那是05年的事情，我在一家台资企业从事阀门的业务销售。

  因为那一年中旬办事处才成立，以前总部业务在湖南也是一片空白，公司品牌在湖南，还没有打开市场，所以那一年的销售之路特别艰难，整个办事处的业绩都不佳。这也让办事处主任很着急。公司总部老总也经常打电话询问我们要业绩，时间过得真快，转眼间临近春节前的最后一个月，大家都已精疲力尽了。想着再怎么挽回也都无济于事了。抱着这样的心态，办事处的销售人员都很消极，整天都不出去，天天都在办公室聊天，上网，看书，就等着公司宣布放假后，打点行装准备回家。至于明年怎么打算，看公司态度如何。

  有一天晚上，我正在宿舍看电视，忽然接到一个电话，我一听声音很熟悉，原来是我几个月以前拜访过的某化工厂一个姓唐的客户，自去他们厂里看过后（简陋的车间），我根本就没有把他列入我的客户名单当中。没想到这个时候竟然打电话过来，我喜出望外。电话中，唐工叫我把他要的这些产品报个价过来，春节后急着要安装上去生产。我赶紧找来了纸和笔，记下产品的种类，规格，口径，数量，和公称压力后。他叫我明天就把价格报过去。我连说好好好，没有问题。放下电话，我的身体里像打了一针强心剂一样，兴奋不已。你想想啊，在这个关健时候，能接到一个单，那是多么开心的一件事啊。

  第二天，我把这清单交给了主任，他也高兴的合不拢嘴，马上亲自报价，算了下，大大小小阀门加起来一共25台，按公司报价的标准是最低不能低于7折，我们商量后就报了八折，（留10个点给客户杀价）算下来，总共是18万，“不错啊，张工，这单要是做下来，春节后咱们办事处也就能保住了，你就是咱们办事处的功臣啊”，我听了后，感到无比的快乐和自豪，头脑里仿佛闪现出这样的一个场面：签完了这个单，公司得知后，打来电话，点名叫我去总部开年终优秀业务员颁奖大会，我站在了公司的领奖台上，接受公司董事长亲自颂奖。就在我双手正准备接过奖金和奖杯时。。。。“张工，赶快把这个报价给客户传过去，”主任拍了我肩膀一下，拍醒了我的“发财”美梦。哦，好好好，我接过报价单。

  报价很快传真过去了，可大家的心却无法平静，“砰砰”跳个不停，所有业务员都守在电话机旁，屏住呼吸，等待着这决定存亡的关健时刻的到来。（此时办公室静的连掉一根针的声音都能听的见）。

  十分钟后，电话响了。大家对视了几秒钟，都不敢最先伸手去接电话，仿佛它是个定时炸弹，一触即发，最后还是主任接了。新来的几个业务员更是不敢呆在身边，跑到隔壁办公室去了。（事后我问他们为什么走开，他们说怕听到坏消息，呵呵，到底是新业务员，心理素质还是差了点）。我站在旁边，只能听到主任说话，具体客户那边说什么，也只能根据主任这边来猜测了。客户大概的意思是问报过去的这个价格还能少多少，我们主任说这是公司报的最低价了，如果唐工真的有诚意的话，可以考虑再下2个点，客户说2个点太少了。至少也得10个点， 否则恐怕没有办法合作了，既然客户已经抬出了底价，我们心里就有数了，主任说下10个点的话，公司几乎是没有什么利润了。最多只能下5个点。边说边用计算器在上面砰砰算了起来：“18*0.95=17.1万，1000块钱就算是回报唐工好了，凑个整数吧，就17万”。这一招还真管用，唐工认为自己沾到便宜了，就说：“那行吧。那就17万（包含增值税和运费）吧。你马上做份合同过来。我们上午就把合同签了”，呵呵，没想到他比我们还急呢。

  合同很快做了出来，我们传了过去。五分钟不到，合同回传了。OK成交了。在收到合同的那一时刻，所有的人都欢呼起来。

  春节放假后，大家开开心回家过了个年。

  春节后，一上班，公司总部发来了通报书，表彰长沙办事处业绩有突破，希望在2006年再接再励。做出更好的成绩。看完这个通报，大家倍受鼓舞。

  这就是我春节前关健时候拿下的一个单，而救“活”了办事处的“传奇”经历！