真实案例分析,05年6月的一天.

案例背景:那时在做日本的那款节能器,6月的上海,又热又闷.看看外面的灼日,真不想出门.于是,懒人想个懒办法,想起几日前有位美女曾电话过我.于是

"喂!美女!是我呀!"拎起电话就拨了过去.(无论与对方是否特别熟络,都应该在电话里表达自己的热忱)

"挖!你这家伙,今天有空拉?"美女在那边数落到.(因为上次电话中我曾告诉她我有空就联络她聚聚的)

"西西!是啊!我上午在公司有事,下午没事.不如你早点过来,我们一起吃个中饭."(巧妙的邀请)

"哦!这样啊!那我10点多过来吧.我家去你公司好象不远吧?"

"恩,我们这12点吃中饭,我们好久没见了,你先来看看我工作环境,然后我带你去吃特色粤菜.地址我发你手机上,我等你哈!"我乐乐的在电话这头鼓动.(说明邀请见面的理由,并为后期的工作埋下伏笔)

"哦,好的.我到了给你电话!"美女爽快的说道.

"恩,见面聊. 我先给你发地址."

... ...

10点半左右,公司门口接到美女,感叹岁月一点没有影响彼此的友谊.挽着美女的手臂,带她进了我的办公室.粗粗的介绍了下公司,2人直奔粤菜馆(俺公司没开空调).(因为是好友.也因为已2\3年未见,不能太过刻意的马上进入主题,需要铺垫)

菜一个个上,话匣子一个个打开;回顾曾经的趣事;回忆往昔的朋友;谈谈自己的生活;聊聊各自的梦想;时间,就这样悄悄的过了1个多小时.慢慢的说到了各自的感情,说到未来,说到目前的工作.

"我呀就这样了,自从上次没把店盘下来,现在这样的机会就很少很少了.说说你吧,林.你现在怎么到这家公司的?今后有什么打算?别老是我说."美女讪讪的说.(沟通过程中,我一般不喜欢自己说,而是喜欢听对方说.对方说的越多我了解的越多,了解的越多我心里越有底.)

"我呀.刚才你也看到了,那间办公室是我的.目前算是个销售部经理."我笑笑,轻描淡写的说到":因为今天周6,大家都休息了,我正好要处理点事所以在公司.平时你来的话我们公司很热闹的,人特别多,全是销售精英哈!"(简单说明自己的工作职责;不经意的表明公司的业务繁忙;婉转的表现公司实力;引导对方接下去)

"哦!销售我不懂,不过我一直很敬佩做销售的.你做销售经理是一定没问题的,我知道你能耐."美女笑着夸我.

"哪里哦!做一行学一行!现在做的这个东西又是新东西,很多地方需要学习总结的.呵呵"(适当的铺垫台阶)

"你,我知道没问题的!对了,你们公司做的是什么新东西?我怎么没在你们公司看到东西啊?"美女好奇的问到.(终于问到点上来了)

"哦,我们是做一个日本进口的节能产品,就是节约电费的."(假装轻描淡写的说道.)

"节约电费的啊?那不是很好的产品么?"美女饶有兴趣的问到.

"恩,我们公司因为刚从日本引进该产品.为了打开市场,目前前50家是免费赠送的,按实际效果分成.已经有很多企业报名了."(非常简单的一笔带过,诱惑对方问下去)

"啊~免费的?这么好的事呀?带资料了没?给我看看能不能用到我们公司?也好让我在我们老总面前做做好人啊!"美女激动的问到.

"哎呀呀!今天是和你老朋友聚聚吃个饭的,谁会想着拿着本资料来做你生意呀!只要有空调的企业一般都能用的到!"我，大喊冤枉.(很多朋友会奇怪,不是正好想向朋友推销的么?为什么连资料都不准备?其实这才是我最为得意的一招.一切,要看起来毫无痕迹,一步步将女友带入我的设想中......)

"哦!这么说来我们公司也能用得到?林,等下你回公司拿份资料我带回去给我们老板看看!"美女积极的说道.

"好啊!正好还有几个名额,我到时看看能否把你们公司挤进去.对了,你们公司是中央空调还是家用型空调?"我笑着说到.(适当的给予压力,顺带多了解客户信息.)

"应该不是中央空调~都是立式的."

"哦!好的.我知道了,大体来说应该没有问题.不过到时你帮我和你们老板联络下,我们技术人员现场再勘察一下比较稳妥."(约时间)

"哦好的啊~我后天上班就和老板说.到时打电话给你.你记得等下回公司给我产品资料."美女再三提醒.

"恩,要不我们现在就去公司拿?我怕我忘了."(最好的时间提出最好的建议)

"好啊!走吧!我们也吃了2小时了!"说着美女就站了起来.

......

到公司拿了资料,送美女出门.突然美女拉了一下我手臂,恍然大悟的样子":林!老实告诉我!是不是今天特地请我来拿资料的?"

"哈哈!我可没说要给你资料过!是你千求万求求我拿给你的哦!"我调皮的笑到.

"哎呀呀!!又上你当了!"美女拉着我笑

"哈哈~~~"

后续:2天后朋友打电话过来,约到了对方老板.不日,安排技术人员勘察并安装了节能器.

(很喜欢这样的结局,又和朋友吃上了饭续上了情,又水到渠成的做成了生意.双方满意,不影响友谊)

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