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创业路上，我是这样解决收款问题的（YC）
发表于 2008-05-09 17:03
版主奖励：30点
不管是大企业还是中小企业，经营过程中，都会遇到资金周转的问题。当今市场多数都是佘货，也就是客户先拿走货物，在一定帐期内付款。但大多数企业都是往后拖延时间，多次催促，一拖再拖，才能把款收回来。遇到本身资金运转有问题的企业，会拖个一年半载，有的甚至无限期拖下去，最后变成呆帐死帐。
对于中小企业来说，遇到这样的问题是致命的，可能会拖跨一个企业，以我多年的经验，解决这方面问题注意以下几点：
一、 严格控制公司的财务规章制度，不熟悉的公司或个人要现款现结。
兵法讲：知己知彼，百战不殆。凡事要做到打有准备之仗，尤其对自己不熟悉的企业和个人。要经过了解才可以进行贸易。我们公司就曾经发生过一件事，也是通过朋友介绍一位刘先生，说是公司需要电话交换机一台，业务员和他谈了价钱，觉得有利润可以做，就下了定单，本来交换机应该是现款结算，业务员将交换机交给对方，对方收了货却说公司正在搬家，过两天结款。等到我们催要货款时，那家公司说货款已经给了刘先生，那位刘先生根本不是他们公司的人，我们发现后赶紧打电话报警。最后收到公安局通知：那位刘先生是诈骗犯，我们是被他诈骗的最后一家公司。之后刘某就去公安局投案自首了，按照法律判处刘某赔偿，但他已无力赔付，钱已经被挪做他用了，我们的损失没有追回来。所以说，不了解的个人或公司不要轻易把货交给他。
二、 对于长期客户要随时跟踪对方财务状况，并定期催款。
对于长期合作客户要经常打电话与对方沟通，并且了解对方财务状况，如果对方经常推拖，或以公司帐上暂时没有钱为理由，那就要小心了。这种情况建议你要求对方先结一部分，拿到一部分是一部分，也许对方真的是暂时财务困难，那你可以耐心等一段时间，如果是对方公司经营出现问题，你就要注意了，不论怎样也要“软磨硬泡”去要帐。
三、 对于对方故意不给钱的问题。
对于有些公司拖着故意不给钱，或以各种借口不给钱的，你一定要注意法律上规定的时效性。如果帐务超过两年，从法律上讲已经失去诉讼时效，如果想通过法律手段要回帐款就很难了，所以一定在合同签定的时间起两年内起诉。我们公司曾经给天津某上市公司下属数码公司做光缆铺设、光缆熔接工程，但是对方公司付过首付后，就开始以各种理由拖延，公司领导不在、帐上没钱、这次批不了等等。经过多次讨要，对方又给了一部分钱，但还是差十几万没有付，最后实在沟通无果，我们请律师上诉到天津仲裁委员会，天津仲裁委员会判决对方付款，经过商量对方才分三批将款打到我公司帐上，最后就是通过法律武器维护自己的权益。
以上是我公司经营多年的经验之谈，给各位创业路上的商友们参考！
修改于2008-05-29 10:31:15
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发表于2008-05-09 17:24
谢谢楼主 辛苦了
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发表于2008-05-09 17:24
谢谢楼主来分享经验
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发表于2008-05-09 17:47
生活中沒有朋友是空洞的，本周是世界好友周，
當大部分人都關注你飛得高不高時，
隻有少數人關心你飛得累不累，
這就是友情。
世界友好周快樂！
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精华回帖
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嗯，有道理。我公司现在用的是三五二收款方法，收三30%订金再生产，货到收款50%其它一切搞定再收余下的。。。
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发表于2008-05-09 23:54
楼主你说的很好啊!
既然你没有钱,有不信守承诺就不要做生意了!我是最喜欢和这样的人打交到,只要他不给钱就上他不要我好过,我决的我们也没有必要让他好过呢
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发表于2008-05-10 00:30
可以说是很好的教材了，顶上去，让更多在创业路上的朋友学习学习。
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发表于2008-05-10 08:25
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发表于2008-05-10 08:57
一份经验值得学习和收藏。谢谢楼主
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- 13楼
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哈哈，我前阵就遇到这样的情况，客户总找种种理由付款。。现在学会了。初期创业的应该记住30%的订金肯定是要收的，特别对那些所谓的大公司更应如此……呵呵，，谢谢楼主分享
精华回帖
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这三点说得太好啦！！
若真正做了这三点，收款是没有问题的！！
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发表于2008-05-10 16:00
很好的经验，在收款方面有困惑的朋友们，可以借鉴哦！！
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发表于2008-05-11 12:58
支持现款现货，款到发货，建议支付宝交易。
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发表于2008-05-11 15:27
支持,不错,学习.
可是有时候操作起来就是烦人/.
把握住原则.
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发表于2008-05-11 16:08
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发表于2008-05-14 23:49
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