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【惠普原创侠客报名帖】怎么样面对骗吃骗喝的客户
发表于 2008-01-16 14:28
版主奖励：20点
深圳这个充满活力的城市,对我们一个外来工来说:在这个城市里,不能休息,只要你休息,你马上就可以被淘汰,机会对每个人是公平的,看我们怎么去把握机会,机会来了,你怎么处理,这是我们每一个业务员在公司最前线所应该处理好的问题. 我记得在我刚做业务不久的时候,那时我还在另外一家公在司做业务员,有一个客户打电话到我公司说要10台烤炉和两条流水线,同时给了我们尺寸和其中所需要的技术参数,因为那段时间很忙,我们老总没给他报价,到了第三天,有打电话过来说报价搞好没有,然后我们老总就把这事情交给了我去办,我按照他的要求打好了报价和图纸想过去拜访他,可他说先传过去看看先,我把报价传了过去,第二天他打电话给我说其他没问题,就价钱有点偏高,然后我和他谈好了一个合适的价钱,单价也还可以,然后他叫我下午5点去他公司找他,我很准时到了那里. 他确实是做采购部经理跟我谈了20多分钟,沟通也不错,然后他问一下我们老总有没时间晚上一起坐一下,把这个定单落实一下,当时我就打电话给老总,我把所有事情跟他说了一下,他没马上回复,过了五分钟,打电话给我说没时间,要我自己拿主意.当晚来了三个人,我请他们吃了饭,然后去附近俱乐部打了一个小时台球,然后去他们还要去附近的休闲会所放松一下,我不好拒绝,跟他们去了,因为以前没去过那里我不知道消费怎么样,我打电话给我老总,他给我的回复是要我想办法脱身,他说没时间过来,我当时一下就头焖了,我就想,你都不想做生意,我较那么大劲干嘛呢!我跟他们三人一起进了休闲会所,他们三人都说要我先开个房去做桑拿,然后他们等一下进去.我去了趟洗手间打了个电话给我朋友,叫他五分钟后打电话给我,因为他很会做秀.然后我进了房间.他们才肯放心进房间去.当时开的所有房间都是豪华贵宾房,消费是168元/双钟.我的天哪!我一个刚开始做业务的那有那么多钱带身上,已花了我320元了.我进房间后不久我朋友打电话过来! 我说我的,他说他的,我说你在那等我,我打个的士过来接你.然后我挂了电话,跟服务员说了一声,我去接人!十分钟就回来,这样我摆脱了这三个骗吃骗喝的客户. 出来不久,老总打电话问我,怎么样了,我说我已摆脱了,我说话的口气有点生气,他叫我先回公司,在公司等我,我回到公司后,把所有的事情跟他说了一下,他只要了一个电话和那公司名,也没说什么.叫我当天晚上手机关机就走了. 到了第二天上午,那三人也没找我,快下班的时候,老总过来了,给我一个手机号码,说是昨天那公司的老板的手机号码,当我打电话问那老板的回答是:"我们上个月就订了,现在在安装".几分钟后老总问我怎么样!我的回答是:"姜还是老的辣". 近期动态： 说出您心中最希望看到的人物访谈!精彩送大礼! 十万定单——谈婚论嫁(图) |
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修改于2008-01-17 09:13:37被推荐为资讯
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发表于2008-01-17 09:11
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发表于2008-01-17 15:47
不放弃，不抛弃'－－－ 仅此献给在商场里有毅力、有道义的商人们！【原创】http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/40_23940966_.html
‘不放弃，不抛弃’可能在多数人的生意学论里，我的这个理念是有问题，诚然我不会辩驳别人，但是在我的生意圈里，至少有那么一段是这样走过的！ 记得刚从铁饭碗里走出来的时候，那是个冬天，冬天很冷，八几年的冬天比现在的冬天冷多了，记得好像很多人都在反对，而我只是抓住了一次偶尔的机会。 从五金做起，可能是刚出茅庐，所以在开始的时候做的惨败，这个时候有人拉我过去帮他做事，而且待遇比我的铁饭碗还要好的多，更不用说比我现在的状况了！而当时的脑子里只有一个念头‘不放弃’。可能是有那么执着的劲，导致自己吃了很多的亏，也使自己积累了很多的经验，当然成功的路上不仅仅是‘不放弃’就行了的，‘不放弃’只是前奏，后续还要看你的方法，和你吃亏后的做法，改变方法，更新思路，最为重要！ 有点成就后，很多供应商都自己找了过来，让我感觉这个世界变化真的很快！突然有一天一个比较稳定的供应商给我打电话说他们公司快不行了，因为一个海外的订单把整个公司的流动资金全都套进去了，然后那边又拿不到货款，以至现在自己进货都有问题，所以一时供应不上我们的货！问题出现过以后公司里的人都说换家吧，反正现在做这个的很多，凭我们现在的名声随便打个电话都能送货到门的。想了一天我终究没那么做，第二天我让会计给那个供应商打了一百万的货款，让他们尽快购买原材料，尽快生产并及时给我发货！同时派了一名助手到他们厂监督生产！一个月后供应商及时给我们供应上了我们所需的产品！我这个‘不抛弃’的思想在同行中很多人都认为是傻子行径，可我终究做到了并且成功了。 有人说这可能是偶然，因为偶然的‘不抛弃’所以我才能遇到偶然的成功！可是没人想过我在偶然之前想过什么，做过什么！
（仅此献给在商场里有毅力、有道义的商人们！） |
从打工到老板！商友圈（圈号：1051870） 成功，创业大师 QQ525888217
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