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楼主回复:24浏览:403 
【早班飞机】决胜终端市场---连载之二
发表于 2008-05-17 17:50
版主奖励：30点
这几天和慈善会的朋友一直在忙些赈灾的琐事，今天终于得空回来。关于终端市场营销的连载，一周前刚开了个头，现在有必要继续下去。
之二 终端市场调研的重要性。
做好一个终端，前期的调研是重中之中。这包括对目标终端的市场潜量预测、市场变数分析、消费者消费行为和习惯的认知、产品线纵横分布计划等。
以下从两个层面对终端市场调研给出一个执行提纲。
一 宏观方向的终端市场调研项目。
1、目标市场对所销售产品的需求和趋势。
如：当地的人口结构、消费者经济水平、产品人均保有量、替代产品的状况等。
2、消费者的购买动机调查。 这方面的内容有：消费者的消费习惯、购买方式、对产品是否有追捧的欲望等。这一个牵涉到心理学的问题，需要有充分理性的市场分析人员来执行。
3、产品调研。
这是整个宏观终端市场调研的关键所在。消费者对产品的接受程度、品牌认知度、忠实度直接决定产品在终端市场的寿命和存活周期。
4、价格调研。
这将直接决定产品在终端的定价。也是至关重要。
5、分销渠道调研。
a\ 代理商或经销商的结构及组成。
b\ 终端能够覆盖多在的范围？
c\ 消费者对零售商的态度。
d\ 产品渠道的成本测量。如运输成本等。
6、市场竞争方面的调研。
包括对竞争对手和品牌各个方面的细节：价格、分销途径、促销和广告、市场占有率、通常会采取的竞争方式等。
二 进入细分终端市场的调研项目。
比如你的产品现在将在一个大的超市系统销售。其调研项目应该进一步细化：
1、终端市场的市场实力。如企业性质、股东背景、地理位置、售卖形式、卖场的硬件和软件、企业信誉、周边市场情况等。
2、进场条件。 入场费、广告费、售卖方式、结算方式等。
3、已进场的同类品牌状况。上月或上季度销量、与终端企业的关系等。
（待续）
修改于2008-05-29 10:25:16
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发表于2008-05-17 20:55
学习了，多谢分享
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发表于2008-05-17 21:09
感谢渡边的支持!!! 抽空去博客拜访你.这阵子忙赈灾的事太忙了,呵呵.
回复:【早班飞机】决胜终端市场---连…
发表于2008-05-17 23:04
精华回帖
朋友写的很好,俗话说的好,没有调查就没有发言权,由此可见调查的重要性.
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回复:回复:【早班飞机】决胜终端市场-…
发表于2008-05-17 23:40
以下是引用早班飞机在2008-05-17 21:09的发言：
感谢渡边的支持!!! 抽空去博客拜访你.这阵子忙赈灾的事太忙了,呵呵.
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发表于2008-05-18 11:08
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发表于2008-05-18 17:03
调查是很好的了解市场.
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发表于2008-05-18 17:20
朋友的连载继续啦!!
分析很好!!
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发表于2008-05-18 20:52
以下是引用白果先生在2008-05-17 23:04的发言：
朋友写的很好,俗话说的好,没有调查就没有发言权,由此可见调查的重要性.
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发表于2008-05-29 10:24
以下是引用健康美丽坊在2008-05-18 07:53的发言：
啥时候接着连载,下次多发一点啊.呵呵.
你写的文章总是那么深奥.
很精彩呢
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回复: 【早班飞机】决胜终端市场---…
发表于2008-06-01 16:42
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发表于2008-06-03 15:00
楼主,分析很仔细,来学习了,谢谢楼主.
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回复: 【早班飞机】决胜终端市场---…
发表于2008-06-03 16:10
分析到位
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发表于2008-06-04 10:14
分析的很透彻。学习了。
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发表于2008-06-04 12:18
胜利在坚持
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zhibotbrand
- 打个招呼 书生三级
- 24楼
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发表于2008-07-08 14:04
学习中，，，期待连载！
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