(阿里巴巴记者 周晓华报道) 

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讲诉冷箫自己的故事

从香港帮小舅做跟单开始，到深圳最大的文具公司做销售，后因机缘被南方报业集团老总邀请到旗下工作。冷箫很努力，也非常幸运，可是他却在别人羡慕的眼光下毅然辞职，20岁走上坎坷的创业之路。请和记者一起去聆听冷箫讲诉自己的故事。

记者：“为什么拥有这么好的工作却要辞职呢？”

冷箫：“工作上少了很多的色彩，没有激情和动力，那时间在活动中认识了愚剑，我是活动的策划人，也是活动的主持人，愚剑则是活动的嘉宾（就是我的创业合作伙伴），活动之后我们聊得很投机，他邀请我和他一起创业，那时候我就在想，总是在这里觉得慢慢的会变懒，我作出了很大的努力和思想斗争，最后选择离开南方报业。很多人不能理解这选择，特别是当初让我进去的老总，狠狠评了我，我很感谢他给我机会，最后我告诉他和朋友创业的想法之后，他很支持我，接下来就是创业之路。”
 
    “去了之后马上就进入正式的工作轨道，创业需要团队，首要工作就是招人。第一天同事去招人，一天没有拿回五份简历，第二天我去看，刚开始也没有人，我就观察旁边人比较多的地方他们有什么不同的地方，发现我们只有销售一个职位，而应聘比较多的单位他们的职业非常多。而且我发现还有一个道理，只要有一个人来看，来咨询，一定能引吸第二人，以此类推，第二天我作了策略性的调整，把职位多增加了好几个，果然效果不错。”

    “招回来的同事全都由我来培训，互联网最常的方式还是以电话营销为主，从如何拿电话到如何作开场白都是一字一句教，电话量上去了，拜访量始终上不去，常说没有拜访就没有成交，我开始寻找有什么办法可以提高业绩，马上有了想法，那天没有告诉任何人这个想法，一个人出去了，事实证明我的营销模式是可行的，那天回来我特别的兴奋，都说做互联网是疯子，我感觉那时候我都有点疯了”

记者：“可以和大家分享您的想法吗？”

冷箫：“当然可以，这种模式不敢说是我创出来的，我是在头一天开始找准目标，去那个工业区开发客户，在选定之后，我通过阿里巴巴来查这个工业区的客户资料，互联网有产品有个特点，虽然不贵，但是一定得和老总谈才行，而通过诚信通刚好可以解决这一难题，做销售一定要找到负责人，深圳还有一个特别，或许你不一定知道，深圳特区分关内和关外，关内主要以贸易商为主，这里的公司，一天有时候甚至可以接到同一家公司业务员名片还下十张，也就是同行估计就会有几十家去过，所这部份的客户我们不做，关外不一样，那些老板做实业的而且比较集中，公司的名字都在外面，我就通过网络找到一家公司，约好明天去拜访，然后以点来拉开周围的市场，这样我每天的拜访都不会白费，因为我发现，你在办公室里打一天的电话，或许有一百个或者更多，但是我发现始终没有办法达到去拜访的目的，一天的电话费高了，拜访量上不去，成本越来越高，用我的方式，出去一天可以拜访最少三家以上的客户，我发现在客户的公司楼下打电话，这样告诉他，我今天刚好到这边来拜访客户，之前联系过您，现在就在你公司的楼下，这样简单的一句，居然让这些老总没有任何的理由来拒绝我。”

穿着黑色中山装的活动策划人

一听到记者要采访，冷箫幽默的说马上去换衣服，这样才能进入状态，这让记者想到他主持的所有活动都是穿着黑色的中山装。

记者：“你给我最深的印象就是那件黑色的中山装。”

冷箫：“嗯，我的个性吧。”

记者：“您觉得自己是怎么样的个性呢?”

冷箫：“从夏天到冬天，衬衫到外套都是圆领，从来不打领带，用与众不同形容不过份，思想和行为都比较超前。也比较成熟，所有客户都是从欣赏到尊敬我。”

从2004年开始, 冷箫至今已经策划和参与了几十场商业活动，其中IT茶会每周一次，目前已经近七十次。

记者：“在您支持过这么多场活动中,印象最深的是哪一场呢?”

冷箫：“06年元月八号那一场。这是我亲自策划到所有环节都亲自参与的活动，也算是比较成功的活动，那一次的嘉宾级别也比较高，体会特别深。”

记者：“是什么样的活动呢?”

冷箫：“深圳企业电子商务高峰论坛。但是那一次是最紧张的一次，可能是都太专业了，那一次的主持我感觉像是走形式一样的，没有一些引导性的话题出自主持人之口，那一次是全天的活动，上午是专题讲座，下午是互动，两个女主持都没有主持经验，而且对当天的主题甚至不明白，所以那一次很紧张，而我对太专业的东西知之甚少。下午除了抽奖还有拍卖，第一次体会拍卖，那天的拍卖也比较有意思，第一次出价的时候，可以说是全场都举起手来了，随着价位越来越高，人也越来越少。拍卖的东西是一家公司赞助的显示器，这样的显示器在深圳的专卖场估计要1200RMB，那天的拍卖居然拍到了1600 RMB，原来说一口价800 RMB就行，那一次的活动总赞助超过了两万多。”

记者：“可以和大家分享您策划和组织活动的经验吗？”

冷箫：“首先活动或者会议一定要明确主题，也就是我们要做什么，从策划开始就要清楚为什么要组织会议或活动？选择主题也十分重要，以什么作为活动的主题；然后是会议的目标，也就是我们常说的效果，你理想中的参会人数，还需要考虑他们参加了有那些好处，可以得到什么，活动策划出来之后如何去做宣传，做推广；怎么样让别人知道的这个活动。 第二是活动的形式，活动在什么时候举办是最好的选择，比如：我们这一次的活动（广州赛区发起全国网商研讨会），我们选择在十大网商海选初期，在这个浪朝中得到更多的帮助和支持，同样在这样的时间下举办会得到更多关注，这就是影响力，也是评估活动效果的论据。第三，活动应该邀请什么样的嘉宾，第四活动的细节策划；比如怎么样来协调工作人员，活动的流程如何等等。”

2007年，冷箫要当中国网商

记者：“您参加过几届网商大会?”

