网商是怎样练成的---搜索引擎营销篇

前言

自上一篇的《冷箫视野--营销人才如何向网络营销人才转型》文章之发出之后得到广泛的认同和好评，上千家网站转载该文章。主要介绍了当今企业营销人才不仅仅是传统营销高手，同样也应该具备笔者笔下复合型商务人才。网络反映十分强烈，众商友纷纷留言、来信希望看到更精彩的文章出现。终于在大家强烈要求下，笔者写下网商是怎样练成的---搜索引擎营销篇

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销分为两种，（以前需要手动登陆，现在是蜘蛛手自动抓取，索性略过）一是搜索引擎广告投放，二是SEO搜索引擎优化。搜索引擎广告投放选择尤重要，关键词的选择也不可忽视。搜索引擎有一个特点就是等待客户上寻找某一个感兴趣的产品或者东西，同时又反映了一个问题，检索用户通常是潜在客户，他是要了解产品才搜索，也称之为被动营销。

通常企业投放广告选择的三大主流搜索引擎，百度（BAIDU）称之为竟价排名和火爆地带。竟价和拍卖有点相似，价高者排名优先，火爆地企业带则是一种买断的形式，固定排名于右测较靠前的位置。而雅虎（YAHOO）左上和左下为推广也相当于百度的竟价排名，右测的叫法则为百业窗，同样也雷同于百度火爆地带，不过只有企业名称，并没有过多的产品介绍。谷歌（GOOGEL）右测为赞助商广告，与前两者不同的是GOOGLE的广告排名并非价高者靠前，而点击量排算，也许你的价钱出得很高，但未必有多的流量，而流量高的企业则可以奖励GOOGLE左上角的排位，关键词的投放选择很关键，通常建议为两种关键词，一种为专业名词，也称行话。另一种则叫非专业名词，则非大众叫法。例如我们安防行业，专业叫闭路监控、CCTV闭路电视。行外则叫摄像头或者监控机。又例如笔者目前公司的产品叫网络摄像机。那么这些词如何来选择，其实都应该投放，相信只有这样才能使网络客户一网打尽，一个都不少！

搜索竞价带来的客户更准确，因为客户是自主在网络上搜索感兴趣的东西。搜索竞价能够由企业自主控制，客户点击价格、排名位置、网站介绍、搜索词数量内容全由企业作主，根据投放效果随时调整推广投入。

二、SEO搜索引擎优化

先解释一下什么是SEO？SEO是Search Engine Optimization的缩写。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

这太理论化，非专业人士无法理解，用笔者的话来说是你遵循搜索引擎的游戏规则来玩了，就好比一个业务员一样的，上级下达的业务指标你完成了，你就是优秀的。搜索引擎也一样，你按我的规则出牌了，而你做得不错，你就应该受到表场，就让你在排名靠前，一样的道理。话虽然这么说，当你了解搜索引擎怎么一回事之后，你还得想着怎么样才不会违返它的规则。

搜索引擎优化可能听得比较多，说得乱七八糟，早在04年以前SEO让人神密化。以为是什么高深莫测技术水平，很多的技术员也找不着北了。搜索引擎的优化的第一步，从网站的网页标题，描述，关键词着手这也首要工作。关键是上面说到添加网页标题，描述，关键词，这些工作都在那里实现，你的网站后台是否具备这些条件。简单的说你的产品页面能不能实现添加个性化的标题，能不能在内容里添加描述，能不能单独设关键词。如果没有这些条件，有人给您做人优化，而且并不进网站后台，很有可能采取极端的手法来实现排名靠前，用行话来说就是作弊手段，这种结果十分的危险，这种优化你可以很快看到效果，但是一不小心你可就要倒大霉喽，三大搜索引擎一下子把您给封了，您就没得玩了。玩火者自焚，提醒大家一定要考察对方所采用的方法。就拿笔者公司（华宇视频）的网站SEO搜索引擎优化作为案例供大家参考，本站为笔者亲自优化。

SEO搜索引擎优化第一步说到的网页标题，当我们打开IE时，你会看到IE最顶端的标题。笔者曾经了解上千的企业网站，通常都是以公司名来作为标题，首先我们要检查网站标题，常用的方法是在搜索工具条里输入例如：（site:www.netcam.cn）会得出很多的结果，就知道是不是个性化的标题，让你一目了然。

第二步描述，描述尤为关键，当用户使用搜索引擎检索某一产品或者某物时，键入关键词时搜索出来的结果很多，笔者用三大搜索引擎为例。首先看到的是标题，通常为公司的名称也或许是产品关键词，很明显可以看到那些网站做过优化。然后就是描述，笔者以本公司华宇为例，关键词网络摄像机。

GOOGLE排名为第二页前三位链接：（http://www.google.com/search?q=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&hl=zh-CN&lr=&start=10&sa=N）

百度排名为第二页前五位链接：（http://www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&pn=10&cl=3）

YAHOO排名为首页排名链接：（http://search.cn.yahoo.com/search?lp=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&p=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&ei=UTF-8&pid=ysearch&meta=all）

从营销的角度我们还得考虑区域性质，比如安防行业发集发地为深圳，那么搜索深圳网络摄像机将成为一大热点，所以我们的关键一定要有根据性的来作出判断，再看笔者所优化的深圳网络摄像机一词表现如何。

GOOGLE排名首页第二名链接：（http://www.google.com/search?q=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&hl=zh-CN&lr=&nxpt=20.58470579518571853416）

百度排名首页第二名链接：（http://www.baidu.com/s?ie=gb2312&bs=%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%C9%EE%DB%DA%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&ct=0）

YAHOO排名为首页排名链接：（http://search.cn.yahoo.com/search?lp=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&p=%E6%B7%B1%E5%9C%B3%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&ei=UTF-8&pid=ysearch&meta=all）

自华宇视频的核心产品关键词在三大搜索引擎的良好表现，常常听说大家都在说的效果，前台的电话应接不暇，电话咨询量提高几陪，每天的邮件的咨询对比之前提高了三陪以上的询盘，我们就这样轻轻松坐在办公室里接订单的网商。

后记：

在笔者没有接手网站前，通过所有的搜索都无法找到华宇视频科技有限公司，在经过短短的三个月时间从把公司网站从茫茫中把公司形象及产品用最方便，快捷的方式展示给华宇所有的客户，让华宇网络客户一网打尽，形成良好的网络品牌。

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