创业计划大赛主贴汇总 

           圣古骆旗（sagollag）牛仔的加盟连锁/市场推广/加工合作

                                                        ――创业计划参赛-A0028

                                              《圣古骆旗营销总监》：王志涛

创业计划方案具体内容:

一、关于圣古骆旗
1．公司描述：
于2006.11年成立，团队成员主要负责市场营销推广。圣古骆旗生产厂设在在广东，总部设在上海，负责全国的生产销售及其与代理商的合作等。结合自身的实力和资源辅助代理商的招商工作和加盟店的营销销售，提供全套实用的市场指导和针对政策，确保每一个客户的市场竞争优势。
由百赢网络科技公司负责在互联网上的宣传与推广。
公司的宗旨和目标（市场目标）
公司拥有超前的思维战略，系统而有效的组织，迅捷而有力的行动，公司结合自身的实力和资源辅助代理商的招商工作和加盟店的营销销售，提供全套实用的市场的指导和政策针对制定。确保每一个客户的市场竞争优势。
公司宗旨：创造经典与完美。使公司很快成为行业中的领头服装企业。 前进中秉承“以人为本”，质以“一流的管理、一流的品质、一流的服务。高素质的员工、完善的服务。竭诚为您服务。在服装领域中脱颖而出，更以其独特新颖的设计、规范的运作，赢得了客户的信赖。公司的将以良好的服务态度和精益求精的工作作风，向您展示我们的风格。

2．联系我们：
网址：www.sagollag.com    
邮箱：sagollag@sina.com
3．我们的使命：
●企业使命：最具文化个性的圣古骆旗牛仔是集团的使命，质量是使命的核心，我们的目标就是成功，我们将长期坚持、永不放弃！圣古骆旗将赋予无比的勇气去面对一切挑战。
●行业使命：领导牛仔文化最前沿，我们一直向消费者不断地传达着“文化新牛仔”的信息。我们推出经典牛仔系列的搭配，希望每一个穿着圣古骆旗服装的人都能体验到舒适、自然、豪放 个性的时尚生活，时刻都穿着，时刻都与众不同……
●团队使命：为市场而战的理念，我们的承诺“实现资本价值最大”! 用先进的理念和思想去营销注解特许加盟事业。注入中国特色的经营模式，让多种营销理念在市场生根发芽。
◆ 品牌观：品牌就是文化竞争力
◆ 质量观：做牛仔人喜欢的牛仔
◆ 人才观：做自己喜欢做的事情
◆ 竞争观：一切都为加盟商赢利
◆ 市场观：完全营销终端的战略

二、圣古骆旗文化
1．品牌注释（MEANING OF BRAND）
圣 saint 神圣，高尚，信仰
古 age-old 古老；久远的：
骆 llama 骆驼  源自 奇楚亚语
旗 flag  旗，旗帜：
2．（圣古骆旗）品牌文化（CULTURE OF BRAND）
古老，神秘
在历史的雄性年代
战争与占领
保卫与反抗
在忍耐里成长
在嘶鸣中反击
领地的神圣不可侵犯
呵护生命的源泉
领骆的目标与责任
团队决策的灵魂
在失败中求索
在胜利中展示勇气与智慧
沉淀，融合
铸就成骆驼的图腾
象征一种精神 一种力量 一种信仰
圣古骆旗
今天年轻的骆腾
正展现着勇敢坚定的信念
狂沙中舞动不羁的性格
那光亮耀眼的徽章
在阳光下骄傲地宣示：
这就是永恒的旗帜！

