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   晚上冒雪小游,忽地心里竟有些念头萌生出来.路过一家小电器商行,震平小家电.这个老板我认识,甚至还有着不多不少的了解.源自那次从他的门市买过一台电磁炉.

   今年夏日的某一天,因为煤球烧完了,而天气还炎热着,老婆就指派我到城里聚集的小家电一条街去购一台电磁炉回来.东逛西逛的就进了他的门市,吸引我的并不是他的门头的牌子,因为很破旧,经年的喷绘布被风撕扯之后如裙裾般迎风飘舞,显得很有些破败.倒是他们经营的美的电磁炉把我引了进去.因为我做过五年的家电业务,深知道美的的品牌影响力和感召力,深知其产品的质量和完善的售后.给我介绍产品的是老板娘,那张嘴的厉害程度使人立刻能想到"牙尖嘴利"这四个字出来.但我没有动心,我很明确的告诉她,我做过家电产品,尽管种类不同,也知道其中代理与销售中间的价格差别,没错,我就是想搞价嘛.老板娘听说我做过家电,很是兴奋.言语之中透露出希望我到她店里帮忙做做乡镇市场的想法.我告诉她,我现在也有自己的事要忙.给推掉了.尽管到最后价格没有侃下来多少,我还是因为过于信任美的的品牌,交钱,提货,走人了.

   回来之后,在一次偶然与别人的交流中,得知了我并没有见到的男老板王震平的经历.他的父亲原先是个教师,家规极严.然而这没有使他屈服于父亲的威严而成为一个顺贴的人,反而因为他倔强的性格使得他无论在学校还是在邻居们眼中,成为一个地道的痞子,打架,喝酒,逃课,抽烟,他样样都会.中专毕业之后,找了一份不起眼的小工作,做了几个月就因为不服管教不干了.结婚以后,慈爱的母亲不愿意看着自己的儿子堕落下去,拿出两万元交给他去做生意.于是他就在紧挨着家门的县城繁华的街道开了一家土产日杂门市,卖些瓶瓶罐罐的农资杂货.因为开的较早了些,加上早期这些东西的利润还算丰厚,倒也赚到些钱.后来不知怎么的就慢慢的转到了家电这一行业,而且近两年越做越火,把下边乡镇的市场做的都相当好,两年下来净挣了30多万.

   于是我对这个人产生了浓厚的兴趣.当时我的店面主要由老婆打理,儿子虽小,倒也不需要我太多的照料.于是我就冒出了去给他打工的想法,实则是想了解一下在这个人从痞子到一个成功的老板背后,究竟发生过什么惊天动地的事情,使他有了从"地狱"到"天堂"的飞跃.老婆也因为我想做点额外的事很是高兴,加上老板娘给我底薪一千加提成的承诺,也就极力怂恿我去试试.

   决定的第二天下午,我再度光临了他的小家电商行,也第一次亲见了这位有着传奇式经历的人物.

   乍看上去,这个人并没什么特别之处.三十五六岁的年纪,寸头,眼睛不大,与整个脸盘搭配起来似乎还显得有丝丝痞气,一头半数已变白的头发与尚还年轻的脸很是不衬.着一身中山装,脚上穿着一双似乎很久没有打过鞋油的皮鞋,与土迹斑斑的衣服一样,早就该刷洗一番了.打量一番之后,我的眼睛还是停留在他的脸上，因为那里似乎隐隐含着些沧桑的味道,眼睛尽管不大,眯起来的时候似乎更能射出几缕睿智的光芒来.

   老板娘一见是我,脸色一下温和起来.大概是刚刚没有做成生意的缘故,一进门的时候还看得见满脸的怒气.没等我开口,她就冲着男老板王震平介绍起来:

   "这就是我昨天晚上跟你说的那个做过家电的业务员,现在在咱县城开门市......."她把头转过来,似乎没有明白我的来意,有些惘然.

   说明我的来意之后,他的面色就松弛开来,便有些热情的同我攀谈起来.寒暄之中,我注意到他的言语很有条理,声音富磁性且透露着霸气.这并不奇怪,大凡有着成功经历的人,或多或少的都有些与众不同的地方.接下来我们谈了些无关紧要的市场开发,了解了一下他店内的产品结构,和之前老板娘所谓的薪酬问题.约好了次日正式上班.

