于2006-02-27 18:59
很经典!感谢楼主的辛勤劳动!
edit

厂价供应:出口笔记本电脑、台式电脑、新一代量子共振健康信息检测仪器、网吧与学校用组装电脑、半导体激光…

第一次学习 发表于2006-02-27 21:14
看上去不错，细看看再说。先谢谢
我也觉得你的宝典真的很不错呀-----… 发表于2006-02-28 12:16
小女也是个外贸新手，读了你的宝典，我才知道信用证有 那么多的地方要注意的呢！哈哈，还有你的语言也合大众的口 味。希望你有更多的经验和我们一起分享！
缘分啊，第一天上班就看到了，真有福 发表于2006-02-28 16:31
真好。谢谢。
活到老,学到老 发表于2006-02-28 21:35
想各位前辈学习
讲得通俗易懂, 发表于2006-03-01 08:29
我花了近一千元学进出口外贸实务,郊果还没我在此看看的好.
edit

忙忙碌碌,健健康康,平平安安, 快快乐乐 我公司是专业生产润滑油,润滑脂的厂家, 提供外加工服务

太好拉，谢谢拉 发表于2006-03-01 11:17
顶 我顶 加紧顶
非常感谢!希望交个朋友 发表于2006-03-01 12:25
QQ284576021
怎么看不到东西下载的呢? 发表于2006-03-01 14:26
怎么看不到东西下载的呢?
一个外贸老手的故事．．． 发表于2006-03-01 21:25
学习中！　非常的感谢
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