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打开市场的营销利器---实战！【原创】
发表于 2007-08-04 17:20
前几天开例会，会上讨论了不少问题，其中一个问题就是现在价格战打的太厉害，影响了公司的正常利润，大家讨论了半天，也没想出什么好办法。
这时，主持会议的领导就提了个建议，说这个问题先暂时搁置，建议大家今后两天早上买油条吃，不过一次是去买路边摊的油条，还有一次就是去永和豆浆买，尝试一下，然后思考一下，也许做完了这些，大家就会明白该怎么办了。
我很疑惑，永和豆浆的油条有啥区别，不也是油里炸的，又那么贵，烧包才去吃呢。
不过为了找到问题的解决方法，只能去一次了。路边摊的油条我吃过，就不去了，所以我第二天一大早就去了永和豆浆，一进店堂，窗明几净的，温度不高不低，很舒服，我看了一下菜单，品种还挺多，不过我今天的主要目的是油条，我就点了一份油条和豆浆，然后找了个座位坐了下来，这时又观察了一下周围，吃的人还挺多，还有带着孩子的，我心里暗想，有钱没地方花的人还真多，这么贵的油条还吃，跟不要钱的一样。
过了一会儿，东西端上来了，我一看，有点惊讶，油条还蛮大蛮粗的，足足比路边摊的油条大了三分之一，咬了一口，蛮酥脆的，不硬不软，口感不错，喝口豆浆，豆浆的味道也不错，一看就是好的材料做出来的。这么一来，永和豆浆在我心目中的印象倒改变了几分。
我看到一个服务员离我挺近，我就招呼她：“你好，能问你个问题吗”，那服务员跑过来，“好的，你说”。我问她，“你们店里的油条怎么这么贵，就算比外面的粗点，也不用贵这么多吧？”
服务员笑着说：“你不知道，我们店里的油条材料都是总店配送过来的，保证卫生，而且炸油条油温都固定，油条在油里滚几圈都有规定，而且炸两百根油条后，那个油我们就换掉了。豆浆也是经过工艺处理，没有腥味，完全保留原来的健康原味，所以成本高点。”
我恍然大悟，向服务员说了一声谢谢。
怪不得这么贵，两百根油条就换油，外面路边摊的油可以用几天，都黑漆马虎的，估计炸了上千条都不止，一根油条五毛，这样算下来，路边摊赚的也不少啊，况且路边摊那个油条对健康不利，比来比去，还是在这里吃比较合算，毕竟对身体有好处，现在的白领赚得都不少，也不在乎早饭多花这么几块钱，花钱买健康嘛，看来领导已经来过这里了，怪不得建议我们来这里体会一下。
我有点明白了，我们的产品其实和永和豆浆差不多，虽然价格高点，但是产品的材料和质量都是真材实料的，也许我们的客户开始不是很清楚，但是我们可以给客户介绍和强调这一点，当客户比较过我们公司的产品和别的廉价货后，就明白购买我公司产品的意义了，我也知道下次例会该怎么回答这个问题了，我微笑着走出了永和豆浆。
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修改于2008-11-15 11:01:27
edit
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发表于2007-08-04 21:54
楼主说的有一定道理，但我想这也是针对不同行业和市场中不同的消费群来销售的，
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发表于2007-08-05 15:03
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发表于2007-08-05 18:14
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发表于2007-08-05 22:16
强烈支持楼主朋友!!!!!!!
不愧是营销高手、著文大家啊！学习了！
我公司是做人才交流行业的，做的是服务产品。自今年年初起，对各项服务项目均有所提价，然而，企业依然排队来参加现场招聘会，由此可见，在营销实战中，价格利剑虽有威力，然，我认为，在品牌营销时代，企业综合的营销实力才是营销制胜的根本保证。而永和豆浆的成功为最为切实的佐证之一。
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发表于2007-08-05 23:20
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发表于2007-08-05 23:20
以下是引用SDHWM在2007-08-04 17:50的发言：
支持
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谢谢支持
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发表于2007-08-05 23:21
以下是引用最爱双节棍在2007-08-04 21:54的发言：
楼主说的有一定道理，但我想这也是针对不同行业和市场中不同的消费群来销售的，
呵呵，是的
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发表于2007-08-05 23:22
以下是引用当风在起时在2007-08-05 01:00的发言：
永和豆浆很有名的哎！
永和豆浆很有名的哎！
哈哈，同意
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发表于2007-08-05 23:22
以下是引用温控器专家在2007-08-05 02:15的发言：
销售没有固定的模式
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説的好
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发表于2007-08-05 23:22
以下是引用袁训富在2007-08-05 08:21的发言：
物有所值
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发表于2007-08-05 23:23
以下是引用无线商务平台在2007-08-05 15:03的发言：
嗯，值得！
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互相学习
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发表于2007-08-05 23:23
以下是引用哲爱者在2007-08-05 18:14的发言：
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发表于2007-08-05 23:23
以下是引用剑影一号在2007-08-05 22:16的发言：
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欢迎常来
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发表于2007-08-06 00:17
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发表于2007-08-06 06:22
以下是引用把酒问东风在2007-08-06 01:47的发言：
永和实战的成功是高质量超前战略的成功，名气总是由质量开道的。
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质量第一？
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发表于2007-08-06 06:22
以下是引用§君子人生§在2007-08-06 00:17的发言：
货真价实是关键,以诚实的信誉,出售优良的货物,自然会吸引更多的客户,生意自然好做,自然会红火!
説的是，有道理吗？
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sutaitaishipin
- 打个招呼 秀才二级
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发表于2007-08-06 07:02
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发表于2007-08-06 12:19
如果永和豆浆的油条改小点，可能生意会更好！
价格有时也是影响购买力的一个因素。无论工艺控制得多好，不说谁也不知道，不看也不全信。
5毛钱和3块钱一根油条，相差6倍的价格，大小不同，所以大多数人比较的只是大小。如果大小相同，价格相差不大，消费者更能接受一些，才会慢慢了解是他们的环境好，工艺好，所以价格高。
那么大的油条，吃起来多腻呀！得几个人才会吃。
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发表于2007-08-06 15:05
以下是引用sutaitaishipin在2007-08-06 07:02的发言：
标准就是价值,流程就是财富.
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发表于2007-08-06 15:05
以下是引用夜来乡在2007-08-06 09:28的发言：
价格是门槛，品质是生存法宝
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从打工到老板！商友圈（圈号：1051870） 成功，创业大师 QQ525888217
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发表于2007-08-06 15:05
以下是引用ckrixing在2007-08-06 10:43的发言：
好文章!精神食粮.
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