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质量是“最笨”却也“最精明”的营销手段：一把椅子换来…
发表于 2006-06-28 01:37
版主奖励：30点
质量是“最笨”却也“最精明”的营销手段，商家在想破脑袋寻找如何赢得客户心的答案时，其实答案就在那里摆着：拿出真正质量过硬的产品，让产品自己去说话。
客户是最聪明的。面对质量的比拼，事实胜过雄辩，也胜过任何形容的天花乱坠的，过分粉饰的产品。
看下面这个聪明的厂家，如何用一把椅子换来57万的订单？
“竞标者10多家，各竞标者都使出挥身解术，找熟人，托朋友，竞标办好一派繁忙景象,
我们只用一招就轻松攻破，成为唯一一家中标者。
面对着公关强势的对手，我让开大道，走两厢。我选了一把无论从质量，还是款式都是最适合招标要求的椅子，抬到招标办公室，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。第二天快下班时，我在招标办举行了一场游戏，同时让两人一组坐在椅子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验，我提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。结果，招标会上我的综合打分最高。就这么一个小小的运作细节，成就了这个的定单。
启示1：
产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。”
受到启示了么？原来产品的质量，靠用过硬的质量赢得客户的认可和信赖，才是企业发展的重要根基。
修改于2006-07-03 18:44:49
edit
作者个人简介：刘历洲（原创作品未经本人同意，不得转载）点击我的阿里笔名"漂亮玫瑰"可以看到其它文章。…
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发表于2006-06-28 08:08
支持支持
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我们是专业的羽绒生产商，我们可以做得更好！027-61815988 61816988 Emai…
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发表于2006-06-28 09:20
支持 ................
从打工到老板！商友圈（圈号：1051870） 成功，创业大师 QQ525888217
网商十大…
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发表于2006-06-28 09:24
和茅台在国外出名的方法一样，借鉴的不错。支持
主要生产食品、工业级磷酸和六偏磷酸钠、三聚磷酸钠、焦磷酸钠、葡萄糖酸钠等产品。 电话：1337…
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发表于2006-06-28 09:55
办法不错！还好你的客户不太关心质量外的其他东西
金属材料制备和加工，新材料新工艺开发,更多请见：
http://perhapsblue.blog.…
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发表于2006-06-28 10:00
不错质量才是硬道理
本厂生产belt、腰带、儿童腰带、平板腰带、编织腰带、帆布腰带、五金腰带、真皮腰带、牛皮腰带、时…
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发表于2006-06-28 10:19
支持
温州市申东礼饰工艺有限公司欢迎您的来电，本公司创办于1996年专业生产PVC立体年历、立体广告画、P…
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发表于2006-06-28 12:14
支持
支持
质量的确是最重要的!
人生在世,最大的敌人不一定是外来的,而可能是我们自己!
我不要做一个普通人,我要超越!超越…
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发表于2006-06-28 12:28
高，实在是高，送把过来我摇摇，我有190斤，有机会赚条烟
不要抱怨，因为你付出的太少。不要期待过于美好，因为明天是因为我们今天的付出而改变。不要失望，因为你现…
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发表于2006-06-28 15:21
看帖回帖,是好习惯.先顶再看!
无锡银通不锈钢有限公司 耿树梁（13665199457） 0510-82116968 我公司常年销…
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发表于2006-06-28 22:22
你要相信,世界上没有任何一样东西是绝对完美的.
总结:1,质量过硬
2,人聪明,方法得当.
3,运气好,
4,这年头~~~~呵呵,你还有话没有说完!!!
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发表于2006-06-28 23:38
原来产品的质量，靠用过硬的质量赢得客户的认可和信赖，才是企业发展的重要根基。
海内存知己，天涯若比邻！你是不是想靠自己的双手赚钱？如果是的话可以找我，尤其是四川和重庆周边的朋友…
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发表于2006-06-29 09:27
专业的礼品提供商----上海莫多礼品有限公司
COMPANY PROFILE
上海莫多礼品有限公司是一家集设计、制作、销售于一体的综合型礼品公司，公司成立于1999年，致力于为企业的产品推广、会议庆典、公关策划、开业志禧、员工福利等提供品位高价格适中的礼品，以彰显企业的商业魅力、提高企业的品牌形象。
公司主要经营产品品种有：新颖别致、品种繁多的广告促销礼品；制作精美、品位高档的金属案头摆件制品；各类皮包、皮夹、皮带、皮具组合套装；新潮实用的厨房用品、家居用品、小家电产品；造型别致、小巧玲珑的电子万年历；各类广告月历、吊牌、台历、广告衫、广告帽、广告笔、广告杯、礼品表的定制等等。
公司的礼品设计、模具制造、产品成型、生产销售实行一条龙服务，可以为您企业的任何一项活动量身定做礼品，在数量许可的情况下可为您企业开模定制新产品，全力配合您企业的每一次活动，为您企业的每一分投入提供强有力的保证。
营销部: 精心为您策划选择奇佳效果的礼赠品营销经理专程上门为您提供优质服务。
印制车间:精良的印制工艺使您有礼走遍天下。
储运部: 免费为您提供安全快捷的配送货服务。
多年来,凭着我们真诚的服务,完美的品质,合理的价格,赢得了良好的商誉,不但博得了广大客户的信任和支持，同时也推动了公司的不断发展壮大。我们将充分运用我们的经验，为您企业提供更好的产品和更优质的服务。
公司特长:
1.专业的广告礼品设计、制作，确保客户的最大广告效益。
2.多样的礼品品种，满足客户不同的需求，不同的推广活动。
3.更实在的价格质量比；更专业化的销售团队；更完善的售前、售中、售后服务，
4.为客户提供最优质的产品和最满意的服务。
诚挚感谢您对我们工作的支持，我们愿与您携手并进，共创辉煌!
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Shanghai Moodo Artworks Co.,Ltd.
401,ShangAn Building,2220 Pudong Avenue,PRC-200135 Shanghai, China
Tel: +86-21-68555623,68620139
Fax: +86-21-68555623
E-mail: moodo@126.com
Http://www.moodogroup.com
供应各种商务礼品，广告促销等。
阿里巴巴诚信通：http://moodo.cn.alibaba.c…
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发表于2006-06-29 11:38
这也不一定适合全部人的，中国这么大，每一个公司都是质量好的吗？假如每一个公司的质量都这么好那就没有了比较，现实是质量是有差别的，那这样的情况下那些质量没有名牌好的小厂的销售又应该怎么做呢？
失业中，有工作请联系 联系人：刘启祥。电话：0757－87315767 邮箱：h…
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发表于2006-06-29 15:04
质量是企业生存的根本条件，也是在竞争中取胜的重要法宝．
山东华东铝业有限公司：专业生产空调、医药用铝箔，铝带、铝翅片以及农机水箱。联系人：高文庆 联…
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发表于2006-06-29 15:09
不错的方法，希望有机会活学活用！
广州图腾美术雕塑厂，是集设计，制造，安装为一体，具有很强艺术专业的工厂，本厂主要承接国内外城市广场，…
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发表于2006-06-30 07:55
呵呵，以质量求生存，以信誉求发展啊！
我公司主要生产销售：冷库、气调库、低温库、保鲜库专用温度巡检仪、记录仪、测温仪、便携式气体分…
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发表于2006-06-30 08:49
一般啊
我司专业生产销售CDS光敏电阻,热释电红外传感器,各色LED.
质量上乘,价格优惠,欢迎来电:13…
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发表于2006-06-30 10:07
要是你们能把质量关和公关结合起来，那么你们的单子会更多，有时候质量之外的东西也很重要的，甚至起着决定的作用。
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