3．品牌定位（FIXED POSITION OF BRAND）
AGE(年龄)：主要消费群15～35岁左右中青年消费者
MIND（意识与精神）：外型爽朗，个性张扬 丰富情感，自信果敢；生动的表情；
时尚有自己的主张；追求品味及生活情趣。
TARGET（适用消费群）：学生、自由职业者、旅行者、街头爱好者、年轻休闲群体，
这一群体充满着生活激情，热爱时尚，追随潮流，有自主消费意识的生力军。
STYLE（生活方式）：乐于构筑自我形象，追求时尚，表现为自信与从容；崇尚健康
自由生活，热衷休闲放松，爱自己，爱生活。
4．产品风格（PRODUCT STYLE）
时尚、舒适、前卫，个性张扬的经典欧风牛仔休闲服饰。
整体产品强调服饰的个性与品味，风格相对张扬；
创造休闲新风格，含蓄地展示活力!
选材舒适、自然，传达人性关怀和个性的传递。
5．产品定位（FIXED POSITION OF PRODUCT）
实用主义与时尚生活交融的休闲品牌；
适用于日常休闲、以及户外休闲生活的服装；
6．价格定位（FIXED POSITION OF PRICE）
圣古骆旗（sagollag）价格定位：在秉承国际休闲服潮流设计的同时，我们分析了国内经济发展状况和消费群体的价值观，制定出最合理的价格政策，并采取全国统一零售价的营销策略，保护加盟商的权益，维护消费者的利益。
春夏秋冬季零售价格幅度在：125 ~ 368元/件
活力尽现的特点：简洁与粗豪的多元服装风格。
7．设计理念（MIND OF DESIGN）
圣古骆旗（sagollag）流淌着欧陆的血液
简洁流畅、纯朴归真
时尚中蕴涵着张扬
稳重中透露出潇洒
个性中营造着安全
内敛中体验着感动
汲取着时尚的元素
强调隐喻和内涵
创造一种心灵与肉体的交流
历史与现代的融合
不断地索求新知
在精工细作中寻找流畅
在风格、颜色、质感上融合
我们希望能真诚的展示本性
出类拔萃的与众不同
在不断流逝的时光里感谢生命赐予的激情
愿我们在一个灿烂的旅程
愿我们在尘世里追求中
拥有“圣古骆旗”那时刻
从远古到现在的传奇…………
三、圣古骆旗（sagollag）加盟
圣古骆旗牛仔力求打造"领引时尚，演绎流行"的都市休闲牛仔连锁企业。品牌年龄定位在15-35岁的年轻群体，体现了现代人追求自我、开放、前卫的生活方式。为促进圣古骆旗品牌在中国大陆市场的发展，公司结合中国大陆市场的需求特点，认真地研究对工艺、版型、规格、面料、色彩进行了中国化需求的变异和调整，从而将欧美经典牛仔的元素与中国的文化精髓悉心融合，使圣古骆旗品牌拥有欧美风格的热情与奔放，又有着中国文化特有的内涵，打破了传统牛仔服饰的着装概念，赋予牛仔服饰以全新的设计理念和穿着方式，使牛仔服饰当之无愧地成为"时装"这个概念中的一个主要部分！
选择圣古骆旗，选择低投入、低风险、低折扣、低库存、高回报加盟的经典品牌牛仔服饰！欢迎广大客户垂询洽谈相关事宜。
1．加盟条件
（一）、加盟要求
（1）、加盟商首先必须是加盟店的经营者。
（2）、现代营销理念。
（3）、良好的商业信誉与商业素质。
（4）、能够满足加盟店运营的经济实力。
（5）、较强的品牌经营意识和良好的合作精神。
（6）、具有服装专卖店或商场专柜的管理经验和能力。
（7）、遵守公司对加盟商的统一规范要求。
（二）、店铺要求
（1）、一级城市繁华的商业街，30-100平方米左右的店铺或者城市、较具影响力的大型购物商场较好柜位。
二级城市商业街，20-80平方米的店铺或当地具影响力的大型购物商场较好柜位。
（2）、店面的装修风格与公司的统一要求相一致。
（三）、合同期限
一年，如合同期满，加盟商无违约行为公司可优先考虑续签合同经公司特许的加盟专卖店，可得到公司颁发的特许经营授权书及特许经营证，以确保区域独立经营，维护加盟商的利益。
 2．加盟细则
采取地区代理或单一店面代理两种形式，在中小城市设加盟店，地区设代理，代理享有本地区的独家经营权，可以根据实际情况在所代理的地区设多家专店与专柜。在大中型城市设单一店面代理，单一店面代理只能就单一店面或商场专柜实行代理，如果要求设几家代理店需每店单独办理加盟手续。具体细节有：
地区代理或单一店面代理
（1）、进货折扣(需与我司各地区总代理详细面谈)。
（2）、定做货品加盟商须将所定货品零售价的20%交付公司做为定金，公司将优先保证供货。
（3）、加盟金方面需向您欲加盟所在地的总代理咨询。
（4）、免收取统一电脑系统管理费。
（5）、品牌衣架、裤夹、提袋等由总公司统一提供。
（6）、加盟商旗下店铺须按总公司的统一形象要求进行装修。
（7）、加盟商旗下店铺不得掺卖其他品牌产品。
（8）、加盟商必须严格执行总公司所制订的全国统一零售价。
（9）、加盟商应按总公司规定的要求，维护品牌形象。
（10）、加盟商未经总公司准许，不得擅自跨地区开展业务
3．加盟政策
公司将利用强大的物质基础和一支精炼的营销队伍对合作者进行全方位的支援。
具体的服务有：
（1）、提供店面的CI形象设计要点（店面装修费自负）。
（2）、免费提供人力资源培训。
（3）、免费提供统一高效的促销企划案及相关宣传。 
（4）、加盟商可定期获得由公司总部提供的各类品牌宣传、新推产品、节假日店堂布置的宣传设计资料和部份宣传品。
（5）、公司总部将无偿提供帮助店铺良性运作的各类专业辅导、促销策划及广告设计。公司专人协助加盟商运营及物流管理，以确保加盟商利益。
（6）、公司对授权之特许专卖店优先提供每季新款产品及服务支持，并将提供其业务拓展空间的优先权。
（7）、公司承诺对有质量问题的产品给予全部退换。
（8）、公司在加盟商开店初将派专人协助加盟商开业，并提供全方面的店铺运营管理培训(包括服务、陈列、店长管理等)。

