我很小就出来打工到20岁的时候有十几万，感觉小生意不想做，就想着怎么轻松生意，自己的特长反而不做，没有几年亏过精光，人从苦到好是自然，而从好到差是人生很难接受的事实，就象一台发电机没有油的感觉，后来总结失败的原因，加强自己一技之长，学啦几年经炼，再苦我也不怕，工作很多男人都不喜欢做，因为是五金，经常都是很多油，几十斤是正常，对于我比较娇小的女人体力是个问题，时间长啦就习惯啦，任何事情也没有把自己当什么女人，只要需要做的事情我拼命做到最好，创业关有能力还不行，金钱是个大问题，我是个不认输的性格，越是难的事情越想挑战，不管多苦豁出去啦，没有试怎么知道不行，只要有一丝希望都不会放过，2005年的时候自己只有几千块钱，开始也是想问姐姐借，但姐姐不支持我开厂，还说一大堆打击的话，那时候才知道欲哭无泪痛苦，亲人不支持和不理解，人生还有什么比这样还惨的事情。逼得我没有办法只有拿技术去和人和伙，明明知道和伙的生意不会长久，挣钱的行业都会眼红，10个月后就分伙，对于外地的女人，分怎是有很多不公平，没有办法只有接受，挣几万的钱都是帐，但有一家欠16000元，在没有资金的时候那是一笔大钱，去问他们要全部拿来肯定难，他们说全部给你是可以但有一个要求，你要教我们做，我再给你一些钱，没有办法只有答应，白天要教他们做，自己厂请个人帮我做，，技术上的事情晚上回来的时候自己做起来，材料是一样的，原材料那我就可以在他们那里调货，教他们几个月懂一点我就回厂，开始开厂材料厂不会相信你，什么都要现金，后来材料厂看到我介绍大客户给他们，就不怕我什么，会先材料给我，卖啦钱再给他们，帮助我们很大，但我只要有钱不会要他们说自觉会打过去，时间久啦，他们说你这样的人我们帮你值得，一个女人真的不容易，把我当妹妹相待，我的厂到现在这样的规模和他们帮助分不开。

建筑振动棒是消耗产品，比的是赖磨时间长短，高质量，中档价格市场上还是空白，质量好一点的产品价格就很贵，便宜产品就很差劲，好的产品材料一定要用最好，搭配好，还要很细心处理每一到工序，才会有好产品。差产品就不用说，材料用最差的比的只是价格战，退货就很多，产品没有用几下就有问题，对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺底，可想而之困难到什么地步，价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好就把样品钱一起给我 ，很多客户开始都会执怀疑态度，卖啦那么久都还没有好产品，中档价格出现，你一个小女人的产品能好到那里去，但看你说话又很懂，很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用比较长，客户就一次比一次多进货，价格也一次一次敢卖高，利润就比别的振动棒好很多，也带动别的产品好卖很多。但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，假如看眼前利益就卖给他们，但长远利益就不能卖，要保证老客户利益，必定是他们开始帮我打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有啦诚信客户就没有后顾之优，他们量越来越大，找上门的客户也越来越多，现在厂也上啦规模，有很好的左右手和好员工，帮我做事情的人就象自己的亲人一样，有要求质量，但不会给他们压力，每个人分工明晰，自己有空的时候会发展新市场，每到一个市场都会接到定单，不是我跑销售多厉害，而是我每走一家店，会用心和真诚感动他们，那怕走几十家都不要，我都不会放弃，坚持到底精神，只要笑一笑，没有什么大不了，坚持好产品，中档价格一定会有我一片市场，而我也经常学习提高自身能力，不断创新，够硬的技术，双赢才有发展和竞争。