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创业路上，需要慎终如始！YC
发表于 2008-05-16 13:59
版主奖励：25点
做了几年的销售，也认识了很多有一定业绩再自己创业的朋友。几年过去了，他们有的功成名就、有的左右彷徨、有的无奈破产。。。。。。总结其成败的原因，就看：是否能慎终如始！
创业初期，由于生存压力所迫，大家都是非常勤奋、作息有规律、能为客户着想。所谓天道酬勤，这样都能稳定几个客户，一年赚个二、三十万问题不大。然而度过了创业初期的艰辛之后，大多数人都是想的如何过得更安逸、更舒适。
其中一个朋友收入稳定后就迷上了赌博，虽说赌得不大，但却占用了大量的工作时间。其间对客户的服务就不够贴心、有时送货也是无故拖延，就为了多玩一把！如此时间一久，客户就不满意了，从而流失了一两个大客户，导致经营上入不敷出。等自己醒悟过来想挽留客户时就已顶不往开支压力了，只好重新去打工。
另一个朋友也单干了几年，一直都比较稳定，但就是发展不大。本来他做的行业技术性较强，每天找他要样的客户很多，只要认真跟单是有很多机会的。而他就是说做了几年了，每天一成不变的生活很厌烦了，实在静不下心。去年经不起股市暴利的诱惑，他将资金全部投了进去，今年全部被套，资金损失大半，导致目前日常的开支都有点困难。这也影响了他的心态：他说现在接客户电话都不耐烦，因为做个小单才赚几百块，而股市每天亏几千块，哪有那个心情啊？！目前股市有好转，他准备将股票全部卖掉，调整好心态全力拓展业务。祝他的好心态带来好运！
除了经不住诱惑、耐不了寂寞之外，我分析另外一个原因就是固步自封，对新知识缺乏学习的热情。比如他们都出生在七十年代初，也意识到电脑在现代商业活动中越来越重要，是降低成本、拓展商机的利器，但就下不了决心去掌握它；在经营管理上也主要是学习亲朋好友的经验，能够主动学习书本知识再应用于实践中的很少，这就容易导致经营战略看得不远。
总之，创业不是一朝一夕能够成功的，创业不是一种投机行为。创业的成功需要长期的辛勤付出、需要恒久的自我约束、需要有真善美的品格。。。。。。。正如道德经所说：慎终如始，则无败事。做人如此，创业亦如此！
修改于2008-05-16 14:38:06
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发表于2008-05-16 14:43
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是啊，创业路上，坚持者才是最后的胜利者！！
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发表于2008-05-16 14:46
谢谢朋友支持
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发表于2008-05-16 15:23
我刚开始走上创业路，卖服装标签，不干胶，打印机等办公耗材，楼主说的真好，很受用。
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发表于2008-05-16 15:35
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发表于2008-05-16 15:53
以下是引用jenny知音在2008-05-16 14:43的发言：
是啊，创业路上，坚持者才是最后的胜利者！！
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发表于2008-05-16 16:38
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很有道理.学会降低成本,就是学会 如何赚利润.
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发表于2008-05-16 21:11
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谢谢朋友的分享,成功的因素很多,但是最关键的还是要保持一个良好的心态,能够自始至终的去坚持,去努力!
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发表于2008-05-17 09:03
谢谢大家的支持，从跟帖中我也颇有收益。
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发表于2008-05-17 09:24
加盟连锁,应该还可以,现在连超市都加盟的多,我朋友加盟的是浙江一个有名气的品牌，叫 天使汽车加盟连锁，名字挺好听,听说还是什么行业协会的.它是这样的，就是你加盟他们以后呢，他们公司会有什么市场小组会到你要准备开店的那个店址去考察，看适不适合开这种店，而后呢，你们就可以派你们店的技术人员到总部那边去学习，培训，听说还有店长培训，还有就是你们开店所要用的什么机器设备，产品全部配齐，还有开业用品，直到开始营业了，他们总部还会派店长过你开的哪个店去指导一段时间，直到正常运行，以后有什么困难，总部他们也给予支持和技术上的免费培训，广告支持等等。。。，我那朋友说他开这个店的时候就是店面要自己租，装修费用自己出，他这个装修由总部提供方案。其他的就没什么操心的，因为我也很想开汽车美容店，但是因为舍不得我的工作，反正有好的赚钱途径大家分享一下。我不知道这样给你说你清楚不？
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发表于2008-05-17 12:05
以下是引用jenny知音在2008-05-16 14:43的发言：
是啊，创业路上，坚持者才是最后的胜利者！！
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发表于2008-05-17 14:14
是哦，我现在的事情是在家里宣传公司的网站，他们的产品真的非常好。我自己用了才决定加入的，最重要是东西很便宜还很好，要是有更多的人愿意和我一起来加入，多好啊！
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发表于2008-05-19 10:53
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学习了，一定要做到始终如一，对客户诚信，自己要创新，不断进步。
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发表于2008-05-19 16:39
公司成立于2003年,现更名为柳州市锐达量具商行
目前主要经营桂量山字牌量具，广陆量具，哈量量具，成量量具
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发表于2008-05-20 10:32
引以为戒!
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发表于2008-05-23 16:00
以下是引用无言勿语在2008-05-16 18:56的发言：
始终如一,坚持不懈!
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发表于2008-05-24 22:00
精华回帖
我现在很想去创业 ~~我会记住你说的话啊~~慎终如始是硬道理
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发表于2008-05-30 20:17
以下是引用汽车电子大王在2008-05-16 16:38的发言：
很有道理.学会降低成本,就是学会 如何赚利润.
很有道理.学会降低成本,就是学会 如何赚利润.
是啊,
想赚钱应该从降低成本着想
而不是转嫁到顾客身上.
回复:创业路上，需要慎终如始！YC
发表于2008-05-31 16:50
创业靠的就是选对方向后始终如一，求的是专注。三心两意我想始终的都会死掉，毕竟我们创业刚刚开始不可能去考虑多面经营。
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