我在阿里诚信通会员(广州)分享会上的演讲
              2006.5.24 ------艺品堂
我为何加入阿里巴巴诚信通？
因为我一向认为，做生意的两大要素：一就是产品（包括款式、品质和价格等）；二就是公司信用；心想，现在发展异地生意主要的瓶颈不是我们的产品不好、价格不好，而是人家客户没找到你以及你企业的诚信无从展示，而阿里巴巴的诚信通会员是经过权威的第三方诚信认证的，正好解决了企业诚信问题，好产品有了，企业诚信也有了，我想，这样以后生意就大有奔头了，于是我就申请加入了阿里诚信通会员，我当时的决策应该不超过十分钟，看准了的事情我的决策是非常果断的。


实际操作中如何展示你的企业诚信？
     作为诚信通会员，网络实际操作或生意中，经常会遇来这样的问题：报价满意了，样品也确定了，但客户会说“我们第一次做生意，也只是网上认识，我如何放心把30%订金打给你呢”
一、我会告诉他“我们公司是阿里诚信通会员，公司的诚信是经过权威的第三方认证的；
二、然后提供以往与我公司做过生意的客户名单供客户自行印证，让客户自己去评说；
三、就是在我们的网站上加上”广州市工商行政管理局“企业查询的网站入口链接，该网站可以查到广州市内所有合法注册的企业住处资料”。
     这样主动的提供多种方法印证自己企业的诚信，打消了顾客的心理顾虑，所谓“身正不怕影斜”，只要你有诚信，产品又有特色、品质好、价格好，做生意自然是水到渠成的事情了。
 
要学会利用阿里巴巴的“五大金刚”找生意！
第一大金刚：【供求信息】是主动出击，播种商机。
成功的机会只会青睐有准备的人，好酒也怕巷子深，要让世界了解你，你必须主动把你的产品展示出来，主动把你的服务展示出来，主动把你的优势展示出来，不管你是独家经营还是竞争激烈的产品，展示出来了就给客户多一份选择，给自己多了一次机会。持之以恒的撒网，鱼儿迟早会捕捉到。（举例：信息的专业性和关键字很重要）

第二大金刚：【商业资讯】是把脉市场，发现商机。
    1000多万会员的庞大商机，各行各业的商人集合地、畅销的、滞销的、高科技的、特色新奇的产品信息林林总总、商机带着危机、希机藏着转机，这里有各行各业的发展前景分析报告，有各地人文风俗及特色产品介绍，有成功和挫败的市场案例。知道了市场需求，了解了市场动态，你就能找出市场空档，从而发现商机。

第三大金刚【商人论坛】学习经验，交流商机。
    网络是个新生物，大家都在摸着石头过河，网络生意暂无规律可循，聪明的人应该是多学习经验，把成功的经验加以分析，便于复制成功，把别人挫败的经验吸取成教训，创业过程中不犯第二次同样的错误，才能做到少走弯路。把困惑贴出来，大家一起讨论讨论、出谋划策；把项目摆上去，让大家分析市场空间和可行性，取精去糟、集思广益、交流商机、广结良朋。（举例：我从论坛上捞来11万的订单）

第四大金刚【商业联盟】网罗天下，整合商机。
    在社会上，每家企业都有其核心竞争力，每个人也有其不可代替的优势。比如有些企业生产的产品品质一流，而销售渠道却贫泛无几；而有些人有一流的销售渠道而没有找到好产品来源，所以，要想在互联网上成功创业，你必须有一面旗帜，这就是要加入你合适的商业联盟，因为在联盟中会员可以进行产品互补、销售渠道互补、区域资源互补，现在市场上并不一定是大鱼吃小鱼，也可以做到快鱼吃慢鱼了，谁先网罗资源、利用资源，整合成商机，谁就能在网络上杀出一条生路，成就一翻事业。（举例：有澳洲和英国的客户通过联盟找我出口贺卡）
 
第五大金刚【商人博客】自由发挥，展现自我。
      这是一块处女地，事实证明，每一项新的科技都会换成生产力而产生效益，先知先行者必定能先赢！博客的特征更具有时效性和新闻性，你所有的贴子和宣传更容易的被各大著名的搜索引擎所收录，既而展现自我。（举例：在各大搜索引擎上找“艺品堂”居然找出大多是我的博客）
 
谈谈我的创业经历：
      2002年我开始专职从事网络事业，在600元一个月租金的“家里”挪出一间五六个平方的小房子，摆上一台电话一台电脑做起了网络生意，帮人设计制作网站，也为一家工厂在广州接单，这样点点弄弄，一年下来我赚了十万元。这就是我人生中的第一桶金。

    2003非典那一年,我开了一家公司，我的初衷很单纯，就是看好网络事业，我要从网上创业，10万块钱，说多不多说少不少，我最坏的打算就是10万块顶两年，两年都成不了事花完了拉倒，重头再回家里干，这一场“非典”，我也不知道是好事还是坏事，说坏事吧，它的到来确是让很多大公司取消活动，也就不买我的广告扇子了；好事就是大家都因“非典”不敢出门，就到网上去找，结果全都找到我，可能是因为我早上网早宣传的缘故吧，一年下来我做了200来万的营业额。

    2004年,我被阿里巴巴提名为“中国十大网商”候选人，同年，浙江省义乌市一家老板了解到我是一个做得不错的网商，决定聘请我为其公司的业务总监，年薪30万，但最终合作出现某些分岐，干了两个半月终止合作，我拿着我凭实力赚来的八万块钱回到广州，继续我的创业，这一年我做了400万。

    2005年，我再次被阿里巴巴提名为“中国十大网商”候选人，我的业务又得到了巩固和发展，一年营业额达600万元。

      相信今年会更好，阿里巴巴使我成为了一名轻轻松松的快乐网商！
 
      最后，我希望大家要有一种心态，就是“要把困难和付出当成是理所当然的事，把失败养成一种习惯”！没有不付出努力就能成功的、也没有不经失败就能成功的！但成功肯定也要有方法，“电子商务”就是“电子”加“商务”！现在很多人只做了“电子”（把企业放上网就算了），而没有“商务”（在网络上的各种宣传与推广），我们既要“电子”也要“商务”，这样才能跟上时代的脚步！ 
  
OK!祝大家成功！


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