[08/03/24 14:17:28]司景国（上校舰长）说:完了以后被领导看重了，就是说他出价一万五要买两个，当时问我多少钱，我说不知道，因为我不知道这个东西值多少钱，他说就这样，这两个一万五算了，当时我手心都出汗了，对我来说我制作的东西别人肯定，你的作品一样，有了肯定。

[08/03/24 14:18:10]司景国（上校舰长）说:第二价值很大，所以说当天晚上就去商量是不是马上开一个小作坊，完了以后就开始生产，我爱人也很支持，我就开始弄了十几个人做，这样慢慢入了这一行。

[08/03/24 14:18:29]司景国（上校舰长）说:十几个人都是这样，里面有我的退伍战友，再一个就是我的亲戚朋友，还有我的弟弟，这样弄过来，先把队伍搞起来！

[08/03/24 14:19:00]司景国（上校舰长）说:投入东西也不多，刚开始投入就是一百五变成一万五，一万五拿出去，当时要交房租的话，我不是一下子交的，出去租房子，一下子交给他没有钱了，我一个月、一个月交。

[08/03/24 14:19:53]司景国（上校舰长）说:也就是这样起来干，一年赚了一百万，营业额一百万，当时有一个理念，我在创业初期的几个月，有的可能有三、四个月没有工资，因为我的东西没有卖出去，没有卖出去就跟朋友在一块他们很理解我的，有地方住、有地方吃就行了，

[08/03/24 14:20:37]司景国（上校舰长）说:工资赚了再说，他们跟我在一块也很努力，也给我很大的支持，特别是我在这里做大半年快一年，我提出来一个做法，他们也很支持，比如说这个月工资开给你三千，是不是开给你两千，留一千放到公司里面，作为发展基金，年底我们根据赚的多少钱，你再分多少利润。

[08/03/24 14:21:00]司景国（上校舰长）说:因为当时我缺少资金，我工资少开一部分，拿一部分工资作为你投资了，然后年底分红。

[08/03/24 14:21:18]方伟诚说:那很不错了，创业的时候比较拮据，缺少资金，就像马总创立阿里巴巴的时候也是十八罗汉，每个人把自己的积蓄拿出来，五十万投下去。

[08/03/24 14:21:25]司景国（上校舰长）说:他们支持我不发工资，我记得最长四、五个月不开工资。

[08/03/24 14:21:41]司景国（上校舰长）说:钱让我用，好比说我租了房子，也有他们吃的地方，也有他们住的地方，吃饭好比说我给他们钱，他们出去买菜、油盐酱醋，一块儿吃饭，一块儿干活。

[08/03/24 14:22:08]司景国（上校舰长）说:前期因为做出来这个产品是有一个认可期，有一个推销过程，另外人毕竟很少，产量上不去，做出来以后，虽然附加值很高，你卖出去才是钱，卖不出去不行。

[08/03/24 14:22:36]司景国（上校舰长）说:在资金少的情况下，怎么样把它盘活，唯一的办法大家都不拿钱，就是说我这个钱等于是开源节流，对外我们要积极推销产品，把钱赚回来，对内能节约的就节约，

[08/03/24 14:22:50]司景国（上校舰长）说:把钱放到一起用，工资先不要开，这是对我极大的支持，现在我也很感谢他们，如果当时没有他们这样支持，我也做不了。

[08/03/24 14:22:55]司景国（上校舰长）说:到时候资金就盘不起来了，运作不起来了。

[08/03/24 14:23:04]方伟诚说:要有很多人支持，一个人成功还不是成功，一群人成功才算真正的成功。

[08/03/24 14:23:38]司景国（上校舰长）说:他们还不错的，就像马总他们十八个人凑五十万，连续坚持几年，只要坚持下去就能成功，而且你们会得到好处。

[08/03/24 14:24:17]司景国（上校舰长）说:现在几个跟我干的在农村都是楼房，都是两层的楼房，家里面我的一些朋友跟我一块儿干的，家里面好几个孩子，农村计划生育控制不是很好，好几个孩子上大学没有压力。

[08/03/24 14:24:59]司景国（上校舰长）说:一个就是坚持，再一个到目前为止，他们还有一部分工资是发展基金，我现在不缺这个钱，但是这个模式非常好，并且每个人我每年少发你一两万作为基金，不缺这个钱，但是这个模式非常好，好在什么地方呢？就是把工厂和员工紧紧结合在一起。

[08/03/24 14:25:27]司景国（上校舰长）说:我的工厂在农村，我没有办法天天管理他们，不需要管理，为什么？他们每个人都把自己当成是他自己的事。

[08/03/24 14:25:41]司景国（上校舰长）说:而且他挣的钱越多，这个钱是按劳分配的，他做得越多，基金放在里面就越多。

[08/03/24 14:25:55]司景国（上校舰长）说:你看我是零五年十一月份加入诚信通，零五年到零六年、零七年这两年增长额非常大的，这两年是我十几年的总和。

