哪位加的分,加少了,要和其他三位保持一致,在3楼补上20分.

创业计划阐述:
　创业计划方案
      品闲园艺坊于2006年正式成立，是由从事 花卉 栽培、 盆景 制作二十多年的高级园艺师组建而成的专业队伍，我们以“通过创新、服务为客户创造价值”为服务理念，坚持“以人为本、以客户为本”的工作方法，努力实现“中国 竹筒 园艺 第一品牌”的目标。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们的团队
      我们的团队中三人获得多届全国 花卉 、 盆景 展览奖项，我们在 园艺 工作中充实、积淀和培养了一支高素质的 园艺 产品研发和服务团队，同时从 花卉 、盆景生产制作、管理直至售后服务等主要环节上积累了丰富的经验，这支团队是我们敢于向客户承诺的资本，也是我们事业的未来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们的产品
      1：竹筒 花卉 我们05年新开发的一种绿色专利产品，以天然 竹筒 为培养器皿， 竹筒 经过高温、脱脂、脱糖、防蛀、防霉、防水处理，其外部精致细腻的激光雕刻朴实无华，品位高雅，具有极高的文化艺术鉴赏价值。
      2：家庭装花卉种子
熏衣草、薄荷、罗勒、檬香蜂草、黄金菊、苦艾草、鼠尾草、风轮菜、瑕夷葱、水田芥、欧洲香茅、神香草、香水花、百里香、香艾、藿香、迷迭香、紫苏、香草等一百多个品种的 花卉 种子，精选植物种子，品质更有保证。
      3：手工草编风铃系列工艺品
草编是民间沿袭的一项手工传统艺术，种类繁多，资源丰富，花色各异.采用纯天然材料编织生产
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们的理念
      1：我们和客户建立一种诚信、合作、共赢的长期合作伙伴关系
      2：通过创新、服务为客户创造价值，是我们的使命。为客户创造价值，也就是为我们自己创造价值。
      3：为客户提供优质全面的售后服务,不论客户有什么问题,都将得到我们周到详细的帮助
      4：客户是我们的衣食父母，是搀扶我们走向成功的合作伙伴。我们会忠实于我们的客户，忠实于我们的承诺，做一个诚信的园艺产品生产、服务商。
　　　　　　　　　　　　　　       我们的营利分析
             根据目前的情况来看，发展的还不错，产品基本上已经成型，产品线也即将拉开，分销渠道也在完善（已经有很多朋友有意向经销我们的产品），从我们的经销策略来简单分析一下－我们是靠省市县三级经销商来卖我们的产品以达到获利的结果，我们的产品独特性和专利可以保证我们的产品在市场上可以有十年的保护期，也就是说，经销我们的产品是安全的．价格空间也留的余地很大，基本上每级经销都在出厂价的基础有４０－５０％的回报，具体的价格体系在这里不能给大家说了，这个涉及到商业秘密．以一家省经销商５－１０万（货款）的独家经销算，一年的营业额在１００－２００万，当然，这需要时间的，在十年的保护期内需要做的工作还很多，我们会做一套完整的经销商管理和市场监督控制体系，完整的价格体系进行支持．
　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们的宗旨
           我们致力于提供高质量的 园艺 产品和服务，给您的生活带来多一点绿色，多一点自然。我们将和我们的经销商一起努力，打造“中国竹筒园艺第一”品牌
　　　　　　　　　　　                目前所遇到的资金问题
           前期的工作我们基本上已经做的差不多了，资金链一直绷着，但是还够用．年前被一骗子骗了（见我其他文章），导致目前周转不灵，需要资金２００００元，如果是天使基金我们会非常感谢

下面是必答问题:

下面是必答问题:

                              第一项:创业计划大卖点：
1.项目创新点
       一:首先是我们的专利创新,因为涉及到知识产权上的问题,不能详细的说太多，简单介绍一下,目前技术上我们已经做的比较成熟,大规模生产的问题基本解决,大规模生产随时可以开始.对于未来竞争者的壁垒是很明显的.
      二:产品名称的创新,我们是首家提出竹筒花卉概念的,对于消费者来说,我们的名称容易记住,也容易引起消费者的兴趣和购买欲望,也为打开市场提供了很好的口碑基础.
      三:我们理念上的创新,相对传统园艺类产品,我们的理念更接近艺术品,把产品当作艺术品来销售,对产品的定位提升和产品的品位提升有很大的帮助.
      四:我们的销售渠道创新,从项目一开始我们的渠道范围很明确,我们主要做渠道,传统的园艺类产品靠门市自己去销售,我们则直接针对市级及以上的渠道供应商,靠终端取胜.
      五:宣传的创新.相对于传统的园艺产品,把网站,即时通讯,搜索引擎,论坛,终端,渠道等宣传方式统一结合的不多，这方面也是有别传统园艺类的创新之一.
2.项目可实现性
      对于项目的操作上，我们考虑的比较具体.篇幅限制只对生产,销售,管理,宣传几个方面简单介绍一下.