   第二天我早早赶到,发现他们夫妇似乎已经起来很久了,店里店外已整齐的摆设好,地板也被服务员拖的亮生生的能照出人影来.见到没什么活计可做,我有些窘迫.老王(王震平)见我有些不自然,连忙上来搭讪.他大致给我布了这几天的任务,就是逐个拜访下边乡镇的经销商.我知道老王是主做美的电磁炉的,其次也略做些颇有名气的尚朋堂电磁炉等.

   他交代完事情就出去了,一会的工夫就开着他那辆今年新购的红色五菱之光面包车停在门前.他没有下车,而是冲着仍然木木的不知该做些什么事情的我招了招手:

   "今天柳园镇要搞活动,你同我一起去罢."

   我连忙跳上车去,对我来说,坐着车到30公里以外的只去过可数几次的临漳县第一大镇兜兜风要比在店里傻站着看些我看来毫无意义的产品单页要令我自然和轻松很多.

   一路上自然就多了许多的攀谈,但更多的是他那一套套的理论和他十数年来在我看来还带着神秘色彩的传奇经历,所以路上我基本没什么可说的,只有顺着他的意思提些自己暗地里想要了解的事情.

   结婚之后,他几乎陷入了困境,自身没有什么特长,加上手里没什么资金.创业对他来说,简直比登天还难.而他从一个小厂 的业务员下来以后,头脑里也没什么创业的清晰概念,幸好娶了个教师,还能拿些维持家境的钱来糊口.于是整天里在家附近的门市瞎转悠,喝喝酒,打打牌,完全是一个懵懂着的闲人.前边提到他老娘心疼这个年龄最小的儿子,因为大儿子在一所教师培训学校有工作,有着固定的收入和还算挺富足的生活,就起了帮小儿创业的念头,于是偷偷从老教师多年攒下的私钱里取出两万来给儿子上了一堂泪水希望交织的政治课.天生的倔强使老王看到了希望,他瞄准离家很近的门市,就开了家土产日杂门市,因为县城附近的村子常有些农民来光顾这里,加上地势很繁华的原因,尽管他没有投入很大的体力精力,几年下来也攒了些钱财.后来一个邻居与他年龄不相上下的年轻人因为做了九阳的豆浆机系列开了个小家电门市,仅仅两年多的时间赚了七八万,这令这个天天倒腾盆盆罐罐已生厌倦的汉子十分垂涎.更有了超越之的梦想.于是也萌生了做小家电的念头.

   与妻子简单的商量之后,他拿出仅有的几万元的积蓄,一举拿下了美的在临漳县的代理权.美的电磁炉,电饭锅,电饭煲,电风扇,微波炉,摆在还没有处理掉的土产日杂之中,显得不伦不类.也许是老天帮了他的忙,那个时候电磁炉在县级市场还是个新兴新鲜的概念,只有一些富足的人家里才有寥寥几台电磁炉.大部分人还是停留在烧煤球,燃气灶的现状上.一方面市场的空间很大,另一方面九阳系列的先行者也拓展了电磁炉的销售空间,电磁炉应用的概念开始为广大的县城乡镇群众所接受.老王有一个癖好就是读书,尤爱读些伟人传记,历史和成功学原理方面.在实战之中凭着头脑中概括条理化的理论,老王按自己的销售理念培养了一个又一个优秀的营业员.门市零售业绩也开始翻倍猛增,后来吸引到乡镇的一些陆续起灶的小家电经销商来他这里进货.因为老王是临漳整个县的唯一美的小家电代理,市里又不单独对乡镇小量供货,老王顺理成章的成了各乡镇的供货人,为他创造了又一个收入来源.老王的业绩也从第一年的15万的销售额激增到第二年的80万,今年老王又跟公司签下了150万的销售协议.做出80万业绩的那一年,老王还代表邯郸地区优秀代理商在美的公司召开的表彰大会上发言,以其独特的销售理念和观点获得众人的一致称赞.也被美的公司原华北地区销售经理一眼看中,欲聘其到美的总部担任讲师到全国各地去传授成功秘诀,激发经销商销售热情.

   似乎老天是如此垂青这个曾经一文不名的创业者.然而接下来一场突如其来的变故使的他几乎丧命,更是在变故后的半年之内一蹶不振,几欲丧失创业下去的勇气.

