网络创业路上选好货源决胜淘宝

文/智愚

  认识智愚及到过智愚淘宝网络店铺的朋友往往都会很诧异，因为从智愚的创店时间（2005年）来说，智愚简直是老店主了，但至今信用级别都很低，因此，很多朋友往往对智愚的诚信都产生了怀疑。智愚认为这是人之常情，买家怀疑是很正常的，谁让我没有信用级别呢？其实一直以来智愚都爱好网络销售的模式，因此，在很早以前就在淘宝上开了网店，只因一直没有理想的货源，一般的货源为了对买家负责，也不想做，因为智愚知道，网络尽管虚拟，但网络经营、网上开店更需要诚信的建立，故没有真正运作淘宝小店。

   直到春节后，智愚在博客中也曾经说过在2008年智愚网络销售将有新动作，因为经过努力，智愚的货源有了保障，从某种意义上说，经过紧张的筹备工作，自从2月14日到商场拍好图片、整理资料，到2月17日开始上货，到目前短短的一周时间里，智愚的网络店铺销售业绩喜人，为此，智愚也在不断总结原因，概括起来原因有好多，但今天智愚想谈谈其中的一个因素，就是——货源。

  其实，在很多关于如何开好网店的书籍中我们都可以看到，要开好网店，货源先行，这与开个实体店铺是如出一辙的，就像打仗需要先进的武器与子弹一样，好货源可以很快占领市场，在网络上好货源也可以很快打开局面，经过近几天的运作，智愚对此深信不疑，好货源是在淘宝决胜成功的关键。

1、有品牌的货品可以让买家放心购物：因为智愚经营的是国内羽绒服行业的领军品牌，在羽绒服行业可以说是家喻户晓的，因此，买家在我们店铺一般只要确认好货品的货号、色号、尺码就可以了，尽管有的时候买家也会因为智愚的网店信用级别比较低，在购物的时候也会顾虑重重，但因对货品品牌的信任，也会促使买家们的关顾，所以在短短的时间内智愚销售会喜人，当然，在此智愚也要感谢第一个拍下羽绒服产品的来自福建的买家“掉了2850”MM，在智愚网店将波司登羽绒服在2月17日上架的时候，在还没有卖出一件羽绒服的时候，就在2月17日的晚上她能给智愚开第一个张，并且在收到羽绒服后给以了好评，还说“衣服不错哦！”，真的感谢她，感谢好品牌，让我上货后第一天就有了生意；

2、好品质的货品让买家好评如潮：智愚网店在不到一周内销售了几十羽绒服，买家在收到货品后都很满意，并且给与了很好的评价，这些好评让智愚信心倍增，如，买家“wxm1998”在评价中说：“好宝贝，好卖家。”，买家“幸福的甜味”评价说：“店主的东西价廉物美，真的哦！”等等评价让智愚感动之至。因为有好的货源是智愚网络销售能顺利进行的关键；

3、货源渠道优势能将价格让利买家：货源选择好后，货源渠道也显得非常重要，一般网店店主在选择货源渠道的时候往往有这样几种：A、厂家；B、代理商 ；C、终端零售商。各种不同的货源渠道模式价格当然会不同的哦，因此，最好网店如能拿到上游直接的货源是最好不过的了。就像智愚，因智愚是直接与销售公司合作的，销售公司的价格当然就是出厂价格，这样显然智愚的价格回低点，因为智愚拿的货品价格是与实体店铺的经销商一样的价格，如果你也做网店，而到销售公司是很难拿到货的，只能到经销商进货，这样无疑你的零售价格会比智愚的高哦！因此，有好多买家MM或买家DD往往会问：“为什么你家店铺的价格比别家店铺价格便宜多”的原因。这样的进货渠道模式智愚显然可以将实惠给买家的。正如好多买家在收到货品后给我们的评价说得那样，买家“李ling ”说：“卖家服务很好，价格优惠真是物超所值呀”。等等。

  因此，选择好的货源及进货模式是开网店的首要工作，这是想在网络上开网店的店主要首先考虑的，货源是血脉，货源是根本。因此，能选好的货源是迈出决胜淘宝，进军网络销售的关键性一步。