     生产:生产是重点之一,质量关乎以后的生存空间大小和生存时间的长短.目前有三四家供应加工原料的厂家,这些是在筛选了十几家以后剩下的.在生产的环节上还需要亲自去监督生产质量,工艺上的要求坚决不能放低标准.包括使用的图案设计,重要的原料都由我们自己购买,监督使用.涉及到知识产权方面的,不能讲的太详细,见谅.

     销售:主要是针对经销商.在招经销商的时候对经销商做初步的了解,进行园艺专业知识和终端销售方面的培训,提供专业的销售知识.包括城市基本状况数据采集\城市地理、人口状况\城市未来发展规划\公共交通情况\经济发展状况\产品销售点的选择\选择产品销售的商圈\选择销售点的方位\调研工作内容\渠道策略图\货架陈列标准\分销工作总流程\工作职责与衡量标准\分销员每日工作流程\年度市场销售计划十大重点等.这些对于经销商未来的收益是很重要的,对于我们未来的发展更重要!

     管理:管理主要是生产管理,销售管理,人员管理以及财务管理等,重点说一下销售管理,销售环节最容易出现问题的是串货问题,这也是经销商最头疼的问题,对于串货的解决我们制定了比较严密的监控体系,从生产环节开始控制,每个产品上都有独立的编号,发货的每个环节都有编号记录,在限定的区域内销售,如果出现问题可以直接通过编号查出产品流向,对串货的经销商进行处理和对损失的经销商做出补偿.不定时的对不特定的区域市场进行暗访,对零售终端检查和督导,帮助经销商发现和处理销售过程中的问题.

     宣传:产品的宣传是个大问题,直接影响到产品的展示-认知和产品的销售.我们的产品定位是15-25年龄段的年轻人,普遍都上网,对新事物的理解能力比较强，购买力也很强,对于这块我们专门做了品闲园艺坊-www.pinxianfang.com(现在正在重新改版为动态网站),在各商业网站上进行宣传,登陆搜索引擎进行推广,配合软文支持,包含产品展示,产品介绍,花卉知识,养护管理需要注意的情况等详细说明.经销商的资料也可以在网站查询到,对经销商的销售有一定促进.在零售终端的宣传主要的靠POP展板和海报,由我们来设计和策划以后交给经销商张贴宣传.

以上的几点对于我们项目的可实现性还有疑问吗？

3.项目的盈利模式
       我们的盈利主要是靠销售实现,离不开经销商的支持,这也是我们为经销商制定这么详细的计划的原因.在计划书里已经简单的介绍过，这里不再重复,出于对经销商的保护也不能过于详细披露各级的差价,对于我们自身的盈利取决于整个经销网络的建设情况,网络健全以后,按照每个省一个省级经销商保守预计年盈利能力在100万左右.省经销商的年盈利在10万-50万,推广期到稳定回报期在一年左右,随着产品的不断升级和产品线不断的延伸,回报也会越来越高.

4.项目的核心竞争力
       我们的核心竞争力来自三个方面
      一是我们的产品有专利,自有的知识产权可以保证我们的产品在市场上几乎处于无竞争状态,代理的其他产品也是独家的,即使仿冒的产品竞争起来我们的优势也是很明显的.
      二是我们的团队,我们的团队中三人获得多届全国 花卉 、 盆景 展览奖项,有着丰富的经验,这支团队是我们敢于向客户承诺的资本，也是我们事业的未来。
      三是我们的渠道优势,选择超市作为我们的经销商直供终端是我们在战略部署上的优势,这样可以迅速打开终端销售环节.整个计划的完成离不开系统的战略规划和执行,

                这个计划还有很多不足之处,请大家提出来,我们在操作的过程中也少走一点弯路,谢谢大家.

                  在这里要感谢阿里,淘宝, 以及无私付出的诸位斑竹~感谢所有支持我们的朋友们!!!