网盲借助阿里月做20万

心乱他弟 文

一个曾经的网盲，在不到两年的时间里，在阿里巴巴实现质的突破，从0到月做20万元。他就是邬建良。邬建良阿里笔名钧昊俊男，现为东莞邦亿五金工艺制品有限公司业务负责人，主要生产销售五金工艺礼品，算是一个比较传统的行业了。

这已经是我第二次写邬建良了。在2007年，我采访过他，2008年年初把他的案例纳入到我的教材《阿里接单秘笈》中，给不少朋友带来启发。经过半年多的发展，邬建良对网络的利用又有了新的经验，今天我就把的经历拿出来晒晒，希望有心者能看到一些建设性的东西。

从网盲到月做20万的历程

2006年，邬建良对网络不屑一顾，总说网络是小青年打发时间的玩意儿。他根本不相信可以借助网络做业务。无聊的人才会上网，这是他经常嘲笑朋友的话。那时的他是个彻底的网盲。

嘲笑归嘲笑，在朋友的极力劝说下，他也偶尔尝试一下网络的新鲜，但也只限于玩玩QQ。2006年6月，他无意间注册了一个阿里巴巴的免费会员，当时也没多想，更不用说深入利用了。网络和阿里巴巴上很多东西对他来说非常新鲜，但矜持的他总是以一幅高傲的姿态在网际漫游，很少请教别人。

在和阿里巴巴工作人员的接触中，他逐渐认识到了阿里巴巴的妙处，于是，他开始尝试利用阿里旺旺，然后如饥似渴地在阿里巴巴论坛和博客上学习。遇到做得不错的阿里会员，他就用心请教，也因此认识了不少商友。从此，邬建良彻底“粘”上阿里巴巴。

刚开始时，他看人家通过阿里接单，自己却一无所获，相当郁闷。他曾经很自责，发愁为啥自己接不单。于是，他继续学习，加大利用论坛和博客的力度。慢慢的，邬建良的生意有了起色。现在，他在阿里一个月有20万元的业务量。在同行生意清淡时，他却忙得一塌糊涂。

月做20万的几点经验

1.诚信通会员信息给他带来40%的订单。一些客户在阿里通过搜索产品关键词，看到邬建良的产品供应信息，然后进入他的商铺。他的商铺分类清晰，产品图片漂亮。更重要的是，他的“公司动态”一项由于有了来自博客的文章，大大提高了客户询盘率和成交率。这些文章都是专业的五金礼品行业信息、产品介绍。

2.阿里巴巴博客和论坛立下汗马功劳。60%的订单来自阿里巴巴博客和论坛，这个比列让我吃惊。我采访过不少阿里会员，很少见博客和论坛能占这个比例。

于是，我反复观察了邬建良的阿里巴巴博客。经过和他交流，我发现，他的博客很好地融合了产品信息和个人感悟。产品信息方面，每篇文章几乎都是他的原创。他用心地介绍产品原料、生产工艺和流程、用途等，还配上精美的视频和图片。让我印象深刻的是，他在几乎每篇文章后面都链接上他的企业产品介绍和行业知识。行业知识的丰富，让很多通过搜索引擎进入他博客的客户为之折服，一些人甚至是抱着请教的心态和他做生意的。这些都是他博客中丰富、专业的行业知识起到的作用。

个人感悟方面，他从家庭生活到商场心得，都有记录。家庭生活方面，邬建良喜欢写写儿子，这让他博客中充盈浓浓亲情。他写的工作日志，包含了大量管理、营销等方面的心得、体会，很耐看。这些内容，对来到他博客的客户起到潜移默化的作用，无形中增强了客户下单的信心。

在博客关键词运用上，邬建良做得相当专业。文章标题、标签、文后的链接等处，他都精心放置了跟文章内容有关的关键词。几个月的积累，这些关键词进入搜索引擎，很多阿里巴巴以外的客户得以找到他。

3.通过论坛提高知名度和积累人脉。邬建良在打理博客的同时，也积极参与论坛活动。通过发表原创帖、回帖等，他认识了很多商友，也把自己的信息传播给很多人。从论坛来的客户，一般会开门见山地说在哪个论坛认识的或者谁介绍过来的，成单率很高。

同时，通过论坛，他也参加了一些当地网商的线下活动，比如阿里巴巴经验分享会等。在线下活动中，他也认识了一些供应商和采购商，成单自不在话下。

4.网络销售不做价格文章。邬建良的产品价格比同行高一些，当有客户提出这个问题时，他就会让客户去看看他的企业网站和阿里巴巴博客，因为里面有详细的产品介绍，说明了为什么价格贵，贵在哪里等。他喜欢说的一句话是：高有高的理由。全国很多城市都有他的客户，他会把询价客户的同城客户电话给询价者，让询价客户去打探他的产品质量和服务质量。如此一来，客户一般都能接受，从而顺利签单。

他的客户中，中小客户很多，但邬建良说小客户多了也是金矿，每天都有单做，而且合作关系比较稳固。

面对着网上业务的扩展，邬建良正在组建专门的网络销售团队，以期反映更灵活、效果更明显。

邬建良阿里巴巴博客：http://yihanjunnan.blog.china.alibaba.com/