四、圣古骆旗(sagollag)产品
1、情侣裤系列。
2、多袋裤系列。
3、街头系列。
4、另类系列。
5、大众系列。
6、纯棉系列。
7、奢侈系列。
8、怀旧系列。
           

                  圣古骆旗(sagollag)市场营销策划书

（一）市场状况分析

（1）整个产品在当前市场的规模。
      休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲的市场包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩的相关产业都催生出了一大批休闲的品牌，这当中服装鞋帽为代表的；商务男装七匹狼、劲霸、利郎、七牌、拼牌、松鹰．．．．．．他们把休闲作为品牌的理念和追求，这是商务休闲，LEE Live ,s 威鹏  蓝雁 利达斯 比利 旗牌 第五街等这是牛仔休闲，真维斯 佐丹奴美特斯邦威 高邦 森马 以纯等时尚休闲服 骆驼、暇步士、RICH BOSS、与狼共舞、 李宁 安踏 阿迪 NIKE等运动休闲品引领了整个休闲服装的时尚前沿，同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额。看看中央台的广告就知道，只要是服装广告都是休闲服的广告，他们在市场上取得的骄人成绩！反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。商务休闲化这是近几年服装的主要变化，职业套装西服已经特定化，而商务休闲正融入我们的生活，在各种正规场合和非正规场合都有很好的接受能力。牛仔裤 休闲鞋和在休闲服领域市场是巨大的，勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在未来休闲服一样和现在成为服装业的主导。在运动鞋和休闲鞋的行业中。牛仔裤将是休闲的最佳选择，也是舒适休闲的最佳体现和追求。所以牛仔裤会成为15～35年龄段的多选和首选。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
     现在牛仔裤品牌凛凛种种，大大小小很多，市场及形象和文化好的有： LEE  Live ,s 威鹏  比利 旗牌 第五街BOSS、与狼共舞、POLO等等。这些牛仔裤品牌都取得在休闲服装领导地位。这当中国际品牌占着绝对地主流高端，他们占着金字塔的最高层，中端被国内一些厂商占领，比如真维斯 佐丹奴美特斯邦威 高邦 森马 以纯  等，也有一些专业化走牛仔裤的厂家如与狼共舞 增致蓝雁 利达斯飞鱼等。虽然中端有的国内牌子也有一定的品牌VI形象，但这些品牌在系统管理与市场营销上，上下游完全没有操控好，上、中、下各自为战，没有形成统一战略，造成在销售上从上到下脱节，在牛仔裤的市场上没有形成忠诚品牌消费者。在三类市场上没有好的表现，不尽如人意！这就是牛仔裤目前的市场状态。低端市场则一片混乱，价格大战。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
    牛仔裤的市场销售量逐年成大幅度增加，各休闲厂家都在下功夫吞食这块奶酪。从品牌背景来看，目前市场上的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与（国内 国际）延伸品牌、无品牌。国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品力与形象力优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造商的前身是OEM厂，几年的努力利用自身的优势进入这个市场，优势并不明显，超过半数的产品需要兄弟合作厂的贴牌，来丰富自己的产品线，这当中暴露了设计能力的不足和品牌的影响力、号召力的不足，正在刚刚起步中。延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。劣势是牛仔裤与正装鞋的文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现，基本上快乐并痛苦着！无品牌是指在地段市场靠价格竞争的品牌，这种生产厂家大部分是规模小的厂家，没有自己的设计师，没有品牌只有名称的小厂家，他们的利润低下，竞争异常残烈，产品互相重叠模仿。“时尚”与“舒适”一直是牛仔裤标榜的两大卖点,设计创意，整体风格向经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。至于舒适贴身方面则表现得更为明显。
　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
      企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。牛仔裤的消费群体基本上是18-35岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
现在市场上的休闲品牌他们在各自的渠道建设上都有自己的一套网络，也就是渠道为王，一些成熟的服装、皮鞋品牌，一旦有了在某一方面的渠道成功，然后利用现有的渠道进行纵耕，迅速达到店铺铺货、占有市场。有一些品牌就是这样高调进入休闲市场。一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，很难建立自己的渠道，目标不明确，随风而逐！专业化是品牌文化的凝聚力，而且其爆发性是直线的！现在的牛仔裤的品牌都采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。新时期，牛仔厂商的合作方式还停留在简单的给钱拿货的原始阶段。在新的市场环境下，探讨厂/商新型的合作关系将显得更尤重要，厂家、代理商过分强调眼前的个人利益，也会忽略了品牌在市场上建立的美誉度、个性的凸出和文化的建立，就是只有战术，而忽略了更重要的战略。其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
市场上的品牌都是以商场专柜，或者店中店、专卖店的的形式来展示形象及销售。国外品牌的定位都是以高端为主，国内的品牌以中端为主，一些中小厂产品还是以市场无序零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场经营混乱。国外品牌的经营区域基本在一二线大城市的主要商场、主要的位置，国内的品牌在一二三类城市中以专卖店或二类商场中经营，而无品牌牛仔裤基本在店中店 农贸市场、摊位市场中讨价还价经营销售，且竞争激烈，利润不高。其中档次低、质量差、款式雷同，开发创新慢，是这个层面的主要问题。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
看现在市场情况，牛仔裤在市场上的广告形式很单调，媒体广告几乎没有，主要是表现在平面广告，网络广告，软广告很少见，。总之一句话牛仔裤的广告还没有开始，其中国外的牌子部分广告，在权威商业性杂志、时尚类杂志较多，国内的牌子服装杂志上作市场。甚至品牌授权给单独的公司运作，这就不难理解了，他们是赚钱才是最重要。反正品牌不是我的，不赚钱我再换一个品牌捞钱。所以在广告上很难看到我们的国内品牌的身影。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
现在市场上的商品促销都差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎商场季末打折，新货上市8.5折，节假日打折，开业送气球。没有心意。专卖店更是单调，因为没有专业的指导，促销活动都是很快了了，没有效果，或者效果不佳。在三类城市的专卖店里，促销基本上是没用的，促销是连续性的、目的性的一个关系营销。当促销失去厂家的配合和支持，那所有的促销活动都是一个价格跳水的过程。所以好的促销活动一定是厂家的大力支持，专卖店的严格贯切，互相配合。现在大多数的零售店铺把库存断码的货品都放在甩货车上，跳楼价自生自灭。或者放在货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，商铺投资者的信心就没有了！品牌也就越换越多！

