第一次成功的商战--阿里巴巴商人论坛

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楼主回复:54浏览:12836 第一次成功的商战

相信我就是相信你打个招呼进士一级
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发表于 2006-11-07 13:17 版主奖励：10点


标题：第一次成功的商战作者：相信我就是相信你

	(大学生创业)他在北师大旁边开“老猫会”		人际关系是一种生产力，同时也是一种能力
	妻呀，你要把公司变成和尚庙么？		创业简单来说，就是一个“挺”字
	自从她请了黑道帮手之后		这样的你，让我选择还是放弃？

开始下海经商本人是无钱（身无分文另加欠别人5万元）无才（无大学文凭另还是初中未毕业）无实（无经商实际经验另加本人不擅长交际）的三无人员，别人料我不出一年必在商海里被淹死，我是跳进黄河也不死心的一门心思的要把经商到底。

无钱实在是经商的一大忌，你不管做什么都得花钱啊，如你要店面吧那你得花钱吧！你得出远门吧那你得花钱吧！一日三餐你也得花钱吧！反正是要花钱的地方多的是。没钱得想法啊。

正巧我有一个亲戚开了一个店铺多了一间，地理位置也不错，我就去跟他一商量他便同意了，条件是我赚的第一笔钱就必须先把房租交给他，我那是满囗答应，最主要的我吃的问题也一并给解决了，他是我亲戚吗！

条件在一步步完善中，客户又成了头等大事，要不前面所做的一切都是白费。

我是做二手纺织机械的，先决条件是客源要多，不管你做成没有做成得认识你的人要多，那时的我在二个月的时间就发出明片接近一万张（因没钱请人只能自己一个人干，腿那时都细了二圈）。

终于有一天有个客户打来电话，这个电话改变了我的一生，也是我经商淘的第一桶金，更是我打得无本钱最漂亮的一次策略战。

这个电话是一个河南的技工打来的，他说在宜兴的一个纺织厂里有84台剑杆要出售，由他出面，条件是每台的回扣是200元，而且他可以和厂里的负责人把价格谈到每台13500一台。我一算当时的行情价格每台出售的价格在15500元左右，我便一囗答应了他的要求，第二天便瞧到了这一批剑杆。

说实话这批剑杆的成色正是太好了，我心里压制住狂喜满嘴却是这个不好那个保养的太差等的理由来压他的价格，最终的价格给我定位在每台13200元一台。

价格谈好了，厂方要求要付定金。我身无分文连来去的车费都是借的那来的定金啊，我也不能明说我没有钱，那样的话厂里也不会跟你做无本生意，这笔生意就肯定会黄，来点理由吧：今天我是从外地直接赶到你这儿的，我对你厂里的设备是高度重视的，银行的信用卡我也没带在身上，今天我可以跟你签一份意向合同，可以保留定金这一条款，我保证在二天之内给你送来5万定金。

厂里负责人瞧我说话很诚恳不象个奸商之流，便答应了我的要求。于是我们双方签了一份意向合同，标明一点，款到合同生效。

签了合同当天我就赶回我办事处，电话便联系了不停，因为量大，没有客户一下子能吃进这么多剑杆，小客户要的少他也不可能一下子拿出50000元定金给我去付给我的客户。

难道要眼睁睁的看着这么一大笔生意泡汤了！

天无绝人之路，又是一个电话挽救了我当时的窘境，而且这个电话还不是打给我的——————

租房给我的亲戚是做机械油生意的，当然纺织厂用油他也做，那天他接了一个老客户的电话，问他哪里有二手剑杆出售，他需要60台剑杆来扩充厂规模。我亲戚跟我一说。差点激动的让我晕了，真是得来全不费工夫。

因我没付定金，我也不敢轻易带客户去瞧剑杆，怕他们之间自己给谈了我就没利可图了，得有一个办法。

我便跟我亲戚这么这么的一商量，他答应帮我做好这笔生意，不过做成了少不了他的好处。

第二天我一大早赶到我客方厂里，先跟厂负责人说：今天我有钱打到你账户上，我先来跟你打一声招呼，你可准备一下。厂负责人信之有余。

过有一个小时，我亲戚带着他的客户到厂，我先安排他们看车，剑杆他们是一瞧就中，价格方面有分歧，他们只肯出14500元，我这时也不跟他谈价，这时我的手机响起（当然是我亲戚在旁边偷偷按的我的手机号码），我走到一边掏出手机：喂，张老板啊，你要过来啊，你要过来就过来吧-------价格不能少了-------15500我们已经赚不了多少了-------好好就这样--------你一个小时就能赶到啊，好我等你。