  老王因为优秀的销售业绩获得总部3万元的年终奖金,他自己加了两万元买了一辆红色五菱之光.还把门市内部装修一新,看到那个破旧的门头喷绘布,老王立即打电话给广告公司要求其以最短的时间做一块喷绘安装上去.拆铁架上的旧布时,老王见广告公司的两个毛头小子在上边谨谨慎慎,畏畏缩缩,进程甚是缓慢,便大为恼火,于是把他们吆喝下来.自己凭着一身力气爬上去扯那块飘摇的破布,谁知道一个脚跟没站稳,手还没有扯到布边,便一头栽下来下,跌坐在店面前便道砖铺设的路面上.当时人没有昏过去,还强忍着要站立,谁知众人七手八脚的去搀扶,半天硬是没有把他扶起来.送到医院一检查,椎骨粉碎性骨折.医生偷偷告诉老板娘,这一交跌的不轻,由于是粉碎性骨折,脊椎还原的可能性很小,搞不好会丧命的.老板娘忍不住悲痛在他前面一哭啼,被他追问出原因来,顿时万念俱灰,整日里长嘘短叹,认为命不久矣.后来几经转院,在本地一个颇有名气的市中心医院做了接骨手术,体内植了钢板,尽管如此,医院也没有保证能留住性命,只说要看这个人的意志力如何了,加上身体的自然生长,或许还能留住一条命,但以后走路恐怕很是问题.看治疗并无大望,老王干脆办了出院手续,回家修养,期间找过无数个民间医生,用了无数个民间秘方,草药喝了不知多少副,身体不知挨了多少针(针灸),却没有一点起色.也就是在这半年的光景中,门市开始黯淡下来,老王也因为别人说他招了邪鬼读上了有神论的书籍,爱上了吃大鱼大肉,酗酒.尽管他只能整日整夜的躺在一方床上,连大小便都得人照料.邻居们连说完了,这人大概也没啥希望了.门市由于没人照料,销售额急剧下降,严重跟不上原订的销售进度,华北区销售经理也来探望和鼓励过几次,但都没有大的效果.

   偶然一次去中心医院复查,医生断定由于手术的相当成功生命已没有危险,只是痊愈的希望不大.一个老医生,对着一个流泪不止的汉子安慰着,尽管痊愈的希望不大,但也不是没有,好好接受治疗,走路没问题,除非有相当的意志力,否则还会恶化病情,造成瘫痪.老医生最后千叮咛万嘱咐,一定不要放弃希望,要坚持,要保持坚强的意志力.

   意志力,难道自己没有过吗?从一个百无聊赖的闲人到一个成功的创业者,自己又何尝不是凭着顽强的毅力一路蹒跚而来?看起来似乎蛮有道理的所谓鬼神邪说,在强大的科学论断前面,早已不攻自破了,自己还要坚持什么神秘配方来使自己得到彻底的痊愈?那一刻,天生倔强的性格使他恍然醒来,凭着顽强的意志,我能从一个贫困无产者走到创业成功的群体中来,为什么就不能让自己从重病中走向健康呢!

   他每天要坚持自己拄着拐杖在门前的小路上来回走上半小时,每天要到店里给店员上课,激励员工的同时也给自己打气.每天又重回到名人传记那些顽强不屈的斗争里为自己注入生活下去的勇气.半年,在他决定重新崛起的那一刻起,半年的时光已悄然流去了.而后的几个月里,他一方面加强锻炼,一方面密切配合医生的治疗,竟然有了很大的起色,能不拄拐杖一气走上好几里路了.然而病魔无时不刻的折磨着他,由于粉碎性骨折,许多细小的骨碎片没有被取出来,走一段常人看来很平常的路,他的腰椎都会经受难以想象的疼痛折磨,车能开了,但超过半个小时就必须下车散散步,否则就极度不适,头晕目眩.门市的业务也因为老王的重新管理开始好起来,下边的乡镇陆续又开始大批量进货.今年,离150万的目标还有六个月的时间,老王还必须得拿出十二分的毅力顽强拼搏下去,因为一路走来的创业路,眼前闪烁着无限的光明......

   他纵情地叙说着,手打着方向盘,目光向前,坚定而执著,我眼角的余光扫过他白发密布的头顶,顺着他注视的方向看去,前面,两排绿油油的杨树在和煦的暖风下喇喇做响,蝉悠然的鸣唱着,田野里挺拔的苞米已经吐出黄绿色的玉须来,几个老农在树荫下悠闲地抽着旱烟,指点着路旁的庄稼,一切都透出成熟与繁荣的韵味来......(完)  

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