（9）竞争品牌订价策略的比较分析。
牛仔裤的市场定价，走品牌路线的价格订的零售价高，因为走商场定价必定要高，要不零售商没钱赚，因为走得是一、二级城市价格在中高，而走批发路线的价格比较灵活，看产品适销情况，总之走批发市场的拼得就是价格。
　    （10）竞争品牌销售渠道的比较分析。
<1.>代理制
<2.>加盟置
<3.>市场批发

   （二）策划书正文

（1）公司产品投入市场的政策

1．确定目标市场与产品定位。
圣古骆旗(sagollag)牛仔裤的目标市场是18-35的目标消费群体，学生、穿HIP裤的自由者、商务休闲者、。有一定的消费能力，追求时尚，崇尚自然，喜爱户外运动与休闲。产品定位在个性、时尚、有品位，有形有秀。

2．销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
圣古骆旗(sagollag)前期的销售目标是扩大市场的占有率，因为在牛仔裤的市场上，我们和现有的品牌比较，我们属于后来者，怎样吸引代理加盟商并讯速在市场上铺开，这是我们想的！扩大市场占有率，降低企业采购风险，吸引配套生产厂家，进一步强强联合。增加合作者的信心，扩大品牌的影响力。从而建立自己的销售网络，科学的、系统的完善通路建设。后期追求企业目标打下基础。

