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做一个受客户欢迎的人
发表于 2008-02-28 09:49
有人说：“所谓销售就是把产品卖出去，把钱收回来的一个简单过程。”可是，就是这么一个简单的销售过程，有的人能左右逢源，游刃有余，业绩节节上升，面有的人却举步维艰，很难将产品卖出去，更无从谈起把钱收回来了。其中原因，很多人一直在销售技巧、语言表达等方面寻找，其实不尽其然，国为有的销售员谈起销售技巧时条条是道，但就是没能达成更多的交易，总是业绩平平还有的销售员一直在向那些优秀的销售员学习，模仿他们的方法和过程，也不能取得好成绩，为什么呢？其实这中间很多忽视了一个非常关键的环节，就是没有去注意自己在销售过程中的礼仪。
细节决定成败，在销售活动中也一样，有时你的销售准备非常充分、信心十足，但无法让客户和你达成交易，有时甚至连客户的门都无法进，这就有可能是你在某个细节出了问题，很多时候问题就出在你的个人礼仪方面，一句话、一个动作、一件服饰是否得体，都 能影响你在客户心中的形象。
一个优秀的销售员，除了有出色的销售技巧外，他一定是一个举止文明、谈吐得体的有礼之人，也只有这样的人，才能得到客户的喜欢，才有成交的基础。一个不注重自我形象，不懂得尊重客户的销售员，从销售一开始就注定了失败的结果，因为你的不良言行举止给了对方一个不好的信息，你成了他们不受欢迎的人，当然，成功销售也就无从谈起了。
有专家说卖产品就是卖自己，其实说的也是这个道理，销售产品的第一步就是自我形象的推销，而自我形象的推销最重要的就是看你的销售礼仪能否到位，你能否在第一时间给客户留下良好的印象，使客户对你有好感，也就是说你怎样才能在一开始就使自己成为一个受欢迎的人，这一点至关重要，这才是成功销售的基础，而很多销售员往往忽略了这一关键的环节。
呵呵，先就写这么多，有关详细的细节以后再写。。。
修改于2008-02-28 09:58:04
edit
本公司专业生产各种大型玩具、淘气堡、游乐设施、健身器材、塑胶跑道、幼教玩具、儿童等家私等等产品.想了解…
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回复:做一个受客户欢迎的人
发表于2008-02-28 10:03
谢谢
本公司专业生产各种大型玩具、淘气堡、游乐设施、健身器材、塑胶跑道、幼教玩具、儿童等家私等等产品.想了解…
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