[08/03/24 14:26:00]方伟诚说:去年做了销售额？

[08/03/24 14:26:49]司景国（上校舰长）说:去年我的联盟就下单八百多万，也就是说你现在工厂做得越强，投的基金是按照公司的百分比多少放进去，这样责任心越强，头几年的时候刚刚做，技术不是很过关，担心次品，现在不用担心了，为什么？你做出一个，直接影响销售，这跟各个小组直接挂钩的。

[08/03/24 14:26:54]方伟诚说:现在你的公司有多少员工？

[08/03/24 14:27:02]司景国（上校舰长）说:工厂里面九十多人。

[08/03/24 14:27:20]方伟诚说:我想再问一下，你现在有两个产品，一个是船模，一个是泰国药皂，今年主要精力做哪一个？

[08/03/24 14:27:49]司景国（上校舰长）说:我今年主要精力放在泰国药皂，因为这个模型在我十几年生产销售过程中，特别是在阿里巴巴这两年，我的模型产销联盟建立了，而且很规范，客户群也很固定了，

[08/03/24 14:28:08]司景国（上校舰长）说:现在生产和销售都不用担心，主要精力就是放在泰国药皂上，今年零八年要完成布点，把全国的代理和经销点布好。

[08/03/24 14:29:07]方伟诚说:谈到这里知道你是网上整合的一把手，上校舰长很厉害，整合资源很厉害，你说了以前的创业经历，有办法把十几个战友一起搞船模的生意，你的凝聚力非常好，现在在网上你利用自己的优势，把网上的阿里精英凝聚起来，跟你一起做这样的一个新产品，这方面你觉得这些人，你是如何从网络上做朋友，然后做成一个合作伙伴，你觉得这样一种形式，在网上联盟的创业形式会是网上发展的主流吗？

[08/03/24 14:29:59]司景国（上校舰长）说:回答是肯定的，我认为在网上你要单打独斗，靠自己一个人做一个产品是不行的，我个人认为我们在网上做生意，一定要建立一个联盟，或者说叫群也好、圈也好、商盟也好，都是这个意思，什么意思呢？就是说我们要利用各种资源，好比说我们网络上的一些资源，但是线下我们也要利用好这些资源。

[08/03/24 14:30:38]司景国（上校舰长）说:当时我做模型的时候，就建立了模型联盟，前两天有一个威海的副总开车到我公司去了，他说司总，我看到你博客了，我想加入你们联盟，条件是什么？我说两个，我说两万的保证金，为什么收两万保证金可以加入我们联盟，就是一个诚信问题。

[08/03/24 14:31:07]司景国（上校舰长）说:好比说有一个单子接过来了，交给你去做，我跟你说多少天完成，你完不成的话，损失的是我的信誉，再一个如果跟人家签合同，罚款是罚我的，不是罚他的，你必须给我交保证金。

[08/03/24 14:31:49]司景国（上校舰长）说:后来他很理解，觉得是应该的，我当时做模型联盟的时候反过头来说，你刚才说关于建立联盟或者说商群，为什么有必要呢？就是资源，当时我建这个，有好几家工厂都面临倒闭，可是现在跟我一块儿干，不能说是非常火，但是比以前是大大进步。

[08/03/24 14:32:19]司景国（上校舰长）说:为什么这样讲？起码天天在干活，手里不愁单子，他接不来活，回过头来你提的问题，我们利用的是什么呢？好比说利用我在阿里巴巴的人气，

[08/03/24 14:32:52]司景国（上校舰长）说:我在做模型这一块的知名度，利用这个资源把单子拿过来，但是我做不了，利用他们工厂的设备，他们的技术，你是做塑料的，他是做铸造的，我这样单子分下来，这样资源互相利用。

[08/03/24 14:33:03]方伟诚说:你本身就像一个贸易公司，你把所有的需求接进来，然后给下面的人做？

[08/03/24 14:33:36]司景国（上校舰长）说:实际上就是这样，我工厂也有，上个星期在以商会友的时候跟大家讲，我说诚信通不要局限于我就系做内贸，现在内贸、外贸没有一个界限，并不是说外贸人就不能做内贸，内贸人就不做外贸，没有界限，而且界限会随着网络发展越来越模糊。

[08/03/24 14:34:23]司景国（上校舰长）说:就是说你是内贸，他是内贸，这是不可能的，内贸一样可以做外贸，外贸也可以做内贸，没有严格意义上讲的诚信通做内贸的，人家国外找你你不做吗？再一个你是生产型企业，我不是贸易型企业，也随着经济的发展越来越没有这个界限，有的做模型的单子拿过来我做，但是人家现在要做木头的，木头的帆船我不会，我拿来给你做，这就是贸易了。

[08/03/24 14:35:18]司景国（上校舰长）说:贸易和生产型的，也会随着经济的发展越来越模糊，什么叫贸易型、什么叫生产型的，外贸不就是把单子拿过来生产，然后销售到国外去，这就是互相有一个资源利用，利用我的人气、利用我的资源，我利用的是他们的技术条件能够生产，这样做你生意越做越大，你不能说我现在做这一块就做这一块，