3．制定价格政策。
圣古骆旗(sagollag)的价格制定参考商务休闲服的定价策略，批发价是零售价为(保密)，不虚高，不奢侈。充分考虑零售市场的情况，做到既有品牌文化、又有个性、又有质量和公平的价格。在消费者中建立良好的美誉度，达到良好的销售。降低库存，加快资金的快速流动。从而达到市场的最大化，利润最大化。
4．确定销售方式。
<一>圣古骆旗(sagollag)牛仔裤的终端销售方式是点面联合。具体终端销售由市级代理开发，总部提供方案；
<1>有店铺经营
有的代理商本身有店铺或专柜，或正在经营或刚开始投资，这都不要紧。我们给他们提供方案是清空库存，专卖圣古骆旗或混卖圣古骆旗产品，都有总部提供全国统一的陈列货架，这样在这个店铺我们的圣古骆旗产品都会有好的展示形象。
<2>无店铺经营
代理商本身的实力有大有少，对刚进入这个行业的投资者或已经进入要多项投资的经营者，我们建议用无店铺经营方式。具体建议：不租房、不顾服务员、不办理营业执照、不付水电费和管理杂费，简称4不负担。这也是圣古骆旗迅速招商的杀手锏。具体操作：找到本地区经营牛仔店、个性店、外贸点、、品牌专卖店、百货商场谈判，由圣古骆旗地区代理商提供商品和统一的货架在商铺的一角或中道陈列商品，陈列的商品和货架能给商铺带来艺术性的美感和个性，达到吸引顾客的目的，使其经营者满意圣古骆旗的布局，然后由地区代理免费提供产品销售，地区代理根据和个店铺谈判的实际情况，给予店铺主满意的利润，使其代销圣古骆旗产品，然后每天根据实际销售情况补货跟货。统一的零售价格，不同的产品分配。这样做的好处是：减少初期投入房租的压力风险和一些大的开销，把钱主要投在产品上和产品的通路上，扩大产品的销售渠道，增加销售量。而商铺主也可在不增加投资的基础上多了一些店铺赚钱，来吸引大量的客户来增加其他产品的销量，达到双赢的目的。后期和<1>结合最终达到<3>。
<3>有店铺、无店铺结合。
这种经营方式是我们最推崇的方式，关键是开店铺投资者的资金实力和信心，也是最赚钱、最能市场最大化的肯定。

<二>；圣古骆旗（sagollag）牛仔裤总部提供合作加盟商合作方式及联合政策；
<1>押金代销制
这个政策对总部来说有极大的压力，必须对自己的产品拥有100%的信心，对自己的资金拥有科学的认识和运用，对招商会有很大的帮助，可以在短时间内迅速有效的铺排通路架设，坏处也是很致命，一旦产品线出现不适销商品，商户退销。公司的销售线会土迸瓦解，造成商业信誉、品牌美誉度的流失，投资者利益的损失。怎样避免这种情况得发生，就要考虑好滞销商品出路，和怎样控制滞销商品的出现。这个政策主要是针对库存商品和畅销产品，对经营流通快的市场商户制定。押金代销制的好处就是商户在利润最大化的同时没有库存压力，但对厂家而言就有可能增加库存的增大。
<2>商品买断制
产品由销售商根据自己的经验，看货一次性订货，不退不还，这样的经销商我们应该给予一订的折扣奖励，来刺激其积极性。从而达到有风险有大利润。
<3>100%换货制
这种制度就是零售商永远可以拿货换取代理商的新货。这样零售商没有库存的压力，能够保证货架上的商品永远都是新品，产品线也能够丰满
<4>厂商联营制
联营制是厂商与零售商的联合，零售商提供经营场地，由厂商免费供货，折扣在7折，零售商3折。全部的费用由零售商负担。这样前期零售商的经营风险大大降低，如果零售表现非常好，那么可以由零售商申请买断制，达到自己利润的最大化。
　　 
5．广告诉求表现
圣古骆旗(sagollag)的广告表现
1．合作性。 在广告上、销售上、招商上都要明确合作的重要性，在圣古骆旗的初期招商上，厂商把代理商、零售商的利益摆在第一位置，而且让代理商、零售商都能切实的感觉到。
2．形象突出。圣古骆旗的形象古老、神秘、粗犷，以木质的货架、偏暗的颜色来展示商品的属性。专卖店形象、商场专柜、中道形象、边角架的形象，架全国统一的形象。能够让消费者在众多的品牌中，迅速的被吸引。
3．广告的宣传重点是价格。吸引代理商、专卖店的另一个很重要的是产品的价格。同样的品质和款色，品牌的文化、价格都很能吸引消费者。我们做一流的品牌文化，给代理商、零售商二流的价格。同样传递于零售商那里，用来达到招商铺的目的，和终端零售的竞争。
 