我手机一关，到他们面前不急不缓地说：这样吧，你们先回去，商量好了再给个电话我。

他们一听可不依了：我先来，你不能因有人要了就把我们给凉了啊，这样做生意不行啊。我说：没办法啊，你那价格我实在不能做啊。

我亲戚也在一边搭腔：我这个老板可是大老板啊，还价那也是正常的啊，何况你那个价格我们老板也没有说不要啊。

是啊是啊，不就是15500么，我还不信谁还跟我抢，60台我还少了，这厂里的剑杆我还全要定了，现在就跟你签合约。

你全要了我后面的客户还要啊，他们来了瞧没有了不是要骂我了吗！我还要装模作样一下。

你活该，谁叫你喊他们来的啊，小王（他厂的出纳员）去到车里取10万来给他作定金。

大老板就是大老板的气魄！

一切OK

	(大学生创业)他在北师大旁边开“老猫会”		人际关系是一种生产力，同时也是一种能力
	妻呀，你要把公司变成和尚庙么？		创业简单来说，就是一个“挺”字
	自从她请了黑道帮手之后		这样的你，让我选择还是放弃？

我和阿紫的共同作品，我家的小公主长大了。长大了的意思，就是不能再呆在幼儿园玩幼稚的游戏了，得上小学去接受九年义务教育了。阿紫想来想去，结果，把小宝贝送到宁波某某贵族学校去寄宿去了。虽然，我这个爸爸和家里那位奶奶心里实在不舍得把唯一的心肝宝贝送这么远去读书，可既然当家人发了话，也只好忍痛执行了。所以，尽管小宝贝又哭又闹又绝食地抗议了好几天，但最终还是被我乖乖地“押送”到宁波市里去了。昨天是星期六……………『欲知详情请点击阅读全文』

修改于2006-11-13 20:39:38

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江苏常州长纺服二手纺机调剂有限公司本公司95年以来从事纺织机械贸易现面对全国纺织朋友诚心收售二手纺织…

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 13:22

支持

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 13:39

不错哟,支持.

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 16:17

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 16:25

是啊，做老板不光是要运气，重要的是胆识

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大家有什么好看法都说一下吧发表于2006-11-07 16:28

支持一下！！呵呵，不错

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大热锅
打个招呼书生三级
6楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 17:09

我有旧纺织设备0510-86230862

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大热锅

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 19:07

真正成功的人，主要都是因为有股令人佩服的精神，谢谢楼主的分享！

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亦源曦
打个招呼书生三级
8楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 19:26

支持你

借点你的好运气让我也早日成功!

良心。
打个招呼秀才一级
9楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 19:36

借点你的好运气让我也早日成功!

AYO
打个招呼秀才一级
10楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 19:54

`.`

哈哈 .`

要跟你多多学习才可以了.`

. 支持支持.`

-----

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 21:23

有勇有谋

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-07 21:24

有决心的人，别忘了自己是最棒的！

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 08:03

努力，，，

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邱皮皮
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14楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 09:18

漂亮

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 09:55

楼主真是厉害，虽然这个生意也有一定的运气在里面，但是也是你做好准备和遇到困难积极解决困难的精神做成的，不错，不错！！！是经商的材料啊！！

每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！ ---------------李嘉诚人之所以能，是相信能！好的创业机会和大家一起分享 请浏览我的博客:http://blog.sina.com.cn/u/1064622165

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 10:23

这样都行...佩服你的胆气和魄力呀...

一般人谁敢这么玩儿呀...

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劲风松
打个招呼书生三级
17楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 13:20

呵呵，楼主你太厉害了，佩服佩服

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我公司主要生产Y系列、调速系列以及各种三相异步电动机，希望我公司的产品能为您提供最好的服务，带来…

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 16:42

永不放弃上成功之道。

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 20:43

别忘了自己是最好的！

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-08 23:13

成功靠的是机遇

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 10:17

机遇也是由人争取的

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 10:27

你赶的真巧，运气不错！

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 10:57

运气加智慧的结晶,成就了你今天的事业!很值得我去学习.我也想创业,但只是资金不够.

wellclean
打个招呼书生三级
24楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 11:42

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 13:58

把握的好的才叫运气。

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NeverStop
打个招呼书生三级
26楼
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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 14:30

,好好,支持一下，啥时候我也有楼主这么好的运气就好了。

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 15:29

你会有的

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回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 15:32

真的很厉害,运气也很好,太巧了

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 18:22

来看看

回复:第一次成功的商战发表于2006-11-09 21:44

成功来自坚持

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