[08/03/24 14:35:26]司景国（上校舰长）说:当初就是这样，走过弯路。

[08/03/24 14:35:38]司景国（上校舰长）说:界限越来越模糊，外贸、内贸越来越分不清。

[08/03/24 14:36:00]方伟诚说:我记得你以前说过一句话，比如说工厂现在有近一百人，养着这批人，企业更长远的路途不是要工厂，而是要市场，我记得你这样说过，就是整合资源的核心。

[08/03/24 14:36:14]司景国（上校舰长）说:我不光这样提的，从我脑子做生意开始，都是一直这样想，一直这样努力，就是我要市场，我不要工厂。

[08/03/24 14:36:33]司景国（上校舰长）说:为什么这样讲？工厂做得产品再好，工厂再大，如果你市场做不好，你工厂面临的也是亏损倒闭。

[08/03/24 14:36:41]方伟诚说:你刚才提到联盟成员以前有工厂、有人，但是接不到单的情况。

[08/03/24 14:37:09]司景国（上校舰长）说:如果我市场有了，我不要工厂，我给别的工厂生产，这样我同样不会因为这个把我市场做没了，你看那些世界名牌服装、运动鞋品牌，没有工厂，

[08/03/24 14:37:27]司景国（上校舰长）说:网络上做生意、现实中做生意，最大的境界要市场不要工厂。

[08/03/24 14:38:08]司景国（上校舰长）说:但是工厂不能不要，我们做生产型企业的，工厂在这么多人的情况下，我就可以了，我不要扩大了，为什么呢？我需要单子，可以把单子分下去，我不因为今天接一个单子、明天接一个单子，盲目把工厂扩大，结果在没有单子的时候身上背一个包袱，包袱要越小越好。

[08/03/24 14:38:50]司景国（上校舰长）说:上个星期我和泰国药皂的代理讲了，你们要发展渠道商、经销商，你不能把代理商做成零售商，你拿一个城市的代理，独家经销，永远做不大，我在电话里面给他们讲，如果你有一百个人、两百个人是你的经销商，他两百个人从你这里拿货拿了五万，那不多。

[08/03/24 14:39:21]司景国（上校舰长）说:比你自己独家代理做得少很多，给经销商做，需要人很多，但是利润额一点没少，一定要做市场。

[08/03/24 14:40:03]方伟诚说:就像池塘里面养育，先自己培育起来，要看更大的海洋，需要自己有基础。

[08/03/24 14:41:01]司景国（上校舰长）说:我在青岛朋友们一起聊天，做生意，谁都想一夜暴富，现在的市场经济条件下不可能了，那怎么办？就是举个例子，就是捞鲸鱼，你一个小船要捞鲸鱼，那续航能力不够，你的企业、自己的公司，在这方面从财力物力上面不够，

[08/03/24 14:41:24]司景国（上校舰长）说:续航力就是一次加水、加油可以跑多远，近海可以捞虾，捞虾多了，那价值一样不比鲸鱼少。

[08/03/24 14:41:38]方伟诚说:我听说捕虾发财的，没听说捕鲸发财的。

[08/03/24 14:41:48]司景国（上校舰长）说:对，捕鲸成本大，但是出去还不一定打到一条。

[08/03/24 14:42:09]司景国（上校舰长）说:所以要抓虾，抓虾不需要大船，小渔船可以了，你捞虾，捞虾是有发财的，打鲸鱼没有发财的。

[08/03/24 14:42:48]方伟诚说:你在网络上摸爬滚打这么多年，零五年到现在，两年多了。

[08/03/24 14:42:54]方伟诚说:你在网络上最大的收获是什么？

[08/03/24 14:42:58]方伟诚说:今年有什么愿望？

[08/03/24 14:43:56]司景国（上校舰长）说:我以前对网络不懂，包括现在都不会打字，我的青岛一些朋友经常到我公司去看，舰长，你还用写字板？你怎么做得这么好，我说电脑打的好并不一定网上生意做得好，我要的是网上资源怎么利用，我要的不是打字员，打字员可能打字很快，但是我是用网络资源，不是打字员，我最大的收获就是我加入阿里巴巴两年四个月使我更加明白必须要团队。

[08/03/24 14:44:20]司景国（上校舰长）说:团队要协作，有一个团队，你不能自己看好什么事情，自己在那边做，那会付出的艰辛、劳动和最后得到的不平衡，因为你付出很多。

[08/03/24 14:44:45]司景国（上校舰长）说:但是你有团队不一样，举个简单的例子，阿里巴巴搞了一个博客火炬手传递，我是第一棒，我组建一个团队，当副队长，然后你去负责，我提出要求，你一定要把第一棒做好。

[08/03/24 14:45:13]司景国（上校舰长）说:包括里面还有好几个副部队，几个团队成员，他们很负责，要大胆地把工作交给他们做，我讲了一个小例子，什么意思呢？做生意是一样的道理，你要有一个团队，你不能什么事情自己做，你自己累死了。

[08/03/24 14:45:39]司景国（上校舰长）说:本来你一个人，我给他们举个例子，现在我们在网上做生意，就是在跑步，谁能跑到终点，谁能把终点绣球拿到，你就赢了，你身上背一百斤担子跑，跑不过他们，我组织一百个人，一人手里面拿一斤。