  （2）企业的产品销售目标
   （暂密）

（3）产品的推广计划
　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
　　①目标
　　为了实现整个营销策划案的销售目标，
圣古骆旗（sagollag）实现整个营销策划案的销售目标；
    1/ 短期计划  通过有效地合作方式、适合的销售方案、突出的品牌形象、丰富的产品线、合理的产品价格，吸引代理商达到迅速的招商铺商计划。在每一个省都找到合适的代理商，来发展加盟商。<1>：开始的招商计划可能并不完美，因为招到代理商实力不均，有大有小，在素质上也各有文化。试试看的心态比较严重，这些情况都不要紧，只要我们找到这个省的代理商短期计划就成功。总部的任务就是加强坚定代理商的信心，配合代理商给出的好政策、加盟方式和产品是代理商所关注的问题。在招商加盟中把代理的门槛降低，总部辅助招商计划，代理商的形象店、加盟政策、合作方式及产品是吸引加盟专卖店的主要问题。这都是代理和加盟商的关注所在，也就是代理商必须配合总部提出的一系列形象的建立和合作方式，来达到吸引优秀的的加盟商。
     2/ 中期计划  辅助代理商扩大加盟商的队伍，总部提出的合理化建议由加盟商根据自己的情况，选择适合的合作方式和代理商签约合作。并有代理商备案并及时地提供总部的销售策略、营销政策。加盟商的建立主要是通过代理商的形象店、总部的政策、产品是否丰富、价格是否合理、形象是否突出、经营风险是否降到最低、合作方式是否满意，这些是零售商所关注的，也是能否真正成功吸引加盟商的关键，也是代理商必须做到的。
     3/ 长期计划  由短期到中期再到长期的计划，这是总部、代理商到零售商的战略高度统一的计划。由总部提出合理有效的销售策略、营销方案，把触角延伸，用总部提出的经营方式来扩大市场的占有率和利润的最大化。
　　②策略
　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、传单、户外广告等达到广告的招商加盟活动，这样的广告主要针对目标客户招商，并能起到广告的效应。我们想把我们的代理商年轻化、理想化。《商界》《中国营销策划》《中国经营报》《中国服饰报》《瑞丽》《上海服饰》《女友》。同时网络广告也是广告宣传的重要途径，可以在一些相关专业的网站上发布广告及信息。
　   分销渠道策略：
充分利用公司有限的资源和力量，以尽可能小的投入来换取高效的回报。1>可以由业务人员携带圣古骆旗的相关资料、及招商政策到全国专业批发市场考察谈判。2>电话传真联系，查询行业如服装、正装鞋、旅游鞋的经销商传真、公司合作资料及政策支持。
促销价格策略：
促销的对象是购买牛仔裤的群体，促销活动所希望达成的效果减小库存难单。有一些款式不适销或销路慢的牛仔款，应该在促销期间不惜本钱的基础上清空，倒出货架放新产品，加大新产品的销量补贴清空货的亏损，不赞成常年打折、节假日打折的活动。每个店面都能有一个“清空架”，用来尽快地协调新旧款的矛盾。新产品上市的促销活动、库存商品的解决是促销主要的目的，
　　③细部计划
　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。
　　广告表现计划：圣古骆旗牛仔裤全国招商品牌优势:
　　（1）强势品牌　圣古骆旗 sagollag
　　（2）卓越的品质
　　（3）优厚的政策扶持<1>押金代销制
                       <2>商品买断制
                       <3>100%换或制
                       <4>厂商联营制
　　（4）品类齐全的鞋款 <1>牛仔系列
                        <2>商务系列
                        <3>情侣系列
                        <4>另类时尚系列　
　　（5）强大的广告宣传 <1>平面广告
                        <2>媒体广告
                        <3>网络广告

（6）专业跟踪的企划 
针对个别市场的热销和冷销情况，深入详细的了解找出问题的所在，制定周密的市场计划，协和代理商开发市场。
（7）点缀精辟的卖场 
对每一个卖场不管多大都要精心的布置，统一形象、突出形象
　　（8）招聘销售技巧良好的团队
（9）有卖点的牛仔文化
高举休闲的大旗，做牛仔裤的主流文化，阐述圣古骆旗的精神。神圣、自由、传奇
（10成功的样板市场可供参考
在样板市场的建立上我们首先拿出山东省做为我们的样板市场，山东人口多，经济发达，沿海城市多，消费能力强。
（11） 良好的企业软件
全国零售经销网络联网，品牌有规模效应，视觉效应
（12）销售管理计划
      （暂时保密）

（13）财务损益预估(保密)

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（14）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

