网上贸易无缝对接，商贸型公司如何应对？

对依靠B to B 型模式生存的商贸公司来说，尤为如此

在没有网络之前，这可能不是个问题，生产厂商和终端客户之间严重的信息不对称，使得商家的空间非常之大。商家近乎垄断了供应和需求。

但电子商务的开展，极大缩短了厂商和消费者的距离。采购商向上游探、厂商向下游扩张，定位在中间的商家利润空间受到严重挤压，一些采购量比较大的业务往来，则近乎完全摆脱了中间商的“困扰”！

商贸公司的价值何在？向哪突围？

几点不成熟的看法，迫切期待诸位贤达不吝赐教一二！

1、商贸型公司的定位：从单纯商家的赚取差价型向专业渠道商进而向服务商转变。

渠道商，就是利用自身的行业经验，学习沃尔玛、家乐福等公司，集中各方品牌“摆上货架”。对消费者继续做供应商角色；对厂商，则做大的采购商。表面上看，这还是B to C模式，与现在大部分商贸公司的模式并无二异。其中最关键的，是做品牌。把商贸公司本身做成一个行业内的“沃尔玛”品牌。向厂商要利润。

服务商，就是充分利用自身对行业产品的熟悉，学习IBM等公司，做系统集成商。不仅仅是供应产品，而是做消费者需求问题的解决方案商，做业务咨询和外包服务。向客户要利润。

企业做到服务商后，利润就该是无限的了，也就掌握了市场的最高主动权。

2、商贸型公司应着力打造的几个制度体系

（1）质量控制体系。争取提出自己的质量标准。

（2）价格控制体系。做大的采购商才会享受到最优惠的价格。

（3）物流控制体系。厂商一般做不到这点，尤其是面对全国性的范围、要和商贸公司争地头蛇的时候。

等等。

电子商务的前景是非常光明的，它降低了交易成本，等于就是减少了商家利润。

商贸公司何去何从，宜早做安排！