[08/03/24 14:46:04]司景国（上校舰长）说:这样的话你有团队，八个人肩膀上的担子分担下去，一个人挑一百斤，你永远跑不过他手里只拿一斤的，这是我在阿里巴巴两年四个月得到最大的收获，就是什么？团队协作。

[08/03/24 14:46:43]司景国（上校舰长）说:干什么事情一定要发扬团队精神，做生意也是一样的，刚才也讲了，整合资源，整合资源这一块反过头来还是团队建设，我怎么样把全国各地的、沿海的、内地的，东西南北中的资源利用起来，个人有个人的优势、沿海有沿海的优势、内地有内地的优势，这样整合起资源，大家在一个团队里面，比你一个人力量要大得多，而且效果要快。

[08/03/24 14:47:13]司景国（上校舰长）说:同样出一分力，你自己一个人干，肩上挑一百斤担子，可能得到的收成是一，我分一百个人，每个人一斤的担子，收成也是一样的，这是我在阿里巴巴感受最深、收获最大的一条。

[08/03/24 14:47:39]司景国（上校舰长）说:还有一条是什么？网上诚信的问题，你在网上做生意，你答应什么事情，说出去的话，必须要做到，包括平时不是生意，答应一个朋友什么事，那么你必须要做到。

[08/03/24 14:48:10]司景国（上校舰长）说:好比我今天答应你什么事，我没有做，一次、两次以为我忙，第三次就不找我了，那就觉得这个人说话办事不可靠，下次不找你了，所以跟我在一块，我的团队要求必须这样做，做不到这一条出去。

[08/03/24 14:48:53]司景国（上校舰长）说:这是第二个收获，第三个收获是什么呢？网上平台，阿里巴巴这个平台所带来的效益、效果是永远挖掘不尽的，前几天我跟卫哲在一块儿交流，他也表扬我做得好、利用得好，我说我还做得不好，

[08/03/24 14:49:12]司景国（上校舰长）说:我现在研究、每天在思考的是怎么样把阿里巴巴所有资源用尽了，但是我永远用不尽，为什么呢？我每当用的时候，阿里巴巴会出来一个新的平台、新的项目，

[08/03/24 14:49:38]司景国（上校舰长）说:所以说当时卫哲也给我讲，这就是作为阿里巴巴服务方面也是在不断的满足客户需求，满足网商需求，推出不同的平台，并且升级，作为我们出来一个就要很好的利用，去开发。

[08/03/24 14:49:47]司景国（上校舰长）说:有哪些没有用尽的。

[08/03/24 14:50:18]方伟诚说:上一次论坛、博客也在炒，网上要推出新的项目，大家也在猜测，比如说诚信通会员也好、普通会员也好，要收费使用这个项目，你怎么看待这个问题，比如说阿里巴巴真的出了一个很好的产品，又是针对广大会员，对于这个产品要向你收费，你会使用吗？

[08/03/24 14:51:15]司景国（上校舰长）说:第一如果是收费，我肯定交，收费是有收费的道理，当时卫哲去的时候，我说占用卫总十五分钟时间，当时卫总提出来以后，我就没有认真思考，我也没有认真去问，后来想了一下，发了一个帖子，如果要推出一个收费的项目，一定是有收费的道理，

[08/03/24 14:51:56]司景国（上校舰长）说:比如说诚信通两千八，你收了两千八，我给你带来多得多的收益，我为什么不要收你的费，我肯定要收你的费，我在青岛跟我的朋友交流的时候也讲，包括今天在人民大会堂开会的时候，几个十大网商在外面开了小会，艺品堂、乐军、陈建波都来了，我们大家一块儿碰头，

[08/03/24 14:52:43]司景国（上校舰长）说:讲了什么事情呢？如果收费的话，绝对是有收费的价值，我跟朋友在一块儿也聊，我说什么呢？阿里巴巴任何一个收费的东西，我举个例子，就像阿里巴巴现在在一个街上又开了一个门面房，你要去做生意，肯定要交租，交租就要收费，如何经营就是你的事，如果不收费，那么跟农村的大集似的，就很乱。

[08/03/24 14:53:55]司景国（上校舰长）说:这种情况下才有收费的道理，我就给他们讲了，阿里巴巴推出任何的东西，你第一口一定要去吃，吃了以后永远不会吃亏，我听卫哲上午做的一个报告，他说阿里巴巴以前三个第一，第一是客户第一，第二就是员工，第三是阿里巴巴股东，现在提出一个口号，第一是客户，第二是合作伙伴，第三是员工，第四是股东。

[08/03/24 14:54:16]司景国（上校舰长）说:始终把客户放在前面，既然搭了一个平台，又是收费的，肯定让你在收费以后，收到的效益永远把客户放在第一位，给你一个回报。

[08/03/24 14:54:43]司景国（上校舰长）说:我说不管推出什么，要成为第一个干的，现在阿里巴巴又推出一个软件，我朋友说舰长做不做？我说做，越早做越赚钱。