（4）产品价格方案
1．定价依据和价格结构

一个产品的价格制定关系到市场的销售 营销战略 准确的目标客户和材料的采购，所以价格的制定是在一个公司推出新产品当中很重要的一个环节，这些环节都是环环相扣相辅相成的，圣古骆旗的价格制定是零售价125～300 之间，其中125～180为主流产品 。出厂价（保密）  。18～35岁的年龄客户，这个年龄层的客户都比较年轻。

2．随着影响价格变化的因素和对策的变化

（5）投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

前期投资（保密）
后期根据运营情况陆续增加投资，加快速度发展样板店和省级代理商。

二、资金使用计划及进度
      （保密）

(6)　风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
圣古骆旗（sagollag）牛仔不存在资源风险和加工风险。中国的服装加工业不存在这方面的风险，广州有很好的牛仔加工集散地，资源很丰富。从改革开放以当地政府的产业调整形成了很好的产业链，在每一个环节都有很好的供给平台。这方面自主权掌握在订单商手中，如果产品的销量急速增加，公司可以自由的选择oem加工厂，确保加盟商和代理商的销货风险。

二、市场不确定性风险
市场的不确定风险主要表现在货物的适销风险，物流风险 货物的加工周期风险 事件的突发性带来的风险 （风险的应对机制详细――保密）

三、研发风险
圣古骆旗的产品开发在不存在风险，我们的研发是建立在和生产厂家的研发合作的基础上 我们的产品开发和厂家的研发能力的结合，这是我们选择战略合作伙伴的主要合作条件必须符合我们的战略要求，我们的在战略合作在这方面绝对的主动。

四、生产不确定性风险

生产的不确定风险来自于生产厂家的自身的问题，生管理上 资金流上 人力资源上 采购上， 以及一些我方不能不确定的隐形因素。虽然不能控制但可以规避，行业性质决定了这个行业选择合作。（风险的应对机制启动规避风险）

五、成本控制风险
成本主要来自于生产成本 物流成本 人力成本 营销成本 运营成本 损耗成本 时间成本(具体保密)

六、竞争风险
服装行业的竞争风险不是来自于外部，是来自于公司本身 公司产品的结构以及系列丰满度决定产品在市场上的竞争力，产品的附加文化决定公司的产品的附加值，同质但不同化，用文化的差异来避开低价格竞争的低层次无利润竞争。产品的多系列上市会避免单品在市场上的单打独斗，最后形成不力的价格大战。要做到处处开花 东边不亮西边亮。用单品打价格战用竞争对手没有的产品赚取利润同时消耗竞争对手。 
七。退出风险
这里的退出风险是消化库存的过程，牛仔的特点一年四季都会有好的销售，牛仔的最佳销售季节是秋天和冬天，牛仔不会轻易被市场淘汰，款式变化不是很大 有一定的周期性 ，每个地方对流兴的接受也有早晚，这是整个公司运做的市场，转嫁是针对大库存商品的策略。在初期退出的话，占着最大的资金就是产品库存。库存的安全清空就是整个项目的安全结束，牛仔裤的消化方式有 直接转到外贸批发 折扣店 零售店 卖场。

(7)样板市场的建立；针对目前公司状况我们的营销战略：
1；针对市场店铺整合；
很多的个性店 ，这种个性店都是年轻人开的，在地铁站 地下商场 学校附近 ， 这些店时尚 另类 流行 价格适中 他们的目标客户年轻 学生 爱时尚的年轻人，这种店铺大都集中在一起 产品互相重叠 时有口水价 店面适中不大 可以讨价还价 他们的产品来源基本上是批发市场 ，都是选用的的淘货方式，所以淘货是很谨慎的，淘回的货的款式 颜色是他们的货品经营利润和销售周期重要因素。这就需要从业者的眼光 经验 和对市场的把握，如果有错误往往自己慢慢消化，消化不了就成为库存，占用资金。这是零售商的命门。这些零售商因为是零售所以一次拿货较少所以很难和代理商建立赊销和代理上的大力支持。
我们要做的的是给这些我们要整和的店铺他们所需的资源～合作供货，款式适销的货品，可退可换。可以月结款 可以周结款。。这种合作方式叫联营。物流成本减少 物流时间缩短 没有库存压力 同时能得到公司的营销支持 得到我们品牌的经营权和货品，我们的店铺的形象（形象全国统一），和每天的销售额，这些销售额随着店铺的增加可以有一个很大的数量，有货就有销售额，达到公司预期。经验可推广至省级代理商在当地省份的市场推广。这样的20m左右店铺铺货量在2万～3万 ，适合年轻创业者投资

