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教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于 2008-03-07 14:32
这段时间，经常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢？在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！
在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户。
第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。
第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。
第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。
第四招，家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。
第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。
第六招，多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.
第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。
第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。
朋友们，如果你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！
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修改于2008-03-08 15:35:21被推荐为资讯
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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者
回复:如何让客户下单！YC
发表于2008-03-08 11:01
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-08 16:41
再次来学习！
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-08 19:35
辛苦
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-08 22:12
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-09 17:44
&&讨论
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-09 22:00
呵呵，我已为是什么高招，楼主的方法收起来自己用比较好，教人有点行不通
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-21 13:50
二可取，也经常用
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-24 11:47
实际经验,非理论,好用,好看
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发表于2008-03-24 13:38
学习一下，感觉不错哦！
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-24 13:41
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-24 13:47
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-24 14:30
无语。。。
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-26 23:07
我是这么认为:心有多大,舞台就有多大,博客推广,推广什么呢?许多做博的高手一致回答:就是推广自己,博客是用"心"说话,常说"文如其人",真诚可以交友,你的文章就是品牌,就是口碑,试想,人们谁不愿意和诚信的人做生意,?现在许多经商的朋友,不看广告,只进博客,对那些虚价的广告人们麻木了,开始了新的寻求,许多定单和接单,是博客这个"红娘"穿针引线给促成的,而且成功率很高.当然,没有好的产品,也同样吸引不了客户,两者必须相得益彰.!
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回复:教你八招，没有攻不了的客户！YC
发表于2008-03-27 13:36
不太实际,再说一个业务员不止一两个客户吧,你天天干这些,那还什么时间跑单.????
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唉，好文章也没有人看，没劲啊！
张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者