[08/03/24 14:54:48]司景国（上校舰长）说:因为收费是有收费的道理。

[08/03/24 14:55:00]方伟诚说:我想你一句话来阐述今年的愿望，比如说生意做得很大，帮助更多的人？

[08/03/24 14:55:25]司景国（上校舰长）说:今年最大的愿望，完成泰国药皂的布点，带动我的团队每个人能通过这个项目使自己发展壮大。

[08/03/24 14:55:59]司景国（上校舰长）说:这就是我最大的愿望，我现在到目前为止已经有三十多个代理商，线上的代理不算，我一分钱招商广告没有做，全部来自阿里巴巴，今年朋友跟我干的，我今年要把布点完成。

[08/03/24 14:56:19]司景国（上校舰长）说:第二在布点完成的同时，跟我干的人开始打市场比较困难，但是后面会有好日子过。

[08/03/24 14:56:58]方伟诚说:希望你的愿望成真，现在我们简单谈一下，现在是十大网商评选，谈一下网商评选必须知道的事情，你是走过来的十大网商，有一些经验，跟参赛者说一下，十大网商是怎么样的赛事，是不是有很多人存在一个误区，我生意做得很大，一年做几千万、几个亿，就一定能够评上十大网商？

[08/03/24 14:57:05]方伟诚说:评选有什么标准，因为你是今年的十大网商评委？

[08/03/24 14:57:34]司景国（上校舰长）说:十大网商评选有一些要求，大家可以去看，总的思想、原则，我们要按照十大网商的评选规则去做，但是我个人认为什么是十大网商？十大网商就是三句话，第一就是三个代表，代表最先进的企业文化，

[08/03/24 14:58:11]司景国（上校舰长）说:代表最先进的生产力，代表广大中小型企业的利益，你这个十大网商能够代表一些中小企业的利益，这样的网商才能去当十大网商。前面我发过一个帖，十大网商不是财富排行。

[08/03/24 14:58:48]司景国（上校舰长）说:我们也不是评世界网商做生意的财富排行前十名，如果这个，我们就不叫十大网商了，那就叫财富排行榜，我理解的意思，它有一个门槛，好比说一年最少你要做多少，你不能一年做几十万、一两百万就去评十大网商了。

[08/03/24 14:59:44]司景国（上校舰长）说:十大网商要起到一个带头模范的作用，我要帮助其他人、影响其他人，做到了这个，并且在一定的门槛迈过去了，在同等的条件下，我觉得有影响力的网商就是十大网商。

[08/03/24 15:00:19]司景国（上校舰长）说:好比你一年做一千万，我一年也做一千万，可是你做的一千万是你自己在做，他做的一千万是他领了一群人在做，不一样的，所以说我始终坚持这一条，十大网商就是三个代表，两个带领，带领一群人，带领一大帮人。

[08/03/24 15:01:41]司景国（上校舰长）说:这样的网商才能做十大网商，十大网商今年评选已经有一个来月了，也很激烈，大家报名很踊跃，我也接到不少朋友的电话，有的给我打电话，有的给我留言，也都给我发电子邮件，怎么去竞选，按照竞选规则，年年有规则，按照规则来，在遵守规则的前提下，我认为的十大网商应该是什么样的网商，我告诉他，也有朋友来问我，我给你看，他们投票都很高，我投的票少，这就是主要的问题，

[08/03/24 15:02:50]司景国（上校舰长）说:这就是影响力的问题，有一个朋友我看博客没有，以前参与讨论、发起讨论，文章也没有，就是说他没有开博，我说你参与十大网商，你开博了吗？你自己做的什么事情大家不知道，要求网商给你投票，他怎么可能给你投票，你做得怎么样，你怎么样运用电子商务平台使自己得到发展的？找不到相关的资料，那我肯定不会去投他的，我不会别人一个群发给我去投票我就去点，因为这一票很慎重，可以说是神圣的一票，我不了解你怎么投票？

[08/03/24 15:03:22]司景国（上校舰长）说:我写了一个文章，在竞选的首页上挂上文章，你要把你怎么做的，怎么利用这个平台的，展示出来让大家知道，不知道我这个心理，别人也是这个心理，那我怎么投，我要凭良心去投啊。

[08/03/24 15:04:06]方伟诚说:在网上如何展示自己，加大竞选筹码，获奖机会人人均等，但是也有一些必然性，你在网上的人缘好，你的资源好，那么大家都能够在网上了解你，从博客上了解你、从论坛上了解你，你被评上十大网商的机会大很多，你一无所有，什么都没有，你加入诚信通，一年做一两千万，但是你在论坛、网络上一点痕迹没有，别人怎么评价你，那就比较难评出来。

[08/03/24 15:04:33]司景国（上校舰长）说:你加入诚信通之前和加入诚信通以后，有一个对比，这是第一个，第二个你加入了诚信通，你使用诚信通，你怎么利用这个平台的，利用这个平台使自己公司的业绩或者说自己的产值或者怎么样提高的。

[08/03/24 15:05:26]司景国（上校舰长）说:你利用的好不好得告诉大家，我们通过这个才能了解使用的平台是怎么做的，我说这个事，卫哲很赞同，我说十大网商就是三个代表，两个带领，就是要能够带领一群人，带领一帮人，共同在网上去淘金，并且获得收获，这样的人才是十大网商，我们不是搞网商财富排行。

