【创业学院】：创业方法之合伙经营

创业路上，你是孤军奋战，还是合谋共进？如果说你曾经历风雨，你拥有雄厚资本，那你可能独挡一面；如果说你刚刚起步，只有一技之长，那还是找有志之识进行合作为好，发挥各自所长，来成就一番事情。

创业，我选择了合伙经营。

首先要谢谢“创业学院”团队让自己有一个展现自我的机会，大的道理可能大家知道，自己只是从自己的一点体会来与大家会享一下怎么样做好合伙经营。希望给大家一点启示，朋友们找到最合适自己的方式来进行一番拼搏。

合伙是两个或者两个以上的公民按照协议各自提供资金、技术和实物等，共同劳动、共同经营、共担风险、共负盈亏的自愿联合。这是严格意义上的法律定义，我们在实际的运用中，也一定要对此有深刻的理解才行，只有弄明白了，那才可以进行实际的操作。

第一个问题：合伙，我们为什么要选择这种方式呢？

其一，合伙是我们达到目标的一种方式。

我们给自己定的目标是什么？如果说朋友们只是想自己开一个小店，做一点小买卖，那合伙的必要性可能就不太大，只要我们有一些资金，就会慢慢地做起来的；但如果说你想做得再大一些，比如，你想开一家加工厂，想成立一家贸易公司，以自己一个人的力量达不到，那怎么办？合伙是一种比较好的方式。

其二，合伙是我们发挥能力的一种方式。

现在的社会，各个行业的分工越来越细，我们每一个人不可能把所有的事情都做得很好，我们总有自己一些长处，当然也有一些不足，我们如何来发挥优点避免缺点呢？比如你想开一家加工厂，你自己有生产管理的优势，还有技术上的特长，欠缺的是销售能力，而现在又有一个好的机会在面前，怎么办呢？合伙是一种好的解决方式。可以找到能销售能力的朋友，大家一起来做。

其三，合伙是我们创业资金来源的一种好方式。

这一点，在前堂课上，袁老师已经都提到了，我们进行创业时所需要的资金，如果一个全部都拿出来，有些困难，再还有一个人的资金可能只是办一点小事，但多了后会做得大一些。有朋友一起合伙来做的话，那会利用大家各自较少的资金来办较大的事情。

第二个问题：合伙，要有什么样的条件呢？

第一，思想上，“道不同不相为谋”

自己一直坚持上述的观点，如果说在思想上都达不成一致的话，那在行动上肯定更不会朝一个目标努力的。对所进行的项目，合伙人都要一个统一的认识，象关于半瓶水的故事，如果说你的想法是乐观的，还有半瓶水，不错，还能坚持一段时间；而你的合伙者的想法是悲观的，只剩半瓶水了，怎么办？这样来说的话，你与你的合伙者会在思想上有着很大的不同，合伙的事情就有些困难了。

第二，行为上，“求同存异”

我们每个人都有每个人的特点，这一点大家在一起的时候，一定要都了解清楚才好。每一个人都会有每一个人的做事方法与做事习惯，只有充分了解后，才会把各自的优点全面来发挥出来，大家在做事情的时候会配合默契，会出现1+1>2，这样的话才会达到我们的目。

第三，业务上，“分工合作”

“寸有所长，尺有所短”，在业务上，生产管理有经验的，那就让他做这个，技术过硬的，那就管技术，销售能力很好的，负责销售，大家根据各自己能力与各自的特点，各负其职，各尽其责，不做好才会有问题呢。

第三个问题：合伙，要注意哪些问题呢？

 一，合伙协议一定要明确

协议一定要签，而且大家一定要明确才行，不能有模棱两可的话，一就是一，二就是二，一开始的时候，我们可以为各自的想法进行争议，再怎么激烈都没有问题，因为那是在成立之前，但如果说定好后，那就要严格地按照协议来做，后来的一点争吵，也会给以后公司的发展埋下危机的。

 二，合伙之间一定要充分信任

有些时候，可能合伙人并不会直接地参与公司的管理与销售，那在这时，不参与者要一定给予同伙足够的信任才行，不能今天去看一下钱花在哪里了，明天再查一下，帐对不对？这样会打乱公司的正常的运营的。

 三，合伙帐目一定要清楚

这是很关键的一点，合伙的目的是为了什么，也是为了赚钱，从哪里可以看出赚没赚到呢？帐目，如果说你在合伙的时候，弄得帐目一塌胡涂，合伙人怎么也看不明白，那还会有充分的信任吗？

自身的例子来讲

合伙的例子，可能大家看到听到了许多，我也没有太多的别人的故事，只是与大家来分享自己的一点点心得。

A、我们烟台互惠商贸成立的时候，是两个人一起合伙的。合伙人是原来的同学，大家在一个单位干了十多年了，彼此之间十分地了解，自己原来搞设计，做技术工作，合伙人做得是外贸销售。当自己辞职后，一开始并没有选择来做外贸行业，因为自己原来的观点也是：从自己熟悉的行业做起。还是想做技术工作，因为生产管理自己也明白许多，所以最初的设想是想开加工厂。说得有些远了，具体的这些在自己的博客里都有一些的点点滴滴的记录。

当与朋友一起谈起来合伙做时，大家的思想不谋而合。我们之间的优势互补性很强：1，大家之间都很熟悉，相互信任；2，业务分工上亦明确，自己有生产的实际经验，还懂技术，国内采购也做过，朋友对外贸的流程很了解，不用担心；3赚钱是目的，但如何赚钱，大家也达成很好的共识，我们坚持一个原则是：有朋友帮忙介绍业务，一定要给对方优惠回报，即使90%给予对方，那我们还会有剩余的。

B、合伙资金上，当时大家都谈好。四六分，不能五五的。因为如果平均来分的话，如果说真的遇到什么事情，那谁说了算呢？所以希望大家在以后的合伙之路上一定要记好，一定有一个是占多数，这样的话，在以后出现什么事情时，总有一个说算的，“千锤打鼓，一锤定音”，一锤很重要的。当然资金投入多少也是与风险相对应的，赚钱的话，是这个比例来分配利润，如果说亏损的话，也要以这个比例来承担债务，这是一把双刃剑。

C、有困难大家一起想办法，集思广益。这一点自己是深有体会的。现在我们的这个大单子，正在经历了这样的一种磨难的。原来的时候，国外客户曾找到一家前期合作过的公司报过价，但这个公司去帮国外客户定货的时候，没有定上。我们也一直在与这个国外客户进行交流，但并没有取得实际的定单下来，国外客户也让我们来对同一个产品进行报价，当我们知道那家公司没有帮上客户忙的时候，我们就在一起进行了沟通，分析了一下我们这边会不会成功，我们的优势是什么，我们的劣势又在哪里，经过分析，我们一致同意，先帮国外的客户进行询价，尽我们最大的努力去做好。第一次的询问，我会也无法来得到最终生产厂家的单子，怎么办？我们不能放弃，大家在一起又进行了讨论，第一次的失败并不代理什么，我们再试一下。这一次，我们避开了上班的高峰时间，是在业务员比较休闲的时候打了电话，可能是真的环境起到了一定的作用吧，最终，我们挣下了这个单子，客户对我们的尽力也是很满意，又追加了一些产品，从而让我们得到了至今最大的一笔定单。办法总比困难多，只要我们真心地付出十分的努力，我们的客户总会达到满意的。

D，我们到七月十六日才成立刚刚一年的时间，但在这段时间里，我觉得我们做很不错，超出了我们自己定下的目标。下面是这一年来自己的心得体会：

互相信任，分工合作，坦诚相待，努力拼搏，真心付出，总有收获！