2；针对省级代理商；省级代理既是一个省份的全权代理，在授权公司的监督下可以自主开拓自己权限市场。
 省级代的产品订货量大 ，他有自己的市场通路和展厅，他可以自己做市场，也可以要求我们提供帮助辅助其作市场。我们提供市场销售方案营销策略。省级代理在主要的批发市场，在招商上占着很大的优势，只要把政策执行好 文化贯切好就能达到招商的目的，代理商只起了一个文化中转货品中转的过程，省级代理商的招商和出货量跟供货方有很大的关系。商品的价格 宽色 文化 标识 品牌都与代理商出货量和招商有关系。怎样和代理商建立合作？代理商是要首先赚钱，短期目的比较明确，所以代理商对产品的款式 品种 价格有很大的关注，其次是品牌 厂家政策 能提供给的营销策略。代理商可能很关注上游厂家的实力，这方面应该有一个好的传递。

3；这对产品的制定政策：圣古骆旗产品系列款式应该很多分为;情侣裤系列 多袋裤系列 街头系列 另类系列 大众系列 纯棉系列 奢侈系列 怀旧系列 八大类系列。
1）样板市场的建立有决与系列化的分明，零售价钱的合理，文化的融合，形象的突出，在零售价格上我们提供一流品牌的文化和包装和形象。在批发价格上我们把利润让给经销商和代理商，达到吸引招商铺商的目的。
4：针对消费者的消费政策；消费者要品质好的商品，商品要有特点 包装好 ，要好的服务 能便捷买到 环境要好。
1） 每一条牛仔裤在初期的招商和零售上，都会有一个附赠…….
2） 2）会员积分奖励
3） 和当地的不同业的零售商折扣互赠
三．圣古骆旗（sagollag）寻求创业战略合作伙伴：
1． 寻求牛仔裤的加工生产企业合作，合作事宜具体商谈；
2． 寻求休闲鞋的加工生产企业合作，合作事宜具体商谈；
3． 寻求皮带/休闲包的生产加工企业，及商标合作授权；
4． 圣古骆旗休闲鞋的商标授权合作，合作事宜具体商谈
5． 诚招省级/地区总代理/加盟店, 合作事具体宜商谈

创业计划大赛论述题（请在以下题目中选择两题进行阐述）
(1)你做过的最得意的事情?
从初中就看了大量书，对现在很有用！

(2)你心目中的英雄是谁？
我心目中的英雄是成功的商业家
因为在战场上我们的英雄是将军，是勇士；
现代和平年代的战场是商业战场，商业家就是这个战场的英雄，战略的布局，战术的运用都体现了一个商业家作为英雄所具备的一切！
如果我是个女人，那么我会回答：我心目中的英雄是我的丈夫！
因为……
(3)你认为自己最大的弱点是什么？
在商业的的弱点：没有在加工型的大企业工作的经历
在生活中的弱点：害怕蠕动的小虫
在性格中的弱点：感情丰富

(4)最能概括你自己的三个词是什么？
融合 目标  学习

(5)你现在的上司或同事会怎样评论你？
引用我同事－冯潇涌（QQ:21941913）的评价（3月20日20:16:00）：是一个很有理想的人，也和喜欢交朋友，对服装流行趋势和需求观察很敏锐，有很丰富的终端市场销售和商业策划经验，对资源整合的能力也非常强，对团队有很好的掌控能力和凝聚能力，目标明确，自信，坚韧。

(6)你最近看过的电影，或者小说是什么？
电影《疯狂的石头》；小说《大染坊》

(7)什么是你最大的成就（成功）？你最大的遗憾是什么？
我最大的成就：如果非要说的话就是――拥有现在!
我最大的遗憾：如果非要说的话就是――还没有拥有将来！
             

(8)在什么样的条件下你工作最有效？
融合的团队，自己喜欢的公司文化，做自己选择的工作，公司目标明确！

以上是圣古骆旗创业计划的部分内容，涉及到商业秘密未能详细明确;
希望大家理解.！
另希望对圣古骆旗产品感兴趣的创业者和省级代理商报名留下详细联系方式（地址 省份 城市 电话 邮箱 QQ）;
申请合作请注明是：《1》加盟商《2》地区代理商《3》省级代理商;

以便产品开发系列成熟，样板市场的成熟并成功，联系您合作事宜！

圣古骆旗联系邮箱：sagollag@sina.com  QQ；359462262
博客专栏（柯梵小站）：http://wzt213.blog.china.alibaba.com
品牌：圣古骆旗 www.sagollag.com

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