[08/03/24 15:06:04]司景国（上校舰长）说:但是也不能做得很少，也不现实，有门槛，但是同等条件下，你今年利用阿里巴巴电子商务平台做一千万，他做一千万，但是他做得一千万附加值比你高，他带领一帮人，把他的经验分享给别人，使别人学到他的经验，获得成功了。

[08/03/24 15:06:37]方伟诚说:在网上学到很多东西，自己一个人用，你很吝啬，不给别人分享，你成功了，你的影响力和口碑还是不会很好。

[08/03/24 15:07:02]方伟诚说:你怎么看待以前几届十大网商，有很多人潜水，不上论坛、不上博客，在众人眼光当中消失，你怎么理解这个现象？

[08/03/24 15:07:54]司景国（上校舰长）说:作为十大网商评选，有一个人可能得奖一个星期以后就找不着了，消失了，蒸发了，很正常，非常正常，为什么说非常正常？评十大网商，因为这十大网商不是全国劳动模范，不是战斗英雄，不是相当于已等功，十大网商是一个虚名，

[08/03/24 15:08:50]司景国（上校舰长）说:但是这个十大网商必须给你带来好处的，我就是评上十大网商以后，泰国罗老找我做中国总代理，现在做世界代理，凭十大网商，一般一个是冲着名誉去的，我想弄一个名誉，第二种我的确做得不错，评上以后利用这个十大网商再去创造更深一步的价值，评选动机就是这两种，

[08/03/24 15:09:26]司景国（上校舰长）说:动机就是为了得名，那得到了，满足了，肯定消失了，他已经得到了，但是我觉得十大网商评上是次要的，如果你不去利用这个舞台，不去利用这个平台是没有用的，一点用没有的，为什么说一点用没有？这十大网商就是资源，

[08/03/24 15:09:49]司景国（上校舰长）说:阿里巴巴每年花重金打造的平台给你了，平台弄好了，说你是十大网商了，该你登场，没了，这个平台没有用，要这个平台干什么，

[08/03/24 15:10:11]司景国（上校舰长）说:这个十大网商是一个平台，永远不能把十大网商四个字当成花环，你要当成平台，明确这一点，十大网商是一个平台，而不是花环，永远不会消失掉。

[08/03/24 15:10:37]方伟诚说:把这一块招牌好好利用，为社会做出有用的东西，才是真正的价值。

[08/03/24 15:10:44]方伟诚说:我们来回答一下网友今天的提问。

[08/03/24 15:11:18]方伟诚说:陈亮：上校舰长好，我是沭阳富春园林，我的名字叫陈亮，我们在贸易通上交流过，请问阿里巴巴的诚信通商铺和商人论坛都是你自己在操作吗？你这么忙，能顾得上吗？

[08/03/24 15:12:01]司景国（上校舰长）说:是我在操作，很多员工我告诉他了，他做不到，找一个人替我，替不了我，我可以在阿里巴巴平台用尽了，比如说换一个人打字做得很好的，让他在这儿做，一个月以后可能完了。

[08/03/24 15:12:04]方伟诚说:为什么？

[08/03/24 15:12:26]司景国（上校舰长）说:怎么使用这个平台不是我说的几句话就可以教给他的，要费精力，但是精力也没有那么可怕，你每天休息的时候，少吹一点牛，少玩一会儿就办完了。

[08/03/24 15:13:11]司景国（上校舰长）说:现在管理都是我一个人，为什么呢？艺品堂负责华南网商会这一块，这一块也不用你管，黄安福，那边还有一个论坛，你能管就管，不用你管，李棠华，你自己有时间管理，林立人也是一样，有时间管理。

[08/03/24 15:13:50]司景国（上校舰长）说:我这个论坛很自豪，到我们十大网商论坛里面，随时去看，灌水帖很少，广告帖很少，因为什么？打一个比方，你到了一个五星级酒店，绝对不会随便抽烟、不会随地吐痰，在我这里灌水小心点，做广告也要瞅一瞅，能不能做广告，所以特别省劲。

[08/03/24 15:14:08]方伟诚说:你专职在上面做版主，然后在网上做生意，实际上你在网上操作论坛，论坛上来一个商友咨询你，有某种合作机会，做成生意。

[08/03/24 15:14:30]司景国（上校舰长）说:我吃完中饭，下午要出去了，我给公司交代，电脑不要关，必须要我亲自关，下面贸易通会有很多人给我留言讲话，包括是要做代理的，要是一关掉，下一次开电脑看不着了。

[08/03/24 15:14:46]司景国（上校舰长）说:还有一个，有的朋友想跟我做生意，他首先问一下你是舰长本人吗？

[08/03/24 15:14:59]司景国（上校舰长）说:这个问题舰长回答的比较全面，是舰长一个人主持工作的。

[08/03/24 15:15:24]方伟诚说:网友：如何在网上经营商铺？

[08/03/24 15:15:50]司景国（上校舰长）说:其实我发表过这样的文章，诚信通有一个商铺，商铺是一个商铺，我们网上的商铺是虚拟的，但是你要当成一个商铺，现实当中的小店，管理就是我们的诚信通网页，