冷箫：“参选这是第一届，04年迷上阿里巴巴，05年关注网商，06年研究网商，07年以后做网商！”

记者：“观望了这么久,今年是什么原因让您决定参选?”

冷箫：“在这之前的观望是缘于我是互联网业界人士，也对网商有研究，今年参选的目标很明确，让公司在阿里巴巴平台上有一定的影响力和知名度。不过说实话，今年没有计划上十大，前三十是我的目标。明年我会全力竞选网商，今年作好个写手。”

记者：“您是怎么理解网商的？”

冷箫：“简单的说法，你要有实力。网商是一个可以带动一个群体，甚至带动一个产业的代表人物。或许你通过网络的订单很多，业绩也不错。或许是你的行业决定的结果。或许你的票数很高，但是让你成为公众人物让你分享这些经验时，你目瞪口呆，你也不会成为网商。或许你的票数差一点，但是你的经验十分的非富，你也有机会。我个人认为一个优秀的网商应该是了解互联网行业发展和电子商务；网络营销应用的商人，网商不仅在行业中拥有较好的信用和知名度，不仅懂B2B电子商务平台的操作，例如从在线商务谈判的技巧，社区资源的利用，甚至博客营销。那接下来就是网络营销其它的工具，最常用的搜索引擎，如何更好的去运用好这个免费的商务工具，将给你带来意想不到的结果。如果这些你都了解或许说你都运用好了，而你又能把这些丰富的知识传递你身边的朋友或许商人，让更多的人成功，那么就是你，你就是优秀的网商。”

记者：“您是选手，也是我们十大网商故事写手，给我们分析一下广州赛区的情况？”

冷箫：“广州赛区肖森舟的票数前几天落回了首页，不过昨天又以伍千六百票高居首位，现在整整要高出第二名近一千的票数，广州赛区是报名人数最多的，从票数来看，相对其它的区域要好一些，比如我们广州赛区的前十六强，我现在是897票位于广州赛区十六强，北京赛区的十六强最后一个只有226票，上海赛区十六强最后一名也才498票，杭州赛区十六强最后一名是329票，成都赛区只有129票，这一组数据是最新的显示，看得出其它的赛区的悬殊太大，明显不调。另外，成都赛区我突然发现一个有趣的东西，除了第一名朱洁天是诚信通会员以外，其他全部是淘宝用户，而广州赛区基本上十六强淘宝用户只有一个，明显很大差距。”（2007年4月9日数据）

记者：“您觉得自己对网络的了解怎么样”？

冷箫：应该说是比较了解吧，我从互联网的创业到VC 都有了解，之前的创业联盟到后来的IT茶会都是一些互联网创业者，谈得最多的就是互联网创业和VC这些东西。深圳创业联盟和赢在中国广东创业联盟我都是发起人之一。不仅对互联网行业了解，对实践也算是比较有经验，从国内外的B2B平台的操作，我们公司就是诚信通会员和中国供应商会员，这些平台我每天都会管理，每天分发邮件给外贸工作人员。还有公司的网站，每天管理这些就花不少的时间。搜索引擎在工作中也是用得最多的，从对所有搜索引擎技术到应用都有一定的认识和了解，公司的网站从通过公司名称都基本找不到，到现在亲自优化网站之后，让公司的所有的关键词排名都很靠前，在阿里巴巴的YAHOO站上我们的产品关键词排名基本是所有的产品都是在首页，在百度也是在竟价之后，在GOOGLE排名也都是自然排名十几名。这不仅公司带来了很多的客户，也给我们带来良好的网络品牌，网络客户一网打尽。对于个人而言，搜索引擎也起到了很大的作用。当时客户同时约了几家同行过去，当他们产品介绍完了之后，我告诉客户，我做网络已经把自己营销出去了，一定能帮您做好。客户打开百度，GOOGLE，YAHOO搜索冷箫，搜索出来了很多的信息，然后我告诉他，你想看冷箫长得什么模样都可以，客户通过三大搜索引擎的图片搜索，一搜冷箫图片也有了，客户就说了一句我们现在就可以签合同了，相信你能帮我们做得更好，让同行的伙伴们目瞪口呆。”

记者：“您是怎么看待博客营销的？”

冷箫：“博客，我把他分为两种，一种是生活博客和娱乐博客，另一种是商业博客。生活博客是记录一些生活中的东西，娱乐博客很不错，我经常会看一些评论博客。比如说娱乐评论家宋祖德的博客。商业博客则是某一领域的专家或者知名人士分析行业的动态，分享一些成功的经验等。通常能聚集一群有相同爱好和兴趣的人群探讨专业问题。博客给我带来不仅是生意，更多的是友谊。通过博客认识了很多创业者，或许因为我写了几个创业联盟，很多朋友看过博客之后就加我。”

冷箫说：“我一直比较努力，也比较幸运。在这么年轻就经历这么多事，我的梦想也在一个个的变为实现！相信明天会更好！”记者相信冷箫的明天会更好的！

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