[08/03/24 15:16:22]司景国（上校舰长）说:商铺外面有广告牌的，有招牌的，博客是招牌，论坛是什么呢？你这个对外的广告，我们是开一个商铺，开一个店，要有招牌，要做广告，这要三者结合起来。

[08/03/24 15:16:49]司景国（上校舰长）说:结合好了才能把这个资源利用好，我就简单的说一下，一定要把我们阿里巴巴诚信通网页当成一个商铺去做，把博客当成招牌，把论坛做成一个广告，这个广告不是叫你发广告，发广告是要被删除掉的。

[08/03/24 15:17:02]司景国（上校舰长）说:就是什么呢？你通过经验分享，让别人了解你，愿意和你交往，进入到你的商铺里面。

[08/03/24 15:17:20]方伟诚说:网友：上校，你一开始是做金属船模型，后来成为十大网商后又和泰国老华侨在中国在中国合作销售泰国药皂，船模和药皂是两个差距很大的两个行业，你是怎么样把这两个行业一起来做的？

[08/03/24 15:18:07]司景国（上校舰长）说:不矛盾的，刚才我前面讲了，诚信通是内贸的，并不一定不能做外贸，外贸的不一定不能做内贸，界限越来越模糊了，我也是一样的，并不是说我开工厂就不能做贸易，做贸易就不能开工厂，做模型的是我的工厂，做药皂是我的贸易，不矛盾。

[08/03/24 15:19:01]司景国（上校舰长）说:而且虽然是两个行当，也不影响，也没有冲击，因为我做模型整个从生产到销售，每个环节都是打通的，现在按部就班的在运作，要作对于我来说辛苦的是二零零八年，要把全国的点布好，布好以后在各个点通过一年就知道种出去的树一样，谁长成了，你都能够看到了。

[08/03/24 15:19:44]司景国（上校舰长）说:网点都做好了，就是要做品牌，打牌子，大力推广做牌子，现在不可能，现在打一个比方，好比说江西、湖南，还没有代理，我现在做广告，江西人、湖南人到哪里去买，我必须点完成的情况下大力发展品牌。

[08/03/24 15:20:11]司景国（上校舰长）说:生产和贸易没有明显的区别，我要的是市场，我始终抓住一条，不管在论坛还是博客，我平时熟悉、了解的就明白我，阿里巴巴网上做生意，我围绕什么？就是一个主题“市场”。

[08/03/24 15:20:40]司景国（上校舰长）说:怎么样做市场，怎么样做品牌，其它干扰不了我，我一旦确立一个目标，别人干扰不进来的。

[08/03/24 15:20:57]方伟诚说:网友：我是高亚欣，你是利用阿里巴最好的典范，三部曲；2006年十大版主版主，2007年十大网商，2008年奥运火炬手。这三项桂冠可以说是最高的荣誉了。我想问你的下一个目标是什么？下一步的最大追求是什么？

[08/03/24 15:21:53]司景国（上校舰长）说:下面的目标也是我规划有一年多来做的，我要成立十大网商线下俱乐部，这个俱乐部不同于其它商盟俱乐部，商盟是区域的，十大网商是遍布全国，这就是资源，我们各种章程、运作模式也反过头来聊很多次了，基本上已经成形了。

[08/03/24 15:22:36]司景国（上校舰长）说:利用这一块资源扩大自己，带动我们更多的阿里巴巴商友，在阿里巴巴利用电子商务平台，使自己得到更大的收获。

[08/03/24 15:22:47]方伟诚说:下一步把阿里巴巴十大网商俱乐部做起来，成为有影响力的招牌。

[08/03/24 15:23:02]司景国（上校舰长）说:通过十大网商俱乐部，带动全国各地的商友，利用阿里巴巴电子商务平台得到收获。

[08/03/24 15:23:37]司景国（上校舰长）说:我利用十大网商俱乐部，今年已经是第四届了，明年是第五届了，每年都有新鲜的血液补充进来，而且分布全国各地。

[08/03/24 15:23:51]司景国（上校舰长）说:可以抽时间，可以抽人，可以安排，目的就是一个，把十大网商成功经验分享给大家。

[08/03/24 15:23:56]司景国（上校舰长）说:使大家得到收获、得到提高。

[08/03/24 15:24:03]方伟诚说:十大网商的会员都是十大网商？

[08/03/24 15:24:56]司景国（上校舰长）说:不一定，肯定会员里面是十大网商，但是优秀网商也是可以，就像这一次，当时我申请开了一个论坛，十大网商论坛，他们以为十大网商论坛版主肯定是十大网商，我说优秀网商也是可以当的，为什么优秀网商不可以当？什么叫优秀网商，现在没有得到十大网商，明年后年可能得到十大网商，他没有得到十大网商的时候，他的论坛已经发挥作用了，已经把成功经验分享出去了，带动着别人在发展。

[08/03/24 15:25:41]司景国（上校舰长）说:为什么不可以当十大网商版主呢，十大网商可以成为会员，优秀网商也是可以成为会员，什么叫优秀网商？今年分八个组的，比如说内贸十强，外贸十强，这就是优秀网商。

[08/03/24 15:25:56]方伟诚说:杭州九头鸟：上校，我对你的泰国药皂很感兴趣，请问如何加盟代理？杭州目前有代理商了吗？

[08/03/24 15:26:30]司景国（上校舰长）说:时间还有五分钟，代理是属于个人的事情，可以的，直接给我留言，在博客里面可以留言，贸易通也可以留言，条件是有门槛的，为什么设定门槛，当时也讲了，因为我这个是好产品，就要由精英去做，第二个好产品我们就要把市场做好，必须设定门槛。

[08/03/24 15:26:52]司景国（上校舰长）说:这个门槛我也不是设定得很高，也不是设定得很低，五万块钱成为一个城市的代理权。

[08/03/24 15:27:42]司景国（上校舰长）说:五万块钱代理费取得城市代理权，你五万块钱没有，要去做一个代理，我反问一下，那么市场你怎么做？如果你给我一个报告做得很好，我们再商量，这个我们可以单独谈，时间不早了，还有不少朋友在问。

[08/03/24 15:27:50]方伟诚说:线下去舰长博客看一下，由于时间关系，最后一个问题。

[08/03/24 15:28:11]方伟诚说:车_长：舰长.我是小余.您是我们退役军人的网商骄傲.希望能带动我们这些退役军人得到更大的收获与发展.能否帮我们退役军人商人在阿里建议建立一个战友商人论坛？让我们的战友发挥更大的作用与项献？

[08/03/24 15:29:06]司景国（上校舰长）说:他在网商论坛里面活动，笔名叫车长，我认识他，他也是一个退役军人，他也很活跃，也有我当初加入阿里巴巴时的设想，建立战友论坛，想法非常好，包括今天在杭州大会堂我们也见面了，这个不是我们定的，阿里巴巴要成为一个论坛，要向总管理员申请，并且你要写一份可行性报告，就是说你开这个论坛，

[08/03/24 15:29:42]司景国（上校舰长）说:有没有必要，第二论坛干什么的，第三我们论坛发展目标是什么？怎么实现价值，要有管理员来支持，但是我也可以建议，这个事情有没有必要再做，怎么做，怎么做好，发展目标是什么，论坛宗旨是什么，这首先要搞清楚，或者说我们开一个论坛，

[08/03/24 15:30:13]司景国（上校舰长）说:复转军人很多，这一块是一个阵地，但是怎么做，论坛宗旨、论坛发展目标，这些东西要考虑好了，考虑好了以后跟总管理员申请，按照阿里巴巴申请开通论坛的步骤去做，这个我回答不了。

[08/03/24 15:30:54]司景国（上校舰长）说:在网上这个群体，就是说退役军人的群体足够大，这一批人像舰长一样创业、发展自己的事业，大家都想在这个平台发展，大家觉得这个资源非常好。

[08/03/24 15:31:08]方伟诚说:现在时间是三点半，上校今天过来还领了一个奖，是什么东西？

[08/03/24 15:32:40]司景国（上校舰长）说:今天是电子商务的一个论坛，说是二零零七年最有影响力网站，主要目的是和去年年底我们开版主大会走了以后，杭州这段时间也没过来，去忙泰国药皂了，也想凑这个机会过来，论坛也好、商盟建设也好，有一些想法，这一点跟卫总也约好时间了，叫我二十四、二十五号开一个会，在三月十号谈了以后，他说月底回杭州，有时间来一趟，我正好月底有一个会议，来这边参加一下，具体问题讨论一下。

[08/03/24 15:32:59]方伟诚说:今天直播到现在结束了，最后我想上校舰长用两句话送给我们商友，你希望他们在阿里巴巴、互联网上怎么样发展？给一些参赛选手建议？

[08/03/24 15:33:25]司景国（上校舰长）说:两点，第一点我们阿里巴巴的所有商友，我是把马云经典的座右铭写在办公桌上了，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大部分人死在明天晚上，他没有看到后天的阳光。

[08/03/24 15:34:10]司景国（上校舰长）说:网上做生意不能搞投机取巧，是打长线的，不可能今天注册诚信通，明天就获得一百万，这是不可能的，这是打长线的，一定要坚持，送给我们阿里巴巴的商友，第二个送给参赛商友，明确你的参赛目的，以良好的心态，积极的态度和必赢的信心去参加这场比赛。

[08/03/24 15:34:52]司景国（上校舰长）说:心态要好，为什么呢？你不能说因为投票投过不过人家就放弃了，那你还去干什么，你遇到困难就放弃，再一个就是你的目的，参评十大网商，到底什么目的，你把目的搞清楚，你目的明确了，你才能够在这个目标明确的基础上有一个努力的方向。

[08/03/24 15:35:38]司景国（上校舰长）说:再一个要有必赢的信心，自己没有信心，自己都没有信心，你怎么去给别人信心，你是一个公司的老总，老总没有信心，怎么给员工信心，好比说商友，你现在都没有信心，叫支持你的朋